再出發(fā)-新媒體形態(tài)下的企業(yè)轉(zhuǎn)型

《再出發(fā)-新媒體形態(tài)下的企業(yè)轉(zhuǎn)型》

課程背景

在這個(gè)資訊高度發(fā)達(dá)，營銷手段層出不窮的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的營銷到底該怎么搞? 微博？微信？微商城?SNS？視頻？口碑？到底哪個(gè)勝出? 營銷的根本勝在技術(shù)，還是勝在人心?傳播的本質(zhì)是段子，還是口碑？微博與微信的網(wǎng)絡(luò)營銷集群到底該如何搭建? 層出不窮的“模式、渠道“還沒理清，這邊廂面臨的卻是微博微信的來勢洶洶：微信用戶數(shù)量突破6億大關(guān)，微博也已超過4億用戶！ 更恐怖的是，PC時(shí)代還沒結(jié)束，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就來臨了??！ 根據(jù)2014年7月4日《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億，其中,手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模5.27億，手機(jī)使用率達(dá)83.4%，首次超越傳統(tǒng)PC整體80.9%的使用率，手機(jī)作為第一大上網(wǎng)終端的地位更加鞏固。 移動(dòng)商務(wù)類應(yīng)用在移動(dòng)支付的拉動(dòng)下，正歷經(jīng)跨越式發(fā)展，在各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中地位愈發(fā)重要. 所以，時(shí)代變了，玩法也要跟著變！ 時(shí)代變得快，玩法也要變得快！這可如何是好?。?！ 諸位企業(yè)高管，請淡定！原一琦老師，將在《再出發(fā)-新媒體（互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）形態(tài)下的企業(yè)轉(zhuǎn)型》課程中，為各位撥開迷霧，得見晴天，還原事物本質(zhì)，讓你在時(shí)代大潮中輕松把握營銷的方向，駛向成功的彼岸！

課程大綱

【課程大綱】

**章：電子商務(wù)的本質(zhì)（上午）

1.?歷數(shù)2000年以來那些耳熟能詳?shù)拿?/p>

??百度競價(jià)、關(guān)鍵詞優(yōu)化、微博營銷、微信營銷、社交媒體營銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、O2O等

2.?商業(yè)的古往今來

??互聯(lián)網(wǎng)（移動(dòng)）的渠道，與傳統(tǒng)渠道的對比釋疑

商超?vs?天貓、京東

廣交會?vs?阿里巴巴、慧聰、MIC

安利?vs?朋友圈

省代總代經(jīng)銷商體系?vs?微商

??回歸本質(zhì)——什么是工具！什么是目的！

商業(yè)本質(zhì)：電子商務(wù)，電子是手段，商務(wù)是根本

質(zhì)量、服務(wù)、口碑，把握本質(zhì)：無論媒體形態(tài)怎么變，客戶愛我之心不會變！

3.?互聯(lián)網(wǎng)也在飛速變化：銷售渠道與營銷渠道的變革

??什么叫紅利期？紅利期還有么？

??銷售渠道的演變：淘寶C店時(shí)代?-?淘寶商城?-?天貓/京東?-?唯品/聚美/鐵血君品/寺庫網(wǎng)?–?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺?–?未來？

??社交平臺的發(fā)展：論壇?-?SNS?-?微博?-?微信?–?未來？

??傳播介質(zhì)的演化：直郵/固話?-?手機(jī)/短信?-?PC（傳統(tǒng)媒體開始結(jié)合互動(dòng)）?-?移動(dòng)端（手機(jī)/平板）–?可佩戴應(yīng)用?-?未來？

