銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理技能提升訓(xùn)練
培訓(xùn)講師:王伯元
講師背景:
王伯元簡(jiǎn)介【專業(yè)資質(zhì)】恒安集團(tuán)福建親親食品重慶銷(xiāo)售經(jīng)理旭日集團(tuán)北京大區(qū)市場(chǎng)企劃部經(jīng)理蘭夫國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)青島公司經(jīng)理沙鷗國(guó)際人力技術(shù)有限公司總經(jīng)理行動(dòng)成功國(guó)際教育集團(tuán)合作講師翱鷹國(guó)際培訓(xùn)機(jī)構(gòu)導(dǎo)師兼運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王伯元老師有著10年的管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),專心 詳細(xì)>>

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理技能提升訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理技能提升訓(xùn)練
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理技能提升訓(xùn)練
【課程特點(diǎn)】
1. 不為上課而上課。
2. 不是普及銷(xiāo)售管理的知識(shí)。
3. 不把簡(jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化。
4. 重在理清真正的目標(biāo)。
5. 重在協(xié)助學(xué)員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題背后的問(wèn)題及可能性。
6. 重在訓(xùn)練銷(xiāo)售經(jīng)理的關(guān)鍵管理能力。
【課程對(duì)象】銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售管理第二梯隊(duì)人選。
【課程時(shí)長(zhǎng)】?jī)商欤?小時(shí)/天)
【課程老師】王伯元
【課程大綱】
一、你為什么被任命為銷(xiāo)售經(jīng)理?
1. 何為管理?
2. 管理者與領(lǐng)導(dǎo)者的區(qū)分?
3. 銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售精英、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理的區(qū)別?
4. 你成為銷(xiāo)售經(jīng)理的偶然與必然?
5. 你是擁有銷(xiāo)售經(jīng)理的職位,還是成為了銷(xiāo)售經(jīng)理?
6. 你的銷(xiāo)售經(jīng)理的目標(biāo)規(guī)劃是怎樣的?
7. 要做好銷(xiāo)售經(jīng)理你欠缺的或急于提升的是?
8. 銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售精英的角色轉(zhuǎn)換?
二、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色價(jià)值?
1. 銷(xiāo)售經(jīng)理的管事與管勢(shì)?
2. 管內(nèi)容還是管范疇?
3. 管理者的四種角色?
4. 管理者的執(zhí)行力?
5. 管理中的道和術(shù)?
6. 銷(xiāo)售經(jīng)理的“位”和“界”是怎樣的?
7. 銷(xiāo)售經(jīng)理在企業(yè)戰(zhàn)略部署中的站位?
三、銷(xiāo)售經(jīng)理必備的八大管理能力:
1、目標(biāo)管理能力:
? 接受公司目標(biāo)的能力。
? 與下屬共識(shí)部門(mén)目標(biāo)的能力。
? 目標(biāo)分析分解的能力。
? 支援下屬目標(biāo)達(dá)成的能力。
? 目標(biāo)跟進(jìn)檢視的能力。
? 目標(biāo)達(dá)成后總結(jié)的能力。
2、溝通管理的能力:
? 目標(biāo)溝通的能力。
? 與上級(jí)溝通的能力。
? 與同級(jí)部門(mén)(同級(jí)同事)溝通的能力。
? 與下屬溝通(輔導(dǎo))的能力。
? 與重點(diǎn)客戶溝通的能力。
3、客戶管理的能力:
? 區(qū)分客戶類別的能力。
? 客戶分類管理的能力
? 培訓(xùn)大客戶能力。
? 客戶信息分析處理(發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與機(jī)會(huì))的能力。
4、會(huì)議管理的能力:
? 規(guī)劃設(shè)計(jì)部門(mén)會(huì)議的能力。
? 部門(mén)會(huì)議高效的能力。
? 會(huì)議后跟進(jìn)檢視點(diǎn)能力。
5、員工管理的能力:
? 員工分類管理的能力。
? 個(gè)性員工管理的能力。
? 協(xié)助下屬職業(yè)規(guī)劃的能力。
? 員工狀態(tài)挑戰(zhàn)與激勵(lì)的能力。
? 定向培養(yǎng)重點(diǎn)員工的能力。
6、時(shí)間管理的能力:
? 銷(xiāo)售經(jīng)理必備的時(shí)間管理能力。
? 銷(xiāo)售經(jīng)理的一日工作流程,
? 時(shí)間沖突管理的能力。
? 時(shí)間高效規(guī)劃的能力。
7、團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理的能力:
? 團(tuán)隊(duì)績(jī)效溝通的能力。
? 教練式輔導(dǎo)下屬績(jī)效提升的能力。
? 團(tuán)隊(duì)績(jī)效分析總結(jié)的能力。
? 團(tuán)隊(duì)績(jī)效低谷狀態(tài)開(kāi)局的能力。
8、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)組織的能力:
? 制定團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與部門(mén)目標(biāo)同步的能力。
? 支持下屬進(jìn)行定向?qū)W習(xí)的能力。
? 團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)會(huì)的組織能力。
? 團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)到部門(mén)業(yè)績(jī)提升轉(zhuǎn)化的能力。
四、銷(xiāo)售經(jīng)理的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃:
1. 公司的發(fā)展需要銷(xiāo)售經(jīng)理有怎樣的戰(zhàn)略角色思維?
2. 基于公司戰(zhàn)略需要的銷(xiāo)售經(jīng)理職業(yè)規(guī)劃方向與步驟?
3. 制定銷(xiāo)售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃?
五、向體壇教練學(xué)習(xí)卓越管理:
1. 如何帶出凝聚力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)?
2. 如何帶出戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)?
3. 如何帶出團(tuán)隊(duì)為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)奮力拼搏的團(tuán)隊(duì)?
4. 如何帶領(lǐng)遇挫的團(tuán)隊(duì)走出情緒低估?
5. 如何處理與重要工作搭檔的關(guān)系?
六、制定公司、部門(mén)的理想映畫(huà):
1. 制定部門(mén)的理想映畫(huà)。
2. 制定公司的理想映畫(huà)。
七、總結(jié)、分享
1. 兩天的學(xué)習(xí)你的啟示有哪些?
2. 兩天的學(xué)習(xí)后你對(duì)本職工作、公司發(fā)展的新的認(rèn)知有哪些?
3. 兩天的學(xué)習(xí)支持到你下一步的決定是什么?
4. 你為你的決定采取行動(dòng)規(guī)劃大概是怎樣的?
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