《銷售實戰(zhàn)技巧訓練營》2D課程簡介

《銷售實戰(zhàn)技巧訓練》
【課程背景】
銷售部門是企業(yè)業(yè)績的實現(xiàn)者，銷售人員是企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績的排頭兵。如何讓您的企業(yè)
實現(xiàn)銷售業(yè)績倍增？銷售人員的專業(yè)訓練是十分重要的。如果您的銷售人員激情不夠、
動力不強、談判水平一般、客戶關系建立維護不到位產品價值塑造不專業(yè)、客戶異議解
除不巧妙、耗費了大量的時間卻始終無法簽單，這些現(xiàn)象主要是因為銷售人員未曾掌握
真正的銷售技能所造成的。本課程采用最具實戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動
、模擬演練等形式為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“銷售精英”?。?！
【課程收益】
? 使學員掌握銷售顧問必備的銷售理念和銷售技能
? 快速讓顧客了解產品并實現(xiàn)銷售
? 使學員成為專業(yè)贏銷高手
? 用正確的方法讓顧客認可銷售顧問進而認可產品和企業(yè)
【課程對象】
白酒企業(yè)銷售主管及銷售人員
【課程時長】
2天（6小時/天）
【課程老師】
何興龍老師
【課程大綱】

1. 對銷售的深層次認知
1、什么是銷售
■ 銷售的靈魂是什么
■ 銷售的道是什么
■ 銷售的核心目的是什么
■ 優(yōu)秀銷售人員必備的三大素質
■ 最危險的銷售人員—盲人騎瞎馬、夜半臨深池
■ 你是在哪里做銷售？
■ 你了解你的市場嗎？
■ 哪里是你的市場？
■ 市場如何細分？
■ 如何精耕你的市場？
2、誰才是你的真正的競爭對手？
■ 如何找到你真正的競爭對手？
■ 你的競爭對手的長處是什么？
■ 如何找到你的競爭對手的軟肋？
■ 如何以已之長攻彼之短？
3、什么樣的客戶才是你的菜？
■ 優(yōu)秀的銷售人員應該從哪些維度去測評你的客戶
■ 客戶憑什么要賣我們的產品？
■ 你能為客戶做什么？
■ 客戶能為我們做什么？
2. 專業(yè)銷售心態(tài)的修煉
1、銷售最大的敵人是什么
■ 相信自己的心態(tài)
■ 你憑什么相信自己？
■ 客戶憑什么相信你？
2、如何打開市場銷售之門
■ 你是如何打開一個新的市場的？
■ 你是從哪幾個維度去調研你的市場的？
■ 你能夠測算出市場的現(xiàn)狀和空間嗎？
■ 你憑什么樹立自己良好的銷售心態(tài)？
3、銷售人員如何應對客戶的拒絕
■ 客戶為什么會拒絕你？
■ 你究竟是哪里和客戶的需求不匹配？
4、如何讓顧客相信你
■ 什么是顧客的購買價值觀
■ 找出顧客購買價值觀八步法
■ 顧客購買行為類型分析
■ 與顧客購買價值觀同步的三步法
■ 如何幫助顧客成交
5、銷售顧問必須相信自己的產品
■ 你怎么知道你相信自己的產品的？
■ 你在這方面做了哪些功課？
■ 銷售顧問賣產品為什么會心虛
■ 銷售顧問如何相信自己的產品物超所值
■ 銷售顧問如何介紹產品并和競品做比較
■ 真的有質優(yōu)價廉的產品嗎？有的話憑什么讓你賣？
6、銷售顧問如何處理顧客購買前后異議
■ 銷售人員切記：世界上沒有一種產品能滿足客戶的所有要求！
■ 踢好臨門一腳
■ 顧客在使用競品很滿意怎么辦—霍姆金斯銷售法
■ 銷售不是乞求客戶而是幫助客戶
3. 銷售實戰(zhàn)技巧訓練
1、銷售人員要完成從業(yè)余選手到專業(yè)選手的蛻變
■ 成為銷售中的專業(yè)選手的秘訣是什么？
■ 客戶在見到銷售人員時的思維導圖是什么
■ 客戶見到銷售顧問時思考的5個重要問題
■ 銷售中的第一重要要素—讓顧客記住你的名字
■ 專業(yè)訓練一：一分鐘自我介紹—讓客戶永遠記住你
■ 專業(yè)訓練二：如何一分鐘之內讓顧客尊重你
■ 與顧客10分鐘面談談什么
2、銷售的本質是什么
■ 專業(yè)訓練三：銷售成功的概率法則
■ 銷售成功的基礎是擁有更多的客戶
■ 如何與客戶電話溝通
■ 專業(yè)訓練四：如何打一個45秒客戶必接的電話
■ 與客戶電話溝通技巧
■ 如何與客戶保持長期穩(wěn)定的聯(lián)系
■ 專業(yè)訓練五：如何高效地使用名片
■ 與客戶高效面談技巧
■ 銷售經典面談3P法則
4. 世界銷售發(fā)展的四個階段
1、產品功能型銷售
2、銷售技巧型銷售
3、以顧客為核心型銷售
4、提供全面解決方案型銷售
5、精典的“4P”原則永放輝?。ā?P”原則在白酒營銷工作中的運用）

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