《走近數(shù)字化采購-降本增效新思路》

《走近數(shù)字化采購-降本增效新思路》
主講：李筱艷
【課程背景】
數(shù)字化是國家戰(zhàn)略，對于企業(yè)來說是轉(zhuǎn)型，在經(jīng)濟下行，市場競爭日趨白熱化的這幾年，如果進一步做好企業(yè)的降本增效，是企業(yè)“活下來，走下去”的關(guān)鍵。
采購部作為企業(yè)的傳統(tǒng)“老”部門， 是企業(yè)的服務(wù)部門，也是“花錢”部門，生產(chǎn)型企業(yè)超過三至二的錢是采購花出去的，如果采購成本每降低1%，它的效益相當于企業(yè)銷售業(yè)績提升10%（以凈利潤10%為例）。如果能通過數(shù)字化采購項目助力企業(yè)降本，這將大大提升企業(yè)利潤空間，同時采購作為供應(yīng)鏈的重要部門，先一步做好數(shù)字化采購，也對企業(yè)供應(yīng)鏈走向智能化意義重大。
該課程將幫助采購部全員從0-1了解數(shù)字化的理念，從采購業(yè)務(wù)角度幫助采購從“點到面”認識到采購數(shù)字化的必要性，從解決采購老生常談的痛點出發(fā)，配套數(shù)字化采購案例，提出痛點解決方案，幫助采購“走近數(shù)字化采購”。
在數(shù)字化采購項目實施過程中，也常出現(xiàn)采購業(yè)務(wù)人員“不表態(tài)，不配合，不積極”的情況，本課程將從“采購人才進階“的視角，引入創(chuàng)新采納曲線模型和”T“字型人才理念，論證采購數(shù)字化對于與采購個人職涯發(fā)展的益處，幫助采購”保住飯碗“的前提下，從”銀飯碗“變成”金飯碗“。以”主人翁“精神擁抱數(shù)字化采購的時代，從而積極配合且參與到管理層/決策層引領(lǐng)的數(shù)字化采購的進程中來。
【課程收益】
了解數(shù)字化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的意義
掌握數(shù)字化采購你常用模塊的功能和作用
了解采購數(shù)字化過程中，采購人員的價值
掌握10+個經(jīng)典“采購思路”案例運用，1個數(shù)字化采購架構(gòu)，1個創(chuàng)新接受模型和T人才發(fā)展思維
【課程特色】
這是一場采購可以聽明白的數(shù)字化課程，從采購業(yè)務(wù)痛點出發(fā)，搭配全景案例解說，結(jié)合未來人才發(fā)展趨勢，調(diào)動采購參與采購數(shù)字化的積極性，提升采購業(yè)務(wù)執(zhí)行力的同時，賦能采購人員數(shù)字化的知識體系。
【課程對象】訂單管理采購，尋源采購，采購共享中心成員，數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型負責人，采購信息管理人員，供應(yīng)鏈其他分支業(yè)務(wù)人員
【課程時間】1天（6小時/天）
【課程大綱】
一、什么是數(shù)字化采購？
1、數(shù)字化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型
什么是信息化與數(shù)據(jù)化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型
誰主導(dǎo)這些活動
2、數(shù)字化的技術(shù)推動（5G，AI， 大數(shù)據(jù)，云計算等）
3、中國采購發(fā)展
傳統(tǒng)采購：采購1.0
ERP時代：采購2.0
采購2.0國內(nèi)時代背景和國際環(huán)境的變化
采購2.0的特征
SRM供應(yīng)商關(guān)系管理時代：采購3.0
什么是SRM供應(yīng)商關(guān)系管理？
SRM=采購數(shù)字化嗎？
SRM的特色和優(yōu)勢
SRM經(jīng)典模塊尋源/競標的數(shù)字化流程優(yōu)化案例分享和痛點解析
數(shù)智化采購：采購4.0
什么是采購4.0？
采購4.0與采購3.0相比的優(yōu)勢，采購與供應(yīng)鏈其他部門的數(shù)智化協(xié)同
什么是SCM供應(yīng)鏈關(guān)系管理？
簡單案例分析SCM中和采購相關(guān)的部分，聚焦采購關(guān)鍵知識點
互動練習：三選一
開放式：世界咖啡/頭腦風暴
半開放式：小組討論
傳統(tǒng)練習：選擇題
二、采購管理痛點如何依靠采購數(shù)字換轉(zhuǎn)型來解決
備注：按照培訓(xùn)時間和要求，以及企業(yè)規(guī)模，可以對案例做刪減和增補
1、采購日常運維管理流程視角-采購商城
從普適性高的簡接采購出發(fā)，以大家都能理解的文具分類采購為例
基礎(chǔ)班：
a.數(shù)字化采購商城，企業(yè)用戶按需自助下單，搜索后一鍵加購物車，在線審批流程，實時追蹤訂單狀態(tài)
b. RPA，幫助采購管理重復(fù)性勞動
進階版：手機審批訂單提效，內(nèi)部目錄，外部目錄管理不同采購品類，訂單綁定合同
高階版：羅氏研發(fā)間接材料內(nèi)部共享案例
拼多多/京東一鍵成團看基礎(chǔ)采購品類降本契機
2、采購合同訂單管理視角-戰(zhàn)略采購合同管理
