采購價(jià)格分析與成本控制課程大綱

采購價(jià)格分析與成本控制

課程背景
◆目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法是越來越多，哪種適合我們企業(yè)
呢？
◆如何掌握實(shí)施降低采購成本的技巧？
◆很多企業(yè)不知道供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法？以及不同形勢下的降低采購成本的策略、比質(zhì)比價(jià)
的策略。
◆洞悉采購部門橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，以改善內(nèi)部采購關(guān)系和外部供應(yīng)商關(guān)系
？

課程收益
◆了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法。
◆掌握實(shí)施降低采購成本的方法和技巧。
◆正確分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法。
◆不同形勢下的降低采購成本的策略。
◆比質(zhì)比價(jià)的策略及體系的搭建。
◆洞悉采購部門橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，以改善內(nèi)部采購關(guān)系和外部供應(yīng)商關(guān)系
。
◆采購部門的成本考核方法及考核體系借鑒。
◆掌握采購談判的策略和技巧，實(shí)現(xiàn)采購降本。

課程對象
采購總監(jiān)（經(jīng)理）、采購工程師、采購分析師、采購專員、采購計(jì)劃專員、成本核算專
員、供應(yīng)部、采購部、財(cái)務(wù)部、合同制定部、采購稽核部（成本審計(jì)）、商務(wù)部等與采
購業(yè)務(wù)之有關(guān)人員。

課程形式
講授法，學(xué)員演練法，小組討論法，案例分析法，視頻教學(xué)法，學(xué)員分享法，老師點(diǎn)評
法等。

培訓(xùn)時(shí)長
一至兩天(6至12小時(shí))

