房地產(chǎn)企業(yè)卓越的營銷管理

  培訓講師：曹海良

講師背景：
曹海良個人簡介資歷背景：清華大學、北大EMBA客座教授。廣澳進出口集團市場總監(jiān)MARKETING　RESEARCH（美資）市場研究公司高級分析員聯(lián)華投資公司中國首席代表臺灣新華企管顧問公司高級顧問　　曹老師的課程突出實用性、適用性、可操作性 詳細>>

曹海良
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房地產(chǎn)企業(yè)卓越的營銷管理詳細內(nèi)容

房地產(chǎn)企業(yè)卓越的營銷管理

房地產(chǎn)企業(yè)卓越的營銷管理

適合對象：總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理
課程時間： 2天
課程前言：
古代有位宗教領(lǐng)袖，一天帶著眾多門徒來到一片平原，很遠的地方有一座很高的山，
這時宗教領(lǐng)袖沖著遠方的大山連喊了三聲：“大山，你過來！……”等了很久，大山一動不
動，門徒們面面相覷，心想，大師的法力不靈了！這時，這位宗教領(lǐng)袖神態(tài)鎮(zhèn)定地說：
“即然大山不過來，那么我們就到大山那里去吧！……”其實房地產(chǎn)項目的市場營銷就是如
此，如果我們可以通過廣告等市場行為把顧客（大山）吸引過來，那很好，但如果顧客
（大山）主動不過來，那也沒關(guān)系，我們到顧客（大山）那里去。營銷管理是一門精深
的科學，任何不切實際的臆想和點子都將在無情的市場面前付出慘痛的代價?！稜I銷管理
實戰(zhàn)訓練》可以幫助您掌握營銷管理的精髓。通過實戰(zhàn)的案例教學法讓你在兩天的時間內(nèi)
掌握四年科班必修的四百多頁的枯燥課本的精華，使您成為一個優(yōu)秀的營銷管理人員。

課程大綱：
一、房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷管理的本質(zhì)和營銷觀念的變化
■ 房地產(chǎn)市場經(jīng)濟的特點和市場前景展望
■ 家養(yǎng)的和野生的銷售團隊
■ 吃草和和吃肉的銷售團隊
■ 高績效銷售團隊人力資源管理的本質(zhì)
■ 銷售團隊管理的模型
■ 案例分析-----銷售經(jīng)理的的困惑
■ 銷售經(jīng)理角色、職責和職業(yè)素養(yǎng)
■ 做一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人
1. 房地產(chǎn)營銷管理的基礎(chǔ)：產(chǎn)品
■ 產(chǎn)品設(shè)計的內(nèi)涵和全面產(chǎn)品的認知
■ 核心產(chǎn)品、期望性產(chǎn)品、擴增性產(chǎn)品和潛在性產(chǎn)品
■ 市場營銷成功的戰(zhàn)略性舉措：產(chǎn)品定位
■ 客戶認知的三種產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先、產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶滿意
■ 產(chǎn)品策劃定位未來的四種趨勢
■ 產(chǎn)品策劃展望一：人文建筑和空中四合院
■ 產(chǎn)品策劃展望二：低碳建筑
■ 產(chǎn)品策劃展望三：客戶關(guān)懷和百年建筑
■ 產(chǎn)品策劃展望四：科技住宅和綠色住宅
2. 房地產(chǎn)營銷管理的關(guān)鍵：定價策略
■ 房地產(chǎn)項目定價原則
■ 房地產(chǎn)項目價格和價值的關(guān)系
■ 成本定價法如何確定價格
■ 市場競爭定價法
■ 定價需要考慮的因素
■ 案例：市場競爭對標定價法
■ 定價的精髓：銷控的力量和定價策略
■ 定價案例：一個創(chuàng)造力的銷控案例
3. 房地產(chǎn)營銷管理的創(chuàng)新和升華：品牌建設(shè)
■ 房地產(chǎn)品牌競爭的力量
■ 房地產(chǎn)品牌價值認識
■ 房地產(chǎn)項目和公司品牌如何塑造
■ 品牌內(nèi)涵和品牌文化的塑造
■ 案例：最頂尖的品牌案例
■ 房地產(chǎn)品牌推廣策略
■ 案例：整合營銷傳播
■ 房地產(chǎn)品牌體驗
■ 房地產(chǎn)品牌危機處理
■ 房地產(chǎn)品牌評估和改進策略
4. 房地產(chǎn)營銷管理的難點：打造高績效營銷團隊
■ 銷售團隊管理本質(zhì)
■ 銷售團隊管理的轉(zhuǎn)變趨勢
■ 坐銷向行銷轉(zhuǎn)變
■ 天才向標準轉(zhuǎn)變
■ 置業(yè)顧問業(yè)績倍增之道-顧問式銷售技巧
■ 如何制定銷售計劃
■ 制定潛在客戶開發(fā)計劃
■ 顧問式銷售的冰山效應
■ 做一個職業(yè)化的銷售人員
■ 高效銷售團隊發(fā)展的三個階段及特點
■ 置業(yè)顧問個人成熟的五個主動性層面
■ 銷售團隊在不同發(fā)展時間的特征及團隊領(lǐng)導風格
■ 四種高效能銷售團隊領(lǐng)導方式
■ 高績效銷售團隊運營規(guī)則建立――導彈任務
■ 通過領(lǐng)導力建設(shè)提升銷售部門管理績效

 

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房地產(chǎn)企業(yè)如何構(gòu)建卓越的全面預算管理系統(tǒng)課程時間：2天課程前言：您和您的企業(yè)是否正在為以下問題而苦惱？?隨著集團的擴張，分子公司和項目的投資控制感覺困難？?商業(yè)地產(chǎn)運營階段基本收益可控，但是在投資建設(shè)階段如何控制投資成本？?如何較為精確的管控到集團投資的每個項目的經(jīng)濟效益？?企業(yè)投資規(guī)模越來越大，如何整體提高集團的盈利能力？?集團績效考核體系形同虛設(shè)，與房地

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課程大綱：　　講：房地產(chǎn)企業(yè)全面預算管理體系的組成與組織管理架構(gòu)　　1、房地產(chǎn)企業(yè)全面預算管理的產(chǎn)生、發(fā)展與現(xiàn)狀　　2、解讀房地產(chǎn)企業(yè)全面預算管理的內(nèi)涵　　3、全面預算管理：企業(yè)契約關(guān)系的貫徹、推行機制　　4、全面預算管理的特征與作用　　5、全面預算管理的組成內(nèi)容　　6、保障全面預算管理成功的因素　　7、組織機構(gòu)保障：設(shè)計保障全面預算管理系統(tǒng)推行的組織機構(gòu)　

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議題一：微利時代地產(chǎn)集團公司的全面預算管理變化趨勢¨現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的本質(zhì)¨企業(yè)的經(jīng)營目標、生存環(huán)境和全面預算管理的關(guān)系¨房地產(chǎn)項目成本的構(gòu)成¨直接成本和間接成本的控制¨項目盈利的內(nèi)部管理挖潛¨地產(chǎn)集團企業(yè)進入微利時代：案例分析¨微利時代企業(yè)全面預算管理變化的趨勢議題二：微利時代贏利控制解決之道――構(gòu)建百年城地產(chǎn)集團全面預算系統(tǒng)¨全面預算管理系統(tǒng)目前在國內(nèi)

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