2天【年度經(jīng)營計劃和績效管理】

兩日內(nèi)訓(xùn)/公開課
【目標引領(lǐng)高收益-年度經(jīng)營計劃和績效管理】
-------------------------- 授課老師：宗英濤 ------------------------
【課程背景】隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的快速發(fā)展，企業(yè)如何緊跟時代發(fā)展潮流和產(chǎn)業(yè)調(diào)整趨勢，做大企業(yè)價值，挖掘新的增量和利潤源？三年新冠疫情的結(jié)束，又讓我們走到一個新的拐點，在經(jīng)濟下行的新常態(tài)下，企業(yè)普遍面臨市場消費疲軟、競爭激烈、勞動力成本上漲等不確定因素。與此同時，許多企業(yè)已基本完成了規(guī)模從小到大的轉(zhuǎn)變，一旦成為人員眾多的大企業(yè)，如何通過設(shè)立有挑戰(zhàn)性的目標，通過績效管理讓企業(yè)保持活力、防止企業(yè)變成臃腫笨拙的“大象”，就成為大小企業(yè)家們的痛點。
作為企業(yè)管理者，如何將自己看不見的經(jīng)營意志，通過戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)斗的制定，落實到各個下屬部門的每一天的行動中去？如何制定出一套合情合理的、能夠得到全體中高層發(fā)自內(nèi)心承諾的、愿意100%捍衛(wèi)的年度目標計劃？并能落地執(zhí)行！企業(yè)要在瞬息萬變的環(huán)境中學(xué)會打“移動靶”，用戰(zhàn)略解碼和年度經(jīng)營計劃來指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營和管理，通過績效管理激活組織和人心，提升能力挑戰(zhàn)高目標，變得越來越重要。
【課程簡介】本課程適合于有一定規(guī)模和管理基礎(chǔ)的企業(yè)，側(cè)重于實際操練和落地，通過學(xué)習(xí)戰(zhàn)略的規(guī)劃、澄清和解碼，設(shè)計年度經(jīng)營計劃，設(shè)立高目標，遵循循環(huán)改善的手法，掌握集團、事業(yè)部、分子公司的年度計劃編制，激活各級干部的創(chuàng)新精神和動力，用年度經(jīng)營計劃實現(xiàn)戰(zhàn)略和行動的銜接，并在此基礎(chǔ)之上建立績效管理和公平價值分配和激勵體系，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)改進。宗老師結(jié)合10數(shù)年的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗，著作了《阿米巴經(jīng)營領(lǐng)先之道》一書，并注冊了版權(quán)課程【心法+干法】原點阿米巴經(jīng)營體系，本課程涵蓋了其中關(guān)于經(jīng)營計劃和績效管理的核心內(nèi)容。
【培訓(xùn)收益】
1.認知戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼和戰(zhàn)略執(zhí)行的邏輯關(guān)系
2.掌握年度經(jīng)營計劃的重要性、制訂邏輯和編制方法，避免作成年度預(yù)算
3.掌握企業(yè)“年度必贏之仗”的構(gòu)建方法，包括分子公司、事業(yè)部、阿米巴組織等
4.掌握企業(yè)市場化組織的建設(shè)方法，包括分子公司、事業(yè)部、阿米巴組織等
5.掌握平臺型小組織的構(gòu)建方法，實現(xiàn)自組織小前臺、職能強中臺、富生態(tài)精后臺
6.掌握目標計劃和經(jīng)營策略的制定工具和方法，用目標管理推動經(jīng)營能力和業(yè)績的提升
7.掌握建立公平、公正的業(yè)績評價體系，用“賽馬”機制實現(xiàn)員工的“能上能下”
8.通過“量化分權(quán)”模式賦能經(jīng)營，實現(xiàn)責(zé)權(quán)利的對等下放，實現(xiàn)責(zé)任和權(quán)力的靈活統(tǒng)一
9.學(xué)習(xí)尋找改善績效的業(yè)績差距和機會差距，用人效目標倒逼利潤目標的達成
10.掌握制訂符合人性的激勵機制，實現(xiàn)收入的“能增能減”
11.掌握運用業(yè)績復(fù)盤技術(shù)，實現(xiàn)目標持續(xù)改進，機制行穩(wěn)致遠
【課程特色】宗老師采用引導(dǎo)式授課，在系統(tǒng)研究國內(nèi)外戰(zhàn)略管理和年度計劃知識的基礎(chǔ)上，將西方管理思想和中國企業(yè)實踐相結(jié)合，突出課程的本土落地性，用親自輔導(dǎo)過的真實案例增強親切感。
【課程對象】董事長/總裁、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員。
【課程時間】12小時（6小時/天）
【課程大綱】第一天課程內(nèi)容：
第一篇 戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略澄清
1.1戰(zhàn)略內(nèi)涵和戰(zhàn)略構(gòu)成
1.2戰(zhàn)略三環(huán)：規(guī)劃、解碼和執(zhí)行
1.3 組織成功=戰(zhàn)略x組織能力
1.4 用+/-法做不出真正的你的經(jīng)營計劃
1.5 年度經(jīng)營計劃是企業(yè)經(jīng)營的中樞
