《無聲的談判助力采購降本——巧用動態(tài)競標、英式競標、荷蘭競標和日式競標》

《“無聲的談判”助力采購降本》
——巧用動態(tài)競標、英式競標、荷蘭競標和日式競標
主講：李筱艷
【課程背景】
在當今激烈的市場競爭中，企業(yè)采購環(huán)節(jié)的效率和成本控制變得越來越重要。傳統(tǒng)的競標流程常常面臨效率低、透明度不足和適應性差等問題。而隨著數(shù)字化技術的發(fā)展，新的競標模式，如動態(tài)競標、英式競標、荷蘭競標和日式競標，在三年的“口罩時代”背景下，快速發(fā)展逐漸取代傳統(tǒng)的談判和采購方式，成為提升企業(yè)采購效率、降低成本的有效工具。
本課程《“無聲的談判”助力采購降本——巧用動態(tài)競標、英式競標、荷蘭競標和日式競標》專為開展數(shù)字化采購的企業(yè)采購團隊設計，旨在通過深入講解和模擬練習，幫助企業(yè)掌握最新的競標數(shù)字化技術。這些技術能夠更好地適應不同行業(yè)和企業(yè)的特定需求，從而優(yōu)化采購流程，提升競標效果。
【課程收益】
了解和應用現(xiàn)代數(shù)字化競標類型的選擇，將提升采購過程的透明度和公平性，減少供應商的價格操控空間
學會設計和管理競標流程，確保采購過程符合企業(yè)的特定需求和標準。
掌握不同競標類型的特色，將直接影響到競標結果的優(yōu)劣，幫助企業(yè)獲得更具競爭力的報價。加快采購決策過程，縮短采購周期，實現(xiàn)企業(yè)降本目標
【課程特色】
全景式競標類型解析： 課程涵蓋動態(tài)競標、英式競標、荷蘭競標和日式競標四種主流競標模式，提供詳盡的理論知識和實際應用案例，幫助學員全面了解各競標模式的優(yōu)勢和適用場景。
采購數(shù)字化工具： 重點介紹現(xiàn)代采購數(shù)字化的重要尋源模塊里的競標功能，展示如何利用這些數(shù)字化技術提高競標效率和效果，使企業(yè)能夠跟上數(shù)字化采購的步伐。
【課程對象】采購尋源經理，大供應商談判總監(jiān)
【課程時間】1天（6小時/天）
【課程大綱
一、 什么是“無聲的談判”？
1、競標的定義與類型
競標是無聲的談判
采購競標價格走向
逆向拍賣/競標
正向拍賣
主要競標類型介紹
動態(tài)競標
英式競標
荷蘭競標
日式競標
2、線上競標的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)
線上競標的優(yōu)點
可能遇到的挑戰(zhàn)及解決方案
3、采購數(shù)字化尋源模塊平臺簡介
報價功能
競標功能
有哪些主流競標類型可以幫助采購降本
千萬標高準入的供應商選擇策略-動態(tài)競標
什么是動態(tài)競標？
動態(tài)競標的關鍵參數(shù)設置
適用場景
實際企業(yè)使用動態(tài)競標的案例
動態(tài)競標案例中的關鍵成功因素
2、大額低準入的標準件的競標
什么是英式競標？
英式競標的關鍵參數(shù)
適用場景
實際企業(yè)使用動態(tài)競標的案例
英式競標案例中的關鍵成功因素
3、新市場新品類的競標
什么是荷蘭競標？
荷蘭競標的關鍵參數(shù)
適用場景
實際企業(yè)使用荷蘭競標的案例
荷蘭案例中的關鍵成功因素
4、降本壓力大的競標
什么是日式競標？
日式競標的關鍵參數(shù)
適用場景
實際企業(yè)使用日式競標的案例
日式案例中的關鍵成功因素
互動練習：小組討論給出情景題應該選用哪種類型競標
三、復雜談判/競標場景如何做競標管理
各競標類型的比較
動態(tài)競標與英式競標的比較
荷蘭競標與日式競標的比較
英式競標與日本競標的比較
各類競標類型的特色分析和選擇
競標管理的業(yè)務技巧
打包競標
折扣競標
多類型競標的復合運用全景案例
競標合規(guī)問題
互動練習：給出一張競標價格趨勢圖，看圖分析供應商競標心態(tài)和策略
四、競標工具會復雜化采購流程嗎
1、八連問助力談判流程優(yōu)化
是否可以完全替代傳統(tǒng)談判？不能
什么金額適合線上競標？采購流程效率優(yōu)化角度切入
尋源模塊的使用，是先報價后競標嗎？尋源模塊引入采購標準化流程
明標和暗標的驅動力？對于供應商降價的驅動力
直接采購和間接采購運用線上競標的風格？降本對于直接/間接采購的不同影響
什么廠商適合線上競標？采購流程標準化的介紹，供應商有權接受和拒絕
什么情景/環(huán)境適合線上競標？結合疫情口罩三年的案例回答
什么采購人員適合線上競標？結合人才發(fā)展趨勢回答
四大步助力談判流程和競標流程大結合
開標需求管理
競標可行性分析
競標準備和開標，是否授標
競標結果分析和經驗教訓總結

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