資本模式：商業(yè)模式向資本和互聯(lián)網(wǎng)的轉型路徑

資本模式：商業(yè)模式向資本和互聯(lián)網(wǎng)的轉型路徑

課程背景：

在當今中國，“金融”與“資本”已成為炙手可熱的詞匯。隨著資本越來越頻繁地走入人們的視野，眾多上市公司的總裁以及500強企業(yè)的高管開始拼命地學習與資本相關的一切知識。每一位企業(yè)家都深知：中國已經真正進入了資本時代。

與此同時，在資本時代之中所提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念更是讓傳統(tǒng)產業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化。當政策導向、經濟趨勢預示中國已經進入資本時代時，很多企業(yè)家的內心卻滿懷恐慌。大多數(shù)企業(yè)家從事的是傳統(tǒng)行業(yè)，做實業(yè)起家。從傳統(tǒng)行業(yè)到“互聯(lián)網(wǎng)+”，產業(yè)結構的調整在某種程度上暗示著：人們需要進行思想的轉變。對于傳統(tǒng)企業(yè)家而言，原本只需思考“如何努力賺錢”。而在資本和互聯(lián)網(wǎng)的時代，企業(yè)家卻要思考“如何讓企業(yè)變得值錢”。

面對這種時代和產業(yè)結構的巨變，傳統(tǒng)產業(yè)的商業(yè)模式也要隨之調整。

在工業(yè)時代——我們把那個時期的商業(yè)模式稱為“商業(yè)模式1．0時代”——企業(yè)的戰(zhàn)略核心在于效率的提升與成本的下降；

在商業(yè)時代——我們稱為“商業(yè)模式2．0時代”——企業(yè)戰(zhàn)略核心在于客戶價值的實現(xiàn)與客戶需求的創(chuàng)造；

在資本時代——我們稱為“商業(yè)模式3．0時代”，也稱之為“資本模式時代”——企業(yè)戰(zhàn)略的核心在于企業(yè)價值的最大化與資本運作的高效化。

在此轉型之際，傳統(tǒng)的商業(yè)思維需要調整：從追求利潤轉變?yōu)樽非蟋F(xiàn)金流、從人事管理到股權管理、從業(yè)務擴展到資本擴張、從戰(zhàn)略合作到并購重組……這一切轉變都需要企業(yè)家學習全新的課程和知識，從思維方面和戰(zhàn)略方面實現(xiàn)徹底轉型。

因此，本課程《資本模式：企業(yè)轉型的資本化與互聯(lián)網(wǎng)化》就是從資本邏輯入手詳細闡述企業(yè)如何做到越來越“值錢”，實現(xiàn)資本模式的成熟，并把互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)產業(yè)有效結合，詳細剖析了“互聯(lián)網(wǎng)+”融入企業(yè)的必由之路。

課程收益：

u  在宏觀層面上掌握中國多層次資本市場體系下的新商機與新業(yè)態(tài)；

u  熟練掌握企業(yè)資本運作的邏輯與路徑；

u  從利潤系統(tǒng)轉型為現(xiàn)金流系統(tǒng)，打造企業(yè)規(guī)模倍增的資本系統(tǒng)；

u  徹底掌握中小企業(yè)在資本轉型下，股權結構設計與股權激勵的方法；

u  學會如何運用“互聯(lián)網(wǎng)思維”實現(xiàn)傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級。

課程時間：2天，（每天6課時）

授課對象：企業(yè)總裁、高級管理層

課程大綱

第一講：宏觀形勢與企業(yè)轉型：資本的時代

一、當前中國及全球宏觀形勢分析

1．十八屆三中全會以來的“雙創(chuàng)”、“供給側改革”、“多層次資本市場”等核心政策對于產業(yè)經濟的沖擊與影響

2．傳統(tǒng)產業(yè)的產業(yè)結構和營銷方式的巨變

3．當前中國經濟結構和客戶思維，對于傳統(tǒng)產業(yè)而言越來越陌生了

二、傳統(tǒng)產業(yè)面臨的結構化轉型機遇與挑戰(zhàn)

