銷售團隊的建設(shè)與管理

  培訓(xùn)講師：張習寧

講師背景：
張習寧老師職業(yè)培訓(xùn)顧問國際認證講師MBA工商管理碩士1996年畢業(yè)于清華大學(xué)，多年著名跨國公司親身工作經(jīng)歷,驕人的工作業(yè)績,真正的品牌課程代表.優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容\出色的培訓(xùn)技巧,培訓(xùn)界營銷\管理類課程實力派講師實戰(zhàn)工作經(jīng)歷:?中國知名企業(yè)聯(lián)想 詳細>>

張習寧
    課程咨詢電話：

銷售團隊的建設(shè)與管理詳細內(nèi)容

銷售團隊的建設(shè)與管理
課程大綱 培訓(xùn)對象：各行業(yè)銷售主管、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、客戶關(guān)懷經(jīng)理、銷售總監(jiān)等管理人員，以及面臨團隊管理與發(fā)展工作的各界管理人士 課程特點：本課程設(shè)計深入淺出，生動活潑，結(jié)合國內(nèi)外企業(yè)的銷售團隊管理現(xiàn)狀，具有很強的針對性與實用性。它培訓(xùn)的主要目的是幫助銷售管理人員更新管理理念，改善傳統(tǒng)的銷售隊伍管理模式，掌握卓越的管理藝術(shù)與科學(xué)的管理方法。本課程已為聯(lián)想集團、海爾集團、海信集團、朗訓(xùn)等多家著名公司做過內(nèi)訓(xùn)，因內(nèi)容豐富、實務(wù)性強而受到企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)的高度認可與贊譽。競爭的時代，也是學(xué)習的時代。參加本課程培訓(xùn)將是您以及您的企業(yè)邁向成功不可或缺的一環(huán)。
合格的經(jīng)理50%靠磨練，50%靠培訓(xùn)。
--- 松下幸之助
課程收益：通過本課程的學(xué)習，您將了解到，作為一個銷售隊伍的管理者，在組織中究竟應(yīng)該擔任哪些角色及其所必備的素質(zhì)和技能，并學(xué)會如何使用這些技能組織自己、管理下屬，學(xué)會引導(dǎo)并激勵銷售員工使其具有責任感、成就感，調(diào)動其工作積極性，順利建立高績效的銷售團隊并加強部門凝聚力和員工間的交流與溝通，了解目標在企業(yè)中的重要作用，怎樣通過目標管理、員工輔導(dǎo)，以有效保證企業(yè)整體目標的實現(xiàn)。從而最終為您成為一名出色的銷售經(jīng)理打下堅實基礎(chǔ)。

課程內(nèi)容：

前言：培訓(xùn)與教育的區(qū)別
第一部分：企業(yè)文化與銷售經(jīng)理人角色認知
1、 企業(yè)文化在企業(yè)管理中的地位
2、 團隊精神與團隊制度
3、 團隊文化與團隊價值觀
4、 訓(xùn)練：新諾亞方舟
工作價值觀

第二部分：銷售經(jīng)理人的素質(zhì)
1、 銷售經(jīng)理的四種角色定位與八大職能
2、 銷售經(jīng)理與組織的基本觀念
3、木桶原理
4、德才兼?zhèn)洌缘聻橹?，先德后?
5、員工心目中的好經(jīng)理
6、孤芳自傲的經(jīng)理

第三部分：銷售團隊的建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)
1、 團隊的五個階段與對應(yīng)的指導(dǎo)對策
2、 團隊合作的七大決定要素
3、 團隊的目標管理
4、 團隊合作階段案例訓(xùn)練
5、 團隊成員成功的3大層次與七個習慣

第四部分：實戰(zhàn)銷售領(lǐng)導(dǎo)力
1． 協(xié)同銷售的意義與方式
2． 區(qū)域境況的分析
3． 目標導(dǎo)向的區(qū)域及時間管理原則
4． 觀察銷售與目標的達成
5． 協(xié)同銷售的工作程序、效果評估
6． 教練的方式與教練的技巧


