“極簡薪酬”——激勵性寬帶薪酬設計的一招五式（“五步定薪酬“升級版）

“極簡薪酬”
——激勵性寬帶薪酬設計的一招五式?
（國作登字-2022-A-10085239）
主講：張劍（2天）

【課程背景】
薪酬是勞動力價值的交換，是市場經(jīng)濟的體現(xiàn)，是HR管理中最具專業(yè)性與技術(shù)性的領(lǐng)
域，對內(nèi)公平、對外競爭也是薪酬設計的基本原則。但很多企業(yè)往往缺少科學的薪酬體
系，員工薪酬全憑感覺定，花了不少錢卻未產(chǎn)生應有的效果。究其原因，往往是薪酬設
計缺乏全局思維，內(nèi)容照搬照套網(wǎng)上模版，體系復雜混亂，最終往往表現(xiàn)為：
※痛點1｜體系無策略：規(guī)劃無分析，內(nèi)容抄模版，體系混亂，激勵缺失，留不住員工；

※痛點2｜職級無關(guān)聯(lián)：職位無評估，通道單一，薪酬倒掛，薪酬與職位無對應激勵關(guān)系
；
※痛點3｜薪級亂設計：薪級體系不切公司實際，不符合業(yè)務需求，沒有起到激勵作用；

※痛點4｜結(jié)構(gòu)無邏輯：不分前后臺，結(jié)構(gòu)基本一個樣，前臺無動力，中臺不積極，后臺
混工資；
※痛點5｜運作無效率：無預算無考核，調(diào)薪無依據(jù)，漲薪無尺度，薪酬成本高；
※痛點6｜整體無激勵：關(guān)鍵崗位薪酬無吸引力，庸才不能走，良才不愿來，缺乏激勵性
；
......
激勵性薪酬設計直擊員工全面薪酬激勵的目標，讓薪酬策略、職位通道、薪資等級、
薪資結(jié)構(gòu)、薪資運作極簡化，將一招練到極致，實現(xiàn)薪酬問題一招見效，一招解決，一
招領(lǐng)先。


【課程特色】
◆薪酬實踐升華：200+場公開課/內(nèi)訓、30+企業(yè)薪酬管理咨詢、80+場專題論壇經(jīng)驗升華
；
◆標桿案例教學：精選20+家國內(nèi)外企業(yè)薪酬管理案例，對標各行業(yè)、各領(lǐng)域薪酬管理實
踐；
◆工作經(jīng)驗積累：十八年國企、合資、民企上市公司人力資源薪酬管理痛點理解、成功
經(jīng)驗積累；
◆思維啟迪開拓：通過案例的多視角研討、多維度的分析，啟發(fā)學員深度思考，讓學員
自己找到答案。

【課程收益】
■ 學會一招：全面激勵（一招到底，一招見效，一招解決，一招領(lǐng)先）
■ 掌握五式：
1.薪酬策略激勵性：掌握薪酬激勵的基本法則，通過薪酬內(nèi)外部分析，制定激勵性薪酬
策略；
2.職級設定激勵性：掌握關(guān)鍵崗位界定的方法，通過崗位價值評估建立激勵性員工多通
道職級體系；
3.薪級設計激勵性：掌握寬帶薪酬設計的方法，五步建立激勵性寬帶薪級體系；
4.結(jié)構(gòu)設計激勵性：掌握投資與成本結(jié)構(gòu)薪酬激勵的方法，根據(jù)業(yè)務特點制定差異化的
薪酬結(jié)構(gòu)；
5.運作管理激勵性：掌握激勵性薪酬總額、薪酬預算、薪酬分配的方法，實現(xiàn)激勵性薪
酬管理。
■
實現(xiàn)全面薪酬激勵：通過極簡薪酬設計，全面建立激勵性寬帶薪酬體系，提升企業(yè)管
理競爭力。

【課程對象】
企業(yè)老板、中高層經(jīng)理人、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理/主管、薪酬管理人員


【服務流程】
|階段 |服務重點 |服務內(nèi)容 |時間安排 |
|課前 |需求調(diào)研、界定問題|線上溝通、調(diào)研問卷、資料分析 |課前1~2周 |
| | |注：根據(jù)客戶要求提供 | |
|課中 |學習方法、改變認知|內(nèi)容講授、案例研討、標桿研習、|課程現(xiàn)場 |
| |、掌握技能/工具， |情境模擬、實戰(zhàn)演練、學習點評、| |
| |促進改變 |課程復盤 | |
|課后 |促進行動、答疑解惑|行動計劃：531學習行動計劃 |課后2個月內(nèi)|
| |、幫助落實 |布置作業(yè)：根據(jù)客戶實際安排 |（免費） |
| | |線上輔導：點評/答疑、復盤、意 | |
| | |見指導 | |

