銷售團隊管理與激勵

  培訓講師：李臨春

講師背景：
李臨春教授:品牌營銷策劃、咨詢、培訓專家【主要背景】浙江大學CARD中國農業(yè)品牌中心特邀研究員北大、浙大、上海交大等八所高校總裁班特邀講師;中科商學研究院教授；十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問；《糖煙酒周刊》《品牌農業(yè)》特聘高級研究員；浙江 詳細>>

李臨春
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銷售團隊管理與激勵詳細內容

銷售團隊管理與激勵

銷售團隊管理與激勵

主講：李臨春

培訓時長：1天

培訓大綱：

 

第一章   銷售目標與計劃管理

一、銷售目標的分解

1、任務分解的規(guī)劃

2、產品規(guī)劃

3、產品價格規(guī)劃

4、人員規(guī)劃及工資獎金規(guī)劃

5、費用及促銷規(guī)劃

6、銷售網絡規(guī)劃

案例：娃哈哈公司是目標完成最好的公司，它是怎樣進行目標分解的？

二、銷售目標的落實和執(zhí)行

1、銷售網絡建設

2、分月落實銷售目標

3、抓住銷售中的主要矛盾

三、銷售目標的考核

1、與收入掛鉤

2、與職場晉升掛鉤

3、與福利掛鉤

課堂風暴：什么是當前銷售中的主要矛盾，如何解決？

第二章   高效營銷團隊建設

一、高效團隊的價值觀

二、高效團隊的目標

三、高效團隊的4個承諾

四、知識與技能

五、信任的力量

六、打造團隊的狼性精神

七、加強團隊的凝聚力，形成團隊文化

案例分析：亮劍中的團隊文化和狼性精神

目的：幫助團隊建立自強、自力、打消依賴思想

第三章   銷售團隊激勵

一、     員工激勵

1.   什么是激勵？

2.   激勵方式都有哪些？                              

二、     剖析銷售團隊及其管理特點

1.   銷售團隊的群體特點是什么？

2.   銷售人員的管理特性

3.   銷售工作的特性是什么？

4.   銷售工作的如何分類？

5.   銷售人員的職業(yè)生涯苦短，要有作為

三、     構建合理的銷售團隊激勵機制

1.   銷售人員的職位分析與職位評估

2.   銷售團隊的薪酬福利設計

3.   銷售人員的績效管理方案設計

不斷完善的銷售團隊的激勵機制--案例分析 


 

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