第五部分：輔導(dǎo)銷售員
1． 為什么要對銷售員進行輔導(dǎo)及怎樣輔導(dǎo)
2． 搜集“量化”的資料及使用“量化”的資料評估銷售員
3． 發(fā)展面談
4． 問題-解決方案-行動計劃-結(jié)果的工作模式
5． 能力-活動-績效的輔導(dǎo)原則與方式
6． 在輔導(dǎo)與管理不同風格的銷售員的過程中，贊揚與批評的使用技巧

第六部分：銷售團隊內(nèi)的溝通
1、 溝通管理在企業(yè)中作用
2、 高超的溝通技巧
3、 溝通的風格與有效共同的障礙
4、 高效率工作溝通的步驟

第七部分：銷售管理案例實戰(zhàn)訓(xùn)練


培訓(xùn)人數(shù)：20-30人
培訓(xùn)時間：2-3天
培訓(xùn)方式：通過大量、漸進的活動、案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討等歐美式研修方式。

 市場營銷與銷售管理,經(jīng)營管理與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),企業(yè)文化

張習寧老師的其它課程

新版質(zhì)量及環(huán)境管理體系技能提升課程背景：克強總理在2016政府工作報告直面天津化學(xué)物質(zhì)火災(zāi)爆炸、東方之星號沉沒事故，反思說道：“生命高于一切，安全重于泰山，必須堅持不懈抓好安全生產(chǎn)和公共安全?！痹?jīng)的：石油輸油管道的爆炸、化工廠的爆炸、硫化氫中毒死亡、PX事故昆山工廠的粉塵爆炸、深圳舞王KTV俱樂部火災(zāi)、德國大眾機器人吃人、湖北電梯吃人以及上千例的斷手、骨折

 講師：張習寧詳情

員工職業(yè)道德培訓(xùn)課程大綱??????課程前言對于從事一種職業(yè)的人來說，就應(yīng)該堅守職業(yè)道德?？鬃诱f：吾日三省吾身，即為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習乎？其實他表述的是三種角色，職業(yè)角色、倫理角色、自我角色，意思是說要是我們每天都去反省自己，職業(yè)角色盡忠了嗎？倫理角色守信了嗎？從自我角色學(xué)習了嗎？那一定沒枉過這一天。???一、員工為什么要遵守職業(yè)道德？?

 講師：張習寧詳情

做一個有擔當?shù)穆殬I(yè)人課程大綱：職業(yè)化的內(nèi)涵包括四個方面：職業(yè)化的工作技能、職業(yè)化的工作形象、職業(yè)化的工作態(tài)度、職業(yè)化的工作道德。愛崗敬業(yè)的企業(yè)人什么是崗位崗位與平臺的關(guān)系如何在崗位上展現(xiàn)自己的人生價值日常工作中如何做好溝通與上司溝通的七個技巧技巧1：要主動報告技巧2：對上司的詢問有問必答而且清楚技巧3：充實自己，努力學(xué)習技巧4：接受批評，不犯三次過錯技巧5：

 講師：張習寧詳情

公文寫作實戰(zhàn)技能提升培訓(xùn)課綱培訓(xùn)課時：1-2天（6-12小時）。學(xué)員對象：希望提升公務(wù)文書寫作水平的職場人士，涵蓋政府機關(guān)、企事業(yè)單位文員、文秘、行政人員及各部門經(jīng)理、助理等在日常政務(wù)、商務(wù)往來中需要進行公文寫作的職場人士。課程背景：規(guī)范嚴謹?shù)墓?，已?jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的重要內(nèi)容，也是貫徹企業(yè)執(zhí)行力的重要保障性因素。公文寫作能力是評價員工職業(yè)素養(yǎng)和管理者任職