【課程邏輯圖】













【課程大綱】
第一講 練好一招做好薪酬設計：全面激勵
現(xiàn)狀：正確認識薪酬
← 企業(yè)薪酬亂象分析：任性化、情緒化、感覺化
← 薪酬內(nèi)涵：價值交換
←
薪酬戰(zhàn)略：薪酬設計三導向三類型、薪酬設計四葉模型（3P1M）與激勵的四個角度
←
薪酬激勵：全面薪酬體系激勵、差異化＆不對稱優(yōu)勢激勵、投資＆成本組合激勵、寬
帶激勵
對策：激勵性薪酬設計的一招五式
← 轉(zhuǎn)變角色：從股東與經(jīng)理人高度看薪酬設計
← 改變認知：
? 一招：全面激勵
?
五式：薪酬策略激勵性、職級設定激勵性、薪級設計激勵性、結(jié)構(gòu)設計激勵性、運作管
理激勵性
【應用工具】薪酬四葉模型（3P1M）、薪酬設計六原則六關(guān)注、全面薪酬體系、五步定
薪酬?
【案例分析】薪酬管理的常見亂象、從企業(yè)戰(zhàn)略到薪酬戰(zhàn)略、華為與戴爾的薪酬戰(zhàn)略
【小組討論】薪酬怎樣分配才能調(diào)動員工的積極性？薪酬是成本還是投資？如何做好差
異化薪酬激勵？高端人才的薪酬要怎么發(fā)？薪酬是否需要保密？
【實戰(zhàn)演練】關(guān)鍵人才的薪酬發(fā)放設計


第二講 薪酬策略激勵性：內(nèi)外部分析制定薪酬激勵策略
一招：基于二八法則定薪酬激勵策略
← 內(nèi)部分析看公平：薪酬偏離度、薪酬回歸曲線、員工薪酬滲透度
← 外部分析看競爭：薪酬水平、CR值分析
← 崗位分析定策略：薪酬策略的四種類型、核心崗位評估確定的方法
← 薪酬調(diào)查對標桿：內(nèi)部薪酬調(diào)查問卷的設計、外部薪酬調(diào)查的兩種方法
【應用工具】薪酬回歸分析、薪酬對比分析、薪酬成熟度、核心崗位評估工具
【案例分析】微軟、海信的薪酬戰(zhàn)略、聯(lián)想的薪酬體系改革、某企業(yè)薪酬咨詢項目實錄


【小組討論】內(nèi)部公平與外部公平哪個更重要？如何看待市場調(diào)查的效度？如何確定對
標崗位？部分崗位數(shù)據(jù)缺失怎么辦？外部薪酬報告怎么用？
【實戰(zhàn)演練】薪酬外部自行調(diào)查的分位值確定、核心崗位評估確定


第三講 職級設定激勵性：基于崗位價值設計職位通道激勵
一招：基于崗位價值評估建立員工職位發(fā)展激勵系統(tǒng)
← 職級激勵：職級激勵的本質(zhì)、職級設計的邏輯、職級長寬與激勵效果
← 崗位價值評估：評估的方法、評估的工具
←
職位等級確定：評估數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、評估偏差避免與調(diào)整、職位等級劃分、職位通道
設計
【應用工具】海氏評估工具、美世評估工具、其他主要評估工具、定性糾偏、定量糾偏


【案例分析】天宇集團的薪酬癥結(jié)、某科技型企業(yè)職位通道設計
【小組討論】崗位價值評估為什么要縱向拉通？職位通道是設長些還是設短些？長短的
激勵性差異有哪些？“過期”的行業(yè)薪酬調(diào)查報告怎么看？如何選擇評估組成員？如何選
擇標桿崗位？
【實戰(zhàn)演練】模擬場景的崗位價值評估、職級設定、職位通道設計