??從過氣英雄看當(dāng)今大勢：chinaren、開心網(wǎng)、貓撲、天涯。

??戲說小米的發(fā)家：基于客戶行為的源發(fā)力：“口碑“與”參與感“，”痛點(diǎn)“與”興奮點(diǎn)“，”病毒“與”傳播“。

第二章：破冰！思維重塑?。ㄏ挛纾?/p>

1.?變化，這是崩塌性的時(shí)代！

??新傳播手法導(dǎo)致的信息不對稱被打破

??互聯(lián)網(wǎng)物流時(shí)代的發(fā)展導(dǎo)致的輸送區(qū)域擴(kuò)大化

??移動(dòng)設(shè)備的發(fā)展導(dǎo)致的上網(wǎng)時(shí)間碎片化

2.?角色的變化，必然帶來的不舒適！

??我有什么?vs?你要什么

??你有什么?vs?我加什么

??你要給錢?vs?我要試用

??有沒有便宜的?vs?有沒有更好的

??強(qiáng)關(guān)系五部曲：輸出?–?互助?–?認(rèn)同?–?合作?–?服務(wù)。

3.?這個(gè)服務(wù)，有點(diǎn)不一樣！

??沒有錯(cuò)誤的客服執(zhí)行流程，究竟錯(cuò)在了哪里？

案例：億健跑步機(jī)那天丟失了兩千個(gè)客戶！

??客戶分享品牌的唯一源動(dòng)力是什么？別忘了，正負(fù)驅(qū)動(dòng)哦！

案例：體驗(yàn)UBER，體驗(yàn)服務(wù)。

相關(guān)案例需要根據(jù)客戶實(shí)際行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行調(diào)整

4.?新業(yè)態(tài)下流量體系的改造

??PTF體系的簡述

案例：寺庫&SP??奢侈品及高端消費(fèi)皮具是如何選擇的？

??移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及新媒體形態(tài)下的流量來源分析

案例：鐵血君品，典型的社交聚合成功案例！

??品牌營銷閉環(huán)的構(gòu)建

案例：面膜，一個(gè)紛繁復(fù)雜但卻不可復(fù)制的微商話題。

??推廣渠道的重新分配

案例：韓后&小蠻腰，一個(gè)充滿爭議但卻不可復(fù)制的話題。

??流量目的的區(qū)分

案例：麥當(dāng)勞&可口可樂，營銷在于助力，而非銷售。

相關(guān)案例需要根據(jù)客戶實(shí)際行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行調(diào)整

第三章：互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈（上午）

1.?BAT生態(tài)圈

??百度：封鎖入口的戰(zhàn)役！

??阿里：基于商業(yè)本質(zhì)的生態(tài)圈系統(tǒng)！

??騰訊：用社交去圈人！圈地！圈項(xiàng)目！

2.?三國演義

??移動(dòng)入口：三大系統(tǒng)在這一刻發(fā)生的戰(zhàn)斗！

??給你十招，落地微信品牌營銷！

3.?生態(tài)圈下的生存

??垂直類目奇兵點(diǎn)評：京東、樂視、大眾點(diǎn)評

??單一品類的轉(zhuǎn)型案例：SUGAR手機(jī)、青橙手機(jī)、青島紅領(lǐng)服裝

??那些戰(zhàn)死的兄弟們：夢芭莎、凡客、西米網(wǎng)、百團(tuán)大戰(zhàn)

相關(guān)案例需要根據(jù)客戶實(shí)際行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行調(diào)整

第四章：實(shí)戰(zhàn)！要來就來真的?。ㄏ挛纾?/p>

1、?丑化先說在前頭：?

??轉(zhuǎn)型三大誤區(qū)：請一個(gè)牛人！電商就是賣貨！XX渠道目前很火爆！

??電商三大負(fù)面：淘寶不好做吧？究竟要不要做XX營銷？為什么電商賺不了錢？

??營銷十大坑：渠道單一、閉環(huán)缺失、口碑忽略、監(jiān)控缺失、危機(jī)預(yù)警、造勢不作為、強(qiáng)勢思維、生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)市場、投放比例失衡、品牌定性混亂。

2、?課程實(shí)戰(zhàn)?

??定位！自我定位是所有問題的核心！

你要什么？！銷庫存？做品牌？打平臺？

你要多久？！3個(gè)月盈利？半年持平？長遠(yuǎn)投資？

你有什么？！知名品牌？大量庫存？海量現(xiàn)金？核心技術(shù)？

??選擇，就是基于自我定位，去看適合哪些渠道！

預(yù)算比例的分配

推廣渠道的選擇

承銷平臺的構(gòu)建

售后服務(wù)的比重

??總結(jié)

隨機(jī)抽選兩名學(xué)員上臺互動(dòng)，給予實(shí)戰(zhàn)分析。

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