一個合同對應(yīng)多個訂單，采購輕松管理合同下所有訂單金額。
一個合同對應(yīng)一個訂單，合同自動產(chǎn)生訂單，簡化審批流程
3、采購談判策略管理視角-尋源采購無聲談判
從制造業(yè)大體量直接采購的標準物料談判為例，怎么利用數(shù)字化平臺，聚量議價
采購組織架構(gòu)管理視角-采購組織架構(gòu)助力數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型
從企業(yè)組織價格調(diào)整助力企業(yè)數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型2.0-3.0-4.0案例分享
本章案例較多，需要做總結(jié)，引出企業(yè)高層管理者對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的要求，傳達數(shù)字化采購的精神！
華為任正非對與數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型，要做到五個點
全在線（基本要求）
實時（基本要求）
自助（基本要求）
按需服務(wù)（進階要求）
社交化鏈接（進階要求）
施耐德電氣中國區(qū)總裁尹正對于數(shù)字化的四個要求：
先醫(yī)后藥
先軟后硬
小步快跑
效益第一
互動練習部分：
簡單練習：貼標簽，挑出導(dǎo)師其中一個案例，把數(shù)字化核心轉(zhuǎn)型核心思想貼到這個案例上，比如：企業(yè)商城采購案例，符合“自助“”全在線“”實時“的特點
進階練習：對于已經(jīng)做了一些數(shù)字化采購項目的用戶，可以要求用戶結(jié)合目前數(shù)字化進程，自己舉例，提出痛點，分析痛點在提出目前的解決方案
采購業(yè)務(wù)視角如何看待數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型
備注：該章內(nèi)容要結(jié)合第三章的案例，實現(xiàn)“點到面“的全局觀疏通，講解需用大白話，避免把采購當成IT。
平臺基本架構(gòu)搭建
電子采購平臺：管理在線采購流程和供應(yīng)商交互。（訂單管理和審批等）
供應(yīng)商(關(guān)系)管理系統(tǒng)：用于供應(yīng)商資料管理和評估。（供應(yīng)商評估和管理等）
數(shù)據(jù)分析和報告工具：支持管理層的決策制定和性能評估。（采購績效管理等）
智能化決策支持系統(tǒng)：通過數(shù)據(jù)分析提供實時洞察和建議。（服務(wù)采購策略）
集成平臺：連接企業(yè)內(nèi)外各類系統(tǒng) （采購數(shù)據(jù)流暢性和一體化管理）。
276225190500002、業(yè)務(wù)驅(qū)動數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的前提和路徑
數(shù)字化變革的重要前提
采購數(shù)據(jù)質(zhì)量
采購團隊迎接數(shù)字化的決心，包括供應(yīng)商對于數(shù)字化采購的接納程度
采購數(shù)字化的預(yù)算
采購和供應(yīng)鏈的組織架構(gòu)是否適配目前數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求
不同規(guī)模企業(yè)采購數(shù)字化的實現(xiàn)路徑
集團跨國企業(yè)的數(shù)字化特點，需求和實現(xiàn)路徑的建議
大型企業(yè)的數(shù)字化特點，需求和實現(xiàn)路徑的建議
中型企業(yè)的數(shù)字化特點，需求和實現(xiàn)路徑的建議
小微企業(yè)的數(shù)字化特點，需求和實現(xiàn)路徑的建議
如何實現(xiàn)數(shù)字化采購人才進階（這是一個互動章節(jié)）
23495325120001、什么樣的采購人才擁有更多的進階機會？
創(chuàng)新采納曲線介紹
用來描述新技術(shù)，產(chǎn)品和理念被用戶接受和采納的模型
擁抱變革者的定義和在數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型中的角色
早期大眾的定義和在數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型中的角色
晚期大眾的定義和在數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型中的角色
保守者的定義和在數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型中的角色
互動練習：小組討論用戶在生活中對于新事物的接納程度，擔任哪個類別角色？
案例分享：一個采購人才進階的小故事，要求小組討論故事主人公在采購數(shù)字化創(chuàng)新過程中，是哪個接納類別角色
什么樣的能力拓展幫助采購職涯進階
什么是T字型人才
采購助力數(shù)字化采購的同時，賦能自身

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