第四講 薪級設計激勵性：寬帶薪酬激發(fā)員工積極性
一招：寬帶薪酬讓員工看到希望
← 薪酬帶寬激勵：機會與希望、寬帶與窄帶的相對性、帶寬的適應性與匹配性
← 薪級設計的方法與步驟
? 確定中位值（對標激勵）
? 確定帶寬（寬帶激勵）
? 確定上限值與下限值
? 確定薪檔數(shù)量
? 調(diào)整重疊度、級差，形成職位薪資等級表
【應用工具】薪酬重疊度、薪酬比較比率、薪酬滲透度
【案例分析】某集團兩家分公司不同模式的薪資等級表設計、某科技公司老員工薪
酬滲透度分析
【小組討論】是否需要全員實行寬帶薪酬？薪酬設計能否先定帶寬再自然確定中位
值？薪資級差用等差法好還是用等比法合適？
【實戰(zhàn)演練】模擬場景的薪酬參數(shù)調(diào)整、職薪等級表設計


第五講 結(jié)構(gòu)設計激勵性：差異化設計激發(fā)員工內(nèi)在動力
一招：基于整體結(jié)構(gòu)一致性進行差異化設計
←
結(jié)構(gòu)設計激勵性：薪酬的一般結(jié)構(gòu)及內(nèi)在激勵邏輯、結(jié)構(gòu)設計的基本原則、計件薪酬


? 固定部分：基本工資（亦稱“底薪”）、貨幣性福利/津貼/補貼
? 浮動部分：獎金、分紅、股權(quán)激勵
? 半固定半浮動部分：崗位工資、績效工資、輔助工資
← 獎金設計的激勵性：獎金設計的PMT模型、獎金設計的重要概念、獎金的模式
← 福利設計的激勵性：福利設計的基本原則、自選式福利設計
← 差異化薪酬結(jié)構(gòu)設計激勵
? 銷售人員的激勵結(jié)構(gòu)設計：成本控制＆有效激勵、固定式＆自選式、新人＆舊人
?
研發(fā)技術(shù)人員的薪酬設計：前后端利益聯(lián)動、新產(chǎn)品＆老產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品＆戰(zhàn)略產(chǎn)品
? 項目管理人員的薪酬設計：鐵三角激勵、專項激勵
? 高管的薪酬設計：長期激勵＆短期激勵、滾動激勵、業(yè)績聯(lián)動激勵
【應用工具】滾動激勵、彈性福利、股權(quán)激勵的方式、利潤分享制、PMT模型
【案例分析】巧用薪酬結(jié)構(gòu)識人才/引人才、從甲骨文裁員事件看薪酬結(jié)構(gòu)設計、某
集團的七種薪酬結(jié)構(gòu)、新個稅法下的專項扣除規(guī)定、國家統(tǒng)計局《關(guān)于工資總額組成的規(guī)
定》
【小組討論】薪酬如何合法合理避稅？保密工資可列入工資總額中嗎？獎金要怎么
發(fā)？經(jīng)理人按股分紅是否合理？
【實戰(zhàn)演練】關(guān)鍵崗位的差異化薪酬結(jié)構(gòu)與長期激勵設計、中小企業(yè)的差異化福利設計



第六講 運作管理激勵性：全面預算實現(xiàn)組織與員工全面激勵
一招：薪酬總額預算與分配管控實現(xiàn)上下聯(lián)動激勵
← 總額動態(tài)設計驅(qū)動員工把蛋糕做大：總額聯(lián)動的關(guān)鍵指標、聯(lián)動的二種方法
← 總額分配：結(jié)構(gòu)分區(qū)、與績效聯(lián)動、與時間聯(lián)動、周期性調(diào)整、年度清算
← 薪酬預算：預算參考的指標、預算的結(jié)構(gòu)技巧（存量包、增量包、調(diào)節(jié)包）
← 薪酬套檔：套檔原則、套檔表設計與應用
← 薪酬制度設計：制度設計的目標、原則、核心內(nèi)容
【應用工具】薪酬套檔表
【案例分析】央國企薪酬聯(lián)動指標的變化、某國企薪酬的雙效聯(lián)動、某集團公司薪
酬管控的三張表 、某公司薪酬改革后的薪酬難題、
【小組討論】薪酬總額設計如何避免零和游戲？人員不變?nèi)绾慰s減薪酬預算？特聘專家
型人才如何定薪？年度調(diào)薪規(guī)則如何設計？
【實戰(zhàn)演練】薪酬總額動態(tài)管控設計、薪酬預算表設計

張劍老師的其它課程