《以小博大的行銷策略》

  培訓(xùn)講師：常一鳴

講師背景：
常一鳴老師個人簡介常駐：北京常一鳴：實戰(zhàn)銷售技巧與執(zhí)行力落地培訓(xùn)師擅長領(lǐng)域：銷售技巧，銷售談判，執(zhí)行力，團(tuán)隊激勵，銷售心態(tài)，潛能激發(fā)，服務(wù)營銷等擅長行業(yè)：服務(wù)業(yè)，直銷，保險，保健品，化妝品，會議營銷，快消品，禮品投資，房地產(chǎn)，家居，工業(yè)產(chǎn)品 詳細(xì)>>

常一鳴
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《以小博大的行銷策略》詳細(xì)內(nèi)容

《以小博大的行銷策略》

《以小博大的行銷策略》
1、課程目標(biāo)：創(chuàng)新行銷方法策略通過1分的行銷的努力換來10分的銷售業(yè)績，把行銷加
大讓銷售變得簡單，使用一兩撥千金的行銷策略實現(xiàn)業(yè)績爆炸增長！花最少的錢或不花
錢達(dá)到百萬投入的營銷效果。讓中小企業(yè)騰飛的策略。
2、課程提綱：
第一講 正面形象展示行銷策略
第一節(jié) 如何展示職業(yè)形象
1、如何給自己定位
2、打造最好的第一印象
3、擁有自己獨特的風(fēng)格
第二節(jié) 保持文檔的專業(yè)性策略
1、量身定做可以立刻識別的LOGO
2、讓每一種營銷工具都與眾不同
3、把信心和微笑融入推廣資料
第三節(jié) 營造成功的辦公環(huán)境
1、做出聰明而不是昂貴的選擇
2、制造強烈的客戶服務(wù)氛圍
3、向行業(yè)領(lǐng)先者學(xué)習(xí)
第二講 站在專家與客戶的肩膀上
第一節(jié) 與顧問團(tuán)隊交流
1、別妄自獨行
2、堅持，但不要操之過急
3、挑選能互補的專業(yè)人士
第二節(jié) 尋找口碑推薦者
1、盡可能地利用交叉推廣
2、參加或建立商業(yè)聯(lián)盟
3、嘗試以貨易貨
附件一 邀請別人加入顧問團(tuán)隊的信函模板
附件二 顧問團(tuán)隊會議議程
第三講 塑造專家形象
第一節(jié) 寫作
1、文章要生動活潑、通俗易懂
2、盡可能讓文章公開發(fā)表
3、別讓讀者感覺是在賣東西
附件三 咨詢信模板
第二節(jié) 一有機會就大聲地說
1、熟能生巧
2、對你的目標(biāo)受眾演講
3、使每次演講的效應(yīng)最大化
4、附件四 要求舉辦講座的信函模版
第三節(jié) 提升你的專家形象
1、在更大的范圍推廣你自己
2、參加或舉辦比賽
3、讓你自己躋身專家名單
第四節(jié) 給個人營銷加入活力
1、成為“名人”并出現(xiàn)在你自己的廣告中
2、在你的電視或廣播節(jié)目中成為明星
3、提升你的名人地位
第五節(jié) 克隆你自己
1、制造你睡覺時都在賣的產(chǎn)品
2、在商業(yè)信息片里闡釋你的產(chǎn)品
3、建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系
第四講 瘋狂營銷，創(chuàng)意為王
第一節(jié) 保持原創(chuàng)力——即使在你沒有激情的時候
1、積極主動，敢作敢為
2、保持幽默感
3、臉皮厚點沒關(guān)系
第二節(jié) 設(shè)計噱頭
1、為自己創(chuàng)造發(fā)展空間
2、讓別人記住你
3、絕對煽情
第三節(jié) 做就與眾不同
1、為自己打造品牌
2、慶祝非傳統(tǒng)的節(jié)日
3、送不尋常的禮物和贈品
第五講 為了公眾的利益
第一節(jié) 捐贈公益事業(yè)
1、幫助別人就是成就自己
2、尋找適當(dāng)?shù)墓媸录?br /> 3、問客戶和員工什么對他們最重要
第二節(jié) 獨到的公益營銷策劃
1、慈善活動要從身邊做起
2、解決問題，而不是制造問題
3、堅持至少一年，并且擴大影響
第六講 新聞華爾茲
第一節(jié) 和你的新聞一起跳舞
1、建立信譽度
2、把握時機
3、制造誘餌
第二節(jié) 吊足媒體的胃口
1、向記者提供他們夢寐以求的新聞素材、
2、從不同的角度進(jìn)行報道
3、對你的資料進(jìn)行包裝，讓它們更吸引人
第三節(jié) 為媒體的正面報道做準(zhǔn)備
1、制作媒體名錄
2、創(chuàng)作完美的介紹頁和媒體資料包
3、主動聯(lián)絡(luò)
第四節(jié) 讓你的采訪激動人心
1、提供各種有利的信息并表現(xiàn)得積極主動
2、為上電視做準(zhǔn)備
3、應(yīng)對各種突發(fā)狀況
第五節(jié) 讓媒體不斷打電話給你
1、維持與媒體的長遠(yuǎn)關(guān)系
2、推廣你的媒體報道
3、如果可以的話，請一個公關(guān)專家

 

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