超級(jí)單品策劃實(shí)訓(xùn)營

【區(qū)域型天生爆品策劃實(shí)訓(xùn)營】課程大綱

一、區(qū)域超單品時(shí)代已經(jīng)來臨

（一）激活區(qū)域市場活力源于頂層設(shè)計(jì)

1、 您知道超單品早已上升為頂層戰(zhàn)略了嗎？

2、 為什么要倡導(dǎo)萬眾創(chuàng)業(yè)？

3、 樓市四小龍背后的驅(qū)動(dòng)力邏輯又是什么？

4、 千個(gè)特色小鎮(zhèn)會(huì)給區(qū)域經(jīng)濟(jì)帶來哪些商機(jī)？

5、 您了解嗎？多維數(shù)據(jù)分析表明：區(qū)域消費(fèi)市場將被深度激活

（二）區(qū)域市場大有可為

區(qū)域消費(fèi)市場超單品企業(yè)舉例：

1、 一只土雞逆襲肯德基麥當(dāng)勞兩只洋雞的奇跡是如何創(chuàng)造的？

2、 一碗羊肉一個(gè)區(qū)域一年賣出6億元是不可思議嗎？

3、 一根油條一個(gè)地級(jí)市也能開100家直營店？

4、 一個(gè)地市三家本地乳企年銷售均近10億？

5、 一塊豆腐一個(gè)省一年銷售竟然5億元？

6、 一杯牛奶塞外邊陲市場也能賣3億？

7、 一箱牛奶西北省份日銷60噸？

（三）區(qū)域消費(fèi)市場喜迎歷史性機(jī)遇

1、 消費(fèi)力哪三大要素刺激區(qū)域消費(fèi)市場繼續(xù)蓬勃發(fā)展？

2、 信息爆炸時(shí)代下消費(fèi)品牌四大發(fā)展趨勢是什么？

3、 新消費(fèi)時(shí)代的品牌呈現(xiàn)形式演變

（四）區(qū)域超單品風(fēng)口已經(jīng)來臨——您準(zhǔn)備好了嗎？

1、 哪三大領(lǐng)域更易產(chǎn)生超單品？

2、 消費(fèi)升級(jí)四大驅(qū)動(dòng)力助推區(qū)域超單品誕生進(jìn)程

3、 為什么是區(qū)域“億元”單品？

二、超單品從品類微創(chuàng)新開始

（一）超單品大戰(zhàn)如同空氣般存在

1、 中國歷史上最偉大的超單品大戰(zhàn)

2、 一個(gè)您想不到的案例搞懂超單品大戰(zhàn)的本質(zhì)

（二）品類微創(chuàng)新比開創(chuàng)新品類更適合區(qū)域型企業(yè)

1、 普及：區(qū)域企業(yè)該如何解讀“營銷是心智之爭”

2、 為什么不談開創(chuàng)新品類？

1)  開創(chuàng)新品類對(duì)企業(yè)自身要求過高，如管理水平、專業(yè)度、資金等。

2)  開創(chuàng)新品類的失敗率高達(dá)

3)  區(qū)域消費(fèi)領(lǐng)域仍以市場驅(qū)動(dòng)為主

4)  區(qū)域企業(yè)有更好的選擇——BAT發(fā)家也是依賴區(qū)域資源

3、 區(qū)域?qū)嶓w企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢解讀

1)  先來解讀一下當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大戰(zhàn)的本質(zhì)

2)  再來講解兩個(gè)T模式案例就能搞懂區(qū)域企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化改造之路

? T模式應(yīng)用1：某農(nóng)場互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)分享

? T模式應(yīng)用2：某企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)模式創(chuàng)新

（四）品類微創(chuàng)新策略解讀及落地工具練習(xí)

1、 品類微創(chuàng)新三大切割維度

2、 品類微創(chuàng)新詞典三類十大關(guān)鍵詞解讀及應(yīng)用練習(xí)

o   區(qū)企如何打造全國品牌無法超越的“地方專有產(chǎn)品”？

o   一只土雞成功逆襲兩只洋雞的傳奇般案例對(duì)區(qū)域企業(yè)家的七大啟發(fā)

o   咨詢案例分享：某地標(biāo)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值是如何挖掘出來的？

3、 食品十大微創(chuàng)新詞典10+案例及應(yīng)用練習(xí)

4、 兩種類型的產(chǎn)品繁衍圖繪制練習(xí)（切割矩陣圖、思維導(dǎo)圖）

（五）區(qū)域企業(yè)如何快速增長業(yè)績——品類微創(chuàng)新工具應(yīng)用價(jià)值

1、 產(chǎn)品線分析及優(yōu)化

1)  產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)八維分析，找出銷售“黑洞”

2)  產(chǎn)品線“質(zhì)量診斷”工具講解

3)  區(qū)域企業(yè)如何繪制產(chǎn)品線規(guī)劃圖？

4)  產(chǎn)品線優(yōu)化三步走

5)  產(chǎn)品跟進(jìn)技巧研討

2、 如何發(fā)掘超單品誕生的溫床

1)  產(chǎn)品線內(nèi)外部分析該如何開展？

2)  區(qū)域內(nèi)各品牌占位分布圖繪制練習(xí)

三、打造超單品自銷售產(chǎn)品力

（一）超單品三大現(xiàn)象級(jí)特征

? 案例分享：南方某企業(yè)超單品“現(xiàn)象級(jí)”場面

（二）超單品會(huì)自己銷售

1、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的全新產(chǎn)品力定義

2、 中國好產(chǎn)品三大標(biāo)準(zhǔn)

3、 七維超級(jí)產(chǎn)品力策劃工具講解及練習(xí)（大量案例講解和工具練習(xí)）

? 中國好產(chǎn)品四大命名套路

? 產(chǎn)品名注冊(cè)技巧分享

? 產(chǎn)品故事策劃的內(nèi)在邏輯：如何撰寫聽起來靠譜的產(chǎn)品故事？

? 產(chǎn)品故事在TVC中的應(yīng)用舉例

? 討論：遍布全網(wǎng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事真的有效嗎？

? 消費(fèi)品傳播語策劃四大要素：如何策劃一下子打動(dòng)消費(fèi)者的廣告語？

? 主K及延展視覺設(shè)計(jì)兩大法則及應(yīng)用練習(xí)：如何指導(dǎo)廣告公司做設(shè)計(jì)？

? 視覺切割三個(gè)段位講解及應(yīng)用案例

? 提醒：不要死鉆“創(chuàng)意無限”的牛角尖

? 討論：地方特產(chǎn)是否一定要走向全國市場？

（三）超單品成功打造的核心關(guān)鍵——課程預(yù)告：區(qū)域億元單品引爆推廣落地訓(xùn)練營將于下半年推出

1、 超單品上市的兩個(gè)極端

2、 挑戰(zhàn)：超單品上市要避開哪六個(gè)致命的“坑”？

3、 消費(fèi)品營銷中的“七大財(cái)務(wù)黑洞”分析

4、 超單品上市工作執(zhí)行三大原則

5、 超單品上市關(guān)鍵策略講解：概述超單品上市五大方面核心策略

四、若干實(shí)操文案分享（穿插到課程中間）

周方老師的其它課程