課程大綱
一、采購價(jià)格的全面認(rèn)識
1、采購單價(jià)≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別 - 常識和誤區(qū)
2、全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧?br /> 3、別的部門如何看待采購部門提供的價(jià)格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋
4、建立價(jià)格信息體系
5、建立價(jià)格信息體系的三種方式
6、案例分析：萬向集團(tuán)對采購價(jià)格的全面認(rèn)識
二、采購價(jià)格分析
1、采購價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本
（1）材料、人工、加工制造
（2）研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)?、管理費(fèi)用分?jǐn)?、銷售費(fèi)用的分?jǐn)偂⒇?cái)務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)?br /> （3）物流費(fèi)
（4）稅金、利潤
2、案例：關(guān)鍵在于關(guān)注要點(diǎn)，日本高田（KATAKA）的精細(xì)分析，可以不理解但必須尊重
日本人的精細(xì)態(tài)度
3、對報(bào)價(jià)進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析
4、根據(jù)歷史紀(jì)錄進(jìn)行“K”線圖分析――來自霍尼韋爾中國
5、部件和原料的分析原理：市場差異、地區(qū)差異、國產(chǎn)化因素．．．．．．
（1）財(cái)務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費(fèi)用的分?jǐn)偙举|(zhì)，他們的依據(jù)是什么
（2）技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的上升
（3）利潤分析：利潤標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，不能讓供應(yīng)商任意的擺弄我們
（4）固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中的應(yīng)用
6、采購價(jià)值分析，供應(yīng)商提供產(chǎn)品的附加值分析
（1）是否能提供柔性的庫存很柔性的供應(yīng)能力
（2）墊資周期的長短之比較
7、案例分析：
（1）VIVO手機(jī)采購價(jià)格分析
（2）廈門ABB采購時(shí)對供應(yīng)商的附加值要求分析
（3）希爾頓酒店的采購比較
三、比質(zhì)比價(jià)體系的建立及應(yīng)用－－綜合成本分析－QCDSO
1、Q quality　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價(jià)的調(diào)整
2、C cost　成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，單價(jià)也許就越低嗎
3、D delivery　交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價(jià)格
4、S services　服務(wù)成本，讓SQE給供應(yīng)商一個(gè)服務(wù)周期時(shí)間，最好是最佳時(shí)間
5、O
others　其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、
技術(shù)變更．．．．．．
6、單一供應(yīng)源不存在價(jià)格分析
7、案例：海爾的比質(zhì)比價(jià)的體系分析
8、小組研討：如何建立我們公司比質(zhì)比價(jià)體系
四、價(jià)格篩選及圈定供應(yīng)商范圍
1、比質(zhì)比價(jià)結(jié)果的應(yīng)用
2、物美價(jià)廉的誤區(qū)，物美，價(jià)不廉；價(jià)廉，物不美，我們在這個(gè)方面對供應(yīng)商的價(jià)格博
弈
3、篩選順序
（1）從價(jià)格低到價(jià)格高的順序
（2）從高附加值到低附加值
（3）從固定成本低到固定成本高
（4）從變動(dòng)成本低到變動(dòng)成本高
4、根據(jù)價(jià)格選定供應(yīng)商的過程：希望用數(shù)據(jù)來說話
5、案例：中小企業(yè)最適合的比價(jià)方式－武漢港迪電氣的比價(jià)模式探悉
6、小組研討：我們公司是怎樣進(jìn)行價(jià)格篩選和圈定供應(yīng)商的
五、采購成本降低的策略與方法
1、總成本分析
（1）TCO模型分析及運(yùn)用
（2）總成本的使用分配
2、降低成本的策略
（1）產(chǎn)品生命周期
（2）供應(yīng)商
（3）互聯(lián)網(wǎng)
3、采購成本七大浪費(fèi)解析
（1）庫存浪費(fèi)
（2）運(yùn)輸浪費(fèi)
（3）空間和實(shí)施浪費(fèi)
（4）時(shí)間浪費(fèi)
（5）包裝浪費(fèi)
（6）管理知識浪費(fèi)
（7）搬運(yùn)裝卸浪費(fèi)
4、技術(shù)降成本
（1）通用化設(shè)計(jì)
（2）新型化設(shè)計(jì)
（3）輕量化設(shè)計(jì)
（4）包裝優(yōu)化
5、商務(wù)降成本
（1）采購招標(biāo)
（2）競爭性談判
（3）鼓勵(lì)供應(yīng)商之間競爭
（4）延長付款時(shí)間
（5）調(diào)整付款方式
（6）優(yōu)化運(yùn)輸管理
6、結(jié)構(gòu)降成本
（1）集中采購
（2）電子采購
（3）本地化采購
（4）推動(dòng)全球采購
7、采購成本控制辦法
（1）外包采購
（2）集中采購
（3）分散采購
（4）溢價(jià)采購
（5）折價(jià)采購
（6）第三方采購
（7）附加值采購
8、成本控制模型
（1）戰(zhàn)略
（2）戰(zhàn)術(shù)
（3）操作
9、成本控制的三維度
（1）物料成本：物流成本、庫存成本、規(guī)格成本
（2）管理成本：供應(yīng)商管理、信息系統(tǒng)運(yùn)用、流程優(yōu)化設(shè)計(jì)
（3）人員成本：工作職責(zé)、工作技能、道德素養(yǎng)
六、實(shí)踐最佳采購談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應(yīng)商管理的實(shí)戰(zhàn)技能
1、什么是談判？
2、采購談判的基本原則
3、談判的流程
4、準(zhǔn)備談判的六個(gè)環(huán)節(jié)
（1）目標(biāo)確定
（2）了解你的對手
（3）對問題進(jìn)行優(yōu)先級拍訊
（4）列出各種可能的選擇方案
（5）對每個(gè)談判問題設(shè)定界限
（6）檢驗(yàn)界限的合理性
5、外部談判的四個(gè)階段
6、議價(jià)的技巧
7、談判金三角
8、采購談判最容易犯的致命錯(cuò)誤
9、采購談判強(qiáng)調(diào)方式方法,
我們是幫助供應(yīng)商，而不是壓榨供應(yīng)商，怎么認(rèn)識到這一點(diǎn)
10、尊重事實(shí)和流程,
供應(yīng)商開發(fā)的時(shí)候傳遞信息是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，如何做到零距離溝通
11、供應(yīng)商關(guān)系管理
12、議價(jià)技巧
13、采購談判工具箱
（1）優(yōu)秀談判者的特質(zhì)
（2）采購談判時(shí)要準(zhǔn)備考慮的問題
（3）如何開局致勝
（4）如何相互了解
（5）如何讓步
（6）如何打破僵局
14、案例：
（1）某集團(tuán)的談判理念
（2）采購李經(jīng)理通過談判“殺”了30%的價(jià)，但是他錯(cuò)了。
15、小組討論：
（1）選出最有可能通過談判降本的3個(gè)供應(yīng)商。
（2）我們?nèi)绾卫谜勁衼泶偈惯@3個(gè)供應(yīng)商降本？

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