 講師：張習寧詳情

建筑行業(yè)安全生產(chǎn)管理技能提升課程背景：克強總理在2016政府工作報告直面天津化學(xué)物質(zhì)火災(zāi)爆炸、東方之星號沉沒事故，反思說道：“生命高于一切，安全重于泰山，必須堅持不懈抓好安全生產(chǎn)和公共安全?！苯ㄔO(shè)工程質(zhì)量不僅關(guān)系工程的適用性和建設(shè)項目的效果，而且關(guān)系到人民群眾生命財產(chǎn)的安全。隨著我國現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的蓬勃發(fā)展，建設(shè)規(guī)模不斷擴大，每年投資建設(shè)的各類工程項目達十幾

 講師：張習寧詳情

人際風格與高效溝通★第一講高效溝通概述為什么需要高效溝通？生活在陽光下的每個人都在溝通，在工作時我們與上級溝通、與同事溝通、與下屬溝通、與客戶溝通；在家中我們與愛人溝通、與子女溝通；一般時候我們與朋友溝通，也可能與陌生人溝通，我們每個人每天都在溝通，溝通對工作是否順利、家庭是否和樂、做人是否成功都扮演著重要的角色，甚至可以說個人的成敗取決于對外溝通的品質(zhì)。連

 講師：張習寧詳情

應(yīng)急體系與消防安全管理課程背景：克強總理在2016政府工作報告直面天津化學(xué)物質(zhì)火災(zāi)爆炸、東方之星號沉沒事故，反思說道：“生命高于一切，安全重于泰山，必須堅持不懈抓好安全生產(chǎn)和公共安全。”曾經(jīng)的：印度博帕爾等事故，淮安329液氯泄漏事故、化工廠的爆炸、SARS事件讓人們逐步意識到應(yīng)急管理重要性，如何防范于未然，減少不必要的損失……安全是企業(yè)，也是個人成長的核心

 講師：張習寧詳情

安全培訓(xùn)師(TTT)工作坊——讓企業(yè)EHS經(jīng)驗財富傳承/安全培訓(xùn)簡單課程背景：EHS文化的推行，企業(yè)安全文化需要內(nèi)部自主運行，長期外部老師促動課程成本浪費。本課程將從公司實際入手，用系統(tǒng)的工具和方法培養(yǎng)部門的EHS人員，讓安全結(jié)果持續(xù)越來越好，讓好的EHS經(jīng)驗傳承，內(nèi)部循環(huán)…結(jié)合世界500強標桿公司的最佳實戰(zhàn)經(jīng)驗，協(xié)助您系統(tǒng)的完善環(huán)境、健康、安全文化，將其落

 講師：張習寧詳情

電力EHS管理技能提升課程背景：克強總理在2016政府工作報告直面天津化學(xué)物質(zhì)火災(zāi)爆炸、東方之星號沉沒事故，反思說道：“生命高于一切，安全重于泰山，必須堅持不懈抓好安全生產(chǎn)和公共安全。”電力行業(yè)關(guān)系國計民生，電力人的環(huán)境、安全、健康直接影響到社會的安定團結(jié)，可持續(xù)發(fā)展，故在某些意識上來講有效的推進電力人的EHS關(guān)乎很多人的“幸?！?。安全是企業(yè)，也是個人成長的

 講師：張習寧詳情

消防安全與法律法規(guī)知識課程背景：克強總理在2016政府工作報告直面天津化學(xué)物質(zhì)火災(zāi)爆炸、東方之星號沉沒事故，反思說道：“生命高于一切，安全重于泰山，必須堅持不懈抓好安全生產(chǎn)和公共安全?！痹?jīng)的：開胸驗肺、硫化氫中毒死亡、聯(lián)建科技（蘇州）化學(xué)物質(zhì)中毒、PX事故昆山工廠的粉塵爆炸、石油輸油管道的爆炸、化工廠的爆炸、吉林寶源豐禽業(yè)有限公司（禽類加工廠）火災(zāi)、深圳舞

 講師：張習寧詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有