加盟連鎖經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

  培訓(xùn)講師:周方

講師背景:
周方老師精準(zhǔn)競爭專家,銷售數(shù)據(jù)分析資深人士、營銷全案型咨詢顧問(營銷戰(zhàn)略診斷、破局型定位、產(chǎn)品線梳理及規(guī)劃、爆品策劃、新品引爆式推廣、樣板市場打造、區(qū)域市場精耕細(xì)作、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、銷售數(shù)據(jù)分析之營銷精算);企業(yè)管理流程再造專家,管理改善信息 詳細(xì)>>

周方
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課程大綱(標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)—1天,6H)

導(dǎo) 言
一.中國零售行業(yè)發(fā)展趨勢分析
二.休閑鞋服市場現(xiàn)狀分析
第一部分 如何成為成功的品牌經(jīng)銷商

一. 鞋服終端挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存
二. 打造金牌經(jīng)銷商基本觀念
三. 品牌經(jīng)銷商要悟性更要定力
四. 舍得投資方能賺到明天錢
五. 優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商的4個(gè)克服
六. 優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商的4個(gè)必須

第二部分 加盟商拓展
一. 首先設(shè)計(jì)你的盈利模式
1.這是一個(gè)盈利模式的時(shí)代。 2.給加盟商十個(gè)選擇你的理由。
3.做一個(gè)充滿個(gè)人魅力的省代商:如何快速打造個(gè)人魅力?
二. 區(qū)域招商全攻略
1.常見招商模式利弊分析。 2.如何做好招商會? 3.如何制定招商政策?
第三部分 開店三步曲
一. 定位:1.如何做市場調(diào)研? 2.多店經(jīng)營VS大店經(jīng)營
二. 選位:1.學(xué)會甄別真假市口 2.風(fēng)水中的學(xué)問 3.學(xué)會算賬! 4.裝修成本如何控制?
三. 上位:1.開業(yè)三件事。 2.開業(yè)策劃技巧!
第四部分 加盟店管理
一. 科學(xué)定位省代與加盟商之間關(guān)系

1.利益共同體——大河VS小河!
2.責(zé)任承載體——帶頭大哥VS小弟!
3.智慧輸出體——讓加盟店持續(xù)盈利是省代必須終身履行的責(zé)任和義務(wù)!
4.服務(wù)支持體——大老板VS小老板!

二. 提升店鋪業(yè)績的實(shí)戰(zhàn)策略
1.如何打造高盈利服飾門店 2.服飾店鋪業(yè)績自我診斷模型
3.提升店鋪業(yè)績的9大技法 4.制約服飾門店業(yè)績的最大障礙
5.倍增業(yè)績的系統(tǒng)銷售策略 6.財(cái)務(wù)分析祝您增收減支
三. 學(xué)會激勵(lì)加盟商——渠道激勵(lì)技巧
1.拋棄老掉牙的加盟商管理三板斧:逼(保證金)、誘(返利)、哄(吃喝);
2.導(dǎo)入全新的加盟商管理模式——淺談人力資源管理在連鎖加盟經(jīng)營中的應(yīng)用
3.如何制定有效的渠道激勵(lì)政策——加盟店激勵(lì)策略大全
﹡旺季囤貨技巧 ﹡淡季清倉技巧 ﹡訂貨會召開技巧
﹡加盟商情感營銷技巧 ﹡標(biāo)桿管理法 ﹡沙灘管理法 ﹡加盟商成長計(jì)劃
四. 如何規(guī)范加盟店的運(yùn)營
1.日常運(yùn)營 2.竄貨 3.亂價(jià)

 


 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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