案例分享：滴滴打車、黃太吉、雕爺牛腩、小米……

理論學習：新產業(yè)的共性特征以及可借鑒之處

第二講：資本基因：企業(yè)三大核心模式的轉型

一、商業(yè)模式：從“利潤導向”轉型為“現(xiàn)金流導向”

1、案例分析：一個輔導班從700萬到4000萬的迅速轉型升級

2、理論學習：追求利潤就要擴大營業(yè)額和降低成本，但是營業(yè)額提升同時，成本可能會增長更快；只有追求現(xiàn)金流才會打破當前利潤循環(huán)的困境

3、企業(yè)現(xiàn)金流系統(tǒng)構建：擴大現(xiàn)金流入口、構建現(xiàn)金流水庫

二、管理模式：從“人事管理”轉型為“股權激勵”

1、股權激勵設計：持股平臺與控股公司的搭建

2、股權激勵工具：實股、干股、期股、在職虛擬股……選擇最適合的股權工具

3、股權激勵注意事項：激勵時間、激勵工具、退出方式、控制權把控……

三、盈利模式：從“單點盈利”轉型為“多元盈利”

1、去傳統(tǒng)化：互聯(lián)網(wǎng)思維在傳統(tǒng)產業(yè)中的運用

2、去中間化：在傳統(tǒng)產業(yè)鏈條中，如何去除中間環(huán)節(jié)，增加多元盈利空間

3、去中心化：創(chuàng)立共享經濟，把碎片化閑置資源實現(xiàn)最大化運用

【第一天 下午】

第三講：資本改造：企業(yè)股權結構設計與股權激勵

一、如何設計股權的頂層架構：持股平臺與控股公司的搭建

1．通過控股公司的穿透持股，保證“分錢不分權”

2．不同持股平臺的法律主體分析

3．持股平臺與控股公司的交叉設計

二、如何確定合適的股權激勵對象

1．公司核心崗位梳理

2．執(zhí)行力與結果思維

3．股權激勵與不同崗位的對應關系

三、選擇合適企業(yè)長遠發(fā)展的股權激勵工具

1．期股與期權在團隊激勵中的運用

2．員工持股計劃的構建與運用

3．虛擬分紅權的法律關系界定

四、股權激勵中的控制權與分紅權分離的規(guī)則制定

1．控制權與股權的分離

2．經營權與股權的分離

3．股東會與董事會的控制與分權

五、股權結構設計中的雷區(qū)：實股、代持、有限合伙、資管計劃、融資對賭……

1．股權代持的法律效力

2．引入投資時的風險規(guī)避

六、運用股權實現(xiàn)融資的案例分享

1．某小型教育類公司，運用股權融資從10萬元做到10億元的全過程

2．所有的獨角獸公司都離不開股權資金的助力

【第二天 上午】

第四講：資本實現(xiàn)-1：股權融資與公司價值倍增策略

一、公司估值：股權價值確定是所有股權激勵與股權融資的基礎

1．成本重置法

2．同業(yè)比較法

3．風險點評估法

4．現(xiàn)金流貼現(xiàn)法

二、BP與路演：商業(yè)計劃書的撰寫要點、商業(yè)路演的核心要素

1．投資亮點

2．產品與服務

3．商業(yè)模式

4．行業(yè)與市場分析

5．相對競爭優(yōu)勢

6．財務狀況

7．融資金額及用途

8．核心團隊

三、股權融資的注意事項

1．融資架構與股權對賭

2．資金進入方式與股權交割條件

3．投資人保護政策

4．創(chuàng)業(yè)者鎖定條款

【第二天 下午】

第五講：資本實現(xiàn)-2：企業(yè)如何登錄資本市場，實現(xiàn)證券化

一、中國多層次資本市場下深度解讀

1．主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板、新三板條件分析

2．區(qū)域股權交易中心掛牌分析

3．企業(yè)登錄資本市場的流程解析與定位

4．如何建立企業(yè)證券化的內部團隊

5．如何選擇外部中介團隊

6．資本市場規(guī)范性要求和解決方案

二、創(chuàng)新型投融資模式——產業(yè)并購基金詳解

1．中國并購市場現(xiàn)狀與問題

2．由于制度不足導致的并購基金需求大爆發(fā)

3．并購基金的作用與分類

4．并購基金的核心要素

5．典型并購基金案例分享

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