高效能目標選才

  培訓講師：林菲

講師背景：
林菲老師林菲歷任招商銀行、泰康人壽、全心購物等企業(yè)。于招商銀行任職期間，林菲老師從一線做起穩(wěn)扎穩(wěn)打，以其優(yōu)異的業(yè)績三個月內即晉升為主管，后走上中心中高層領導崗位。后受邀加入泰康電銷，擔任中高層管理職務，任職期間兼顧培訓與人才培養(yǎng)體系建設，積 詳細>>

林菲
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高效能目標選才詳細內容

高效能目標選才

高效能“目標選才”

課程大綱

序號課程單元單元簡述教學方式
1“目標選才”簡介l?什么是目標選才l?為什么要學習目標選才l?“目標選才”?對電銷單位的策略意義與學員探討目前選才及面試上遇到的問題與需求，由此切入介紹目標選才的功能與效益，增加學習動機與培訓成效)講師講授)雙向溝通)學員分享
Part 1：電銷人員選拔模型
2呼叫千里馬—成功電銷員側寫l?我們要尋找什么條件的”千里馬”l?電銷員的四大條件（基本條件/技術條件/成功條件/加分條件）l?成功電銷員的”一心兩力“介紹“成功電銷員特質“，結合公司現(xiàn)況，與學員共同梳理出專屬于公司的成功電銷員側寫，作為后續(xù)面試篩選標準)講師講授)雙向溝通)分組討論
3多元化招聘—電銷選才渠道大討論l?電銷選才的渠道與形式l?電銷選才渠道效能與效益分析l?新時代創(chuàng)意選才渠道討論選才的傳統(tǒng)渠道很多，效果效益規(guī)模各不相同，本單元將與學員做一全面探討，并針對新興創(chuàng)意選才渠道做更多的開放式討論，為公司增加有效的招募渠道)講師講授)雙向溝通)學員分享
4精準化選才—電銷員選拔流程l?“目標選才”標準流程l?履歷表初選：從履歷表中“挖寶”l?電話在線初選：進行方式與關注重點l?測驗工具：必要性與進行方式討論l?面試：面試技巧與有效記錄簡介電銷員選拔的標準流程，拆解每一流程的關注重點與意義，協(xié)助學員建立標準化流程的意識，并通過及嚴謹的執(zhí)行，精準選擇合適的電銷人才)講師講授)示范視頻)雙向溝通)大型討論?
5高效能面談—找到潛力股的面談技巧l?面試官要怎樣“讀“履歷表？l?收集完整行為事例的縱向提問三步驟l?面試過程的觀察、記錄與評估l?專題討論：如何區(qū)分“事實”與“謊言”；“行動”與“想法”在嚴謹的流程下，面試官必須要有相應能力，才能發(fā)揮最大效果。本單元將通過個案演練、示范視頻與講師引導等方式，協(xié)助學員掌握面試技巧的原則與關鍵，充份掌握應聘者的特質與適任性，更有效找到合適人才)講師講授)雙向溝通)個案演練)講師總結
 

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