1.6 戰(zhàn)略的起點是“差距”
1.7 戰(zhàn)略制訂和實施的構(gòu)成模塊
1.8 理解客戶價值主張，確立企業(yè)核心競爭力
1.9 策略梳理的工具和方法
1.10《隆中對》在的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略分析
案例分享：某國有企業(yè)的戰(zhàn)略分析和策略制定
第二篇 壓力下沉，讓組織激情四射
2.1 企業(yè)管理的演變過程
2.2 企業(yè)組織的演變過程
2.3 傳統(tǒng)企業(yè)組織的優(yōu)勢和劣勢
2.4 集團型公司的治理方式
2.4.1 總部創(chuàng)造價值的四種方式
2.4.2 母子公司管控的三種類型
2.5 組織轉(zhuǎn)型，阿米巴經(jīng)營第一步
2.5.1 市場化組織建設(shè)從事業(yè)部開始
2.5.2 阿米巴組織建設(shè)五步法
2.5.3 把你的組織架構(gòu)圖倒過來看
2.6 授權(quán)經(jīng)營和業(yè)績承諾
2.6.1 有效授權(quán)的5個條件
2.6.2 體系化授權(quán)：授得下，接得住，行得穩(wěn)
2.6.3 阿米巴經(jīng)營是賽馬制
【案例學(xué)習(xí)】中石化江西撫州石油公司的競聘機制
【課堂練習(xí)】阿米巴組織的劃分
【呈現(xiàn)方式】小組討論
第三篇 戰(zhàn)略解碼，年度必贏之仗
3.1 回顧愿景和戰(zhàn)略，確定年度必贏之仗
3.2 戰(zhàn)略解碼工具和戰(zhàn)略解碼會
3.3 如何制訂“年度硬仗清單”
3.4 必贏之戰(zhàn)的特征和描述
3.5 主帥當先：責(zé)任和權(quán)力
3.6 如何分解年度硬仗的內(nèi)容、時間、指標？
3.7 授權(quán)非恩賜，業(yè)績必承諾
3.8 有效授權(quán)的五個條件
3.9 如何描述年度“必贏之仗”？
案例分享：中國國航股份的年度硬仗清單
第四篇 目標管理，讓組織永攀高峰
4.1 德魯克和韋爾奇論目標管理
4.2 領(lǐng)導(dǎo)人的資質(zhì)取決于目標
4.3 目標是未來成果的預(yù)先呈現(xiàn)
4.4 績效管理目標的選取要素
4.5 何謂方針管理？如何確立年度經(jīng)營方針？
4.6 三維定三桿：三級目標管理體系
4.7 如何設(shè)立100%捍衛(wèi)的高目標？
4.8 提升生產(chǎn)力水平的核心是管理編制
4.9 如何確?！霸鋈瞬辉鲑Y，減人不減資”？
4.10 為何大家都覺得公司的目標“太高”？
案例分享：中石油天然氣江蘇公司的目標承諾制
第二天授課內(nèi)容
第五篇 過程正確，讓績效結(jié)果水到渠成
5.1 組織目標的三層面
5.2 績效目標來源的四個維度
5.3 構(gòu)建以流程為中心的目標績效
5.4 目標構(gòu)建的原始理論MBO
5.5 適合創(chuàng)新管理的方法論OKR
5.6 績效評價的通行方法論KPI
5.7 華為個人績效考核工具PBC
5.8 用平衡積分卡制訂目標的優(yōu)勢
5.9 從戰(zhàn)略地圖到行動計劃：圖卡表
5.10“一分為三”的考評分類：過程考評、結(jié)果考評和履職考評
5.11 績效目標設(shè)計的六項原則
5.12 從組織目標到個人目標
案例分享：某國有企業(yè)的績效考核表
第六篇 績效管理讓組織激情永續(xù)
6.1中國選擇德魯克，日本選擇戴明
6.2 績效實施和業(yè)績輔導(dǎo)
- 付出不亞于任何人的努力
- 要有意識地“把自己逼如絕境”
- 創(chuàng)新源于心純見真
- 能力提升是經(jīng)營的起點，也是終點
- 企業(yè)學(xué)校化、干部導(dǎo)師化
- 領(lǐng)導(dǎo)角色的改變：要做教練，而非裁判
- 積極性決定能力的發(fā)揮水平，組織能力決定績效水平
- 邏輯思考能力的轉(zhuǎn)變：系統(tǒng)思考≠系統(tǒng)地思考
6.3 績效考評，不是用績效檢驗結(jié)果，而是用結(jié)果檢驗
- 稻盛和夫論績效評價
- 業(yè)績、行為和能力評價三位一體
- 干部職位等級與績效考評重點
- 先組織評價，后個人評價
- 優(yōu)勝劣汰，績效結(jié)果正態(tài)分布
案例分享：中石油天然氣江蘇公司的績效體系
第七篇 價值評價，確保動力支撐
7.1 保障績效實施的“4Y原則”
7.2 激勵機制一覽圖
7.3 需求層次理論和雙因素理論的現(xiàn)代解讀
7.4 用“價值創(chuàng)造和價值評價”實現(xiàn)“能多能少”
7.5 基于作戰(zhàn)單元的獎金設(shè)計
7.6 輔助部門的獎金設(shè)計
7.7“三線四區(qū)”績效方法論
7.8“分好錢”有方法
7.9 用賽馬機制實現(xiàn)“能上能下”
7.10 絕對考核 vs 相對考核
案例分享：中石化江西撫州公司如何實現(xiàn)“賽馬不相馬，升遷靠競爭”？
第八篇 績效復(fù)盤，確保行穩(wěn)致遠
8.1 不是驗證結(jié)果，而是用結(jié)果來驗證
8.2 何謂“認知偏差”？“目標偏差”？
8.3 盯住結(jié)果，什么是驗證業(yè)績的抓手
8.4 建立組織績效跟蹤機制
8.5 績效輔導(dǎo)的“五教”法
8.6 向華為的績效管理學(xué)習(xí)什么？
8.7經(jīng)營分析會的“一報一會”制度
案例分享：中石油天然氣江蘇公司的“月度復(fù)盤”實踐

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