財務(wù)在銷售管理中的應(yīng)用
財務(wù)在銷售管理中的應(yīng)用詳細(xì)內(nèi)容
財務(wù)在銷售管理中的應(yīng)用
財務(wù)在銷售管理中的應(yīng)用
課程目標(biāo):
本課程是為銷售人員及銷售管理人員度身定做的非專業(yè)的財務(wù)知識課程。課程包含所有
銷售人員應(yīng)該掌握的基本的財務(wù)管理概念及應(yīng)用實踐,并有學(xué)員參與的實際課題的講解
分析。通過這兩天的課程,學(xué)員成為更有效的職業(yè)銷售經(jīng)理,并為進(jìn)一步的職業(yè)發(fā)展,
個人提升做準(zhǔn)備。
? 熟悉掌握基本的財務(wù)術(shù)語與財務(wù)概念
? 能夠閱讀基本的財務(wù)報表
? 掌握應(yīng)收賬款管理的流程與控制
? 理解常用的財務(wù)分析與衡量指標(biāo)
? 掌握財務(wù)知識在實際銷售中的應(yīng)用
課程大綱:
一、優(yōu)秀銷售主管必備財商意識
反思:企業(yè)良性發(fā)展必須具備哪些要素?
經(jīng)理人常犯的財務(wù)問題
好財務(wù)在企業(yè)管理中四大價值
卓越企業(yè)財務(wù)管控目標(biāo)
經(jīng)理人懂財務(wù)對企業(yè)發(fā)展的意義
財商七要素解析與企業(yè)兩大黃金等式
二、優(yōu)秀銷售主管必備資金觀念
反思:為何盈利的企業(yè)也會破產(chǎn)?
企業(yè)資金管控中常見的問題
企業(yè)C2C管控模式在運(yùn)營中應(yīng)用
企業(yè)資金管控利器—資金預(yù)算編制
企業(yè)資金改善的六項舉措
給銷售主管幾點忠告
三、優(yōu)秀銷售主管必備成本觀念
反思:宅急送三個月扭虧為盈的背后
兩種觀念PK:錢是掙回來VS錢是省回來
企業(yè)成本控制的五大策略
銷售主管控制成本五項舉措
四、優(yōu)秀銷售主管必備信用與賬款觀念
反思:長虹巨虧的背后
優(yōu)秀銷售主管信用與賬款理念的培育
企業(yè)信用與賬款控制流程設(shè)計
賬款管控四大要領(lǐng)與六項舉措
五、優(yōu)秀銷售主管必備報表技巧—透過報表看銷售
反思:優(yōu)秀主管讀懂報表的重要性
企業(yè)財報體系構(gòu)成
如何透過資產(chǎn)負(fù)債表看銷售質(zhì)量
如何透過利潤表看銷售績效
如何透過現(xiàn)金流量銷售價值
六、優(yōu)秀銷售主管必會的銷售財務(wù)分析報告
優(yōu)秀銷售主管必備三大思維
財務(wù)分析在銷售報告中應(yīng)用
銷售財務(wù)分析報告編制四大原則
銷售財務(wù)分析報告框架設(shè)計
附:**公司銷售財務(wù)分析報告
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