策劃人貴在用“易”

策劃人貴在用“易”
—崔士光—
一、21世紀(jì)策劃人之魂在于用“易”
二十一世紀(jì)是中國(guó)世紀(jì)，中國(guó)世紀(jì)之魂是大易管理，世界名家予言21世紀(jì)不懂易
理不足以做高階，更何況為高階做策劃的人，不通易理何以能步入高層面的策劃。
1.
西方人強(qiáng)調(diào)管理科學(xué)，東方人強(qiáng)調(diào)管理哲學(xué)，中國(guó)人則強(qiáng)調(diào)“管理易學(xué)”，可以說(shuō)易學(xué)是
哲學(xué)的鼻祖。
中關(guān)村的企業(yè)家們總結(jié)出老板的成功之路是集中抓兩大核心工作，一是策劃二是用人
。而策劃不能脫離本土文化，不能脫離國(guó)情，而國(guó)學(xué)之首的“易經(jīng)”才是策劃人最有力
武器，掌握易理是走向成功策劃的捷徑。
2. 易經(jīng)的四大功能—象、數(shù)、理、占
在中國(guó)的歷史長(zhǎng)河中，人們往往誤認(rèn)為“易經(jīng)”就是算卦，“易經(jīng)”就是迷信。這種普遍
的認(rèn)識(shí)把人們誤導(dǎo)到“遠(yuǎn)離迷信，遠(yuǎn)離易經(jīng)”，管理者不去研究“易理”而走上全盤西化
的模式也就不足為奇了。
實(shí)質(zhì)上“易經(jīng)”本身并不迷信，而是算卦人和被算卦人迷信，致使很多人走上宿命論的
道路，一切聽之由命，甚至聽信不懂“易經(jīng)”算卦人的蒙騙而誤人岐途，易經(jīng)本身遠(yuǎn)遠(yuǎn)
不僅僅是占卜功能，而最核心的部分反而是“象、數(shù)、理”。
“象”—所謂象無(wú)非是通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，那么象有幾種象呢？有四種象即陽(yáng)到極點(diǎn)稱為
老陽(yáng)之象，陰到極點(diǎn)稱為老陰，還有就是陰陽(yáng)兼有，偏重于陽(yáng)稱為少陰，偏
重于陰稱為少陽(yáng)。
“數(shù)”—易經(jīng)非常強(qiáng)調(diào)用數(shù)據(jù)說(shuō)話，數(shù)術(shù)在易經(jīng)中占有重要的地位，易經(jīng)對(duì)0123456789
運(yùn)用的淋漓盡致，無(wú)極可以理解為0，太極可以理解為1，而六爻則用2345不
用1而用初，不用6爻而用上爻，易經(jīng)中特別重視6789，重點(diǎn)用6用9，6為老陰
，9為老陽(yáng)，遇6遇9則變卦，用6789占卜吉兇是占卜中重要的四個(gè)數(shù)字。
“理”—通過(guò)象數(shù)看實(shí)質(zhì)，通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，通過(guò)象數(shù)推理才是易理的核心，現(xiàn)象不
清楚數(shù)據(jù)不確鑿，推理無(wú)從下手才用占卜去推算，其實(shí)占卜是運(yùn)用類似概率
論而高于概率論的一種科學(xué)方法。
二、策劃人啟動(dòng)“心智”，企業(yè)家重在“情商”
1、智慧的三大武器與三商
人有三大武器即發(fā)達(dá)的大腦，精神的支柱和天賦的心智。大腦的聰明與否人們稱之為
智商，精神支柱的強(qiáng)弱賦之于“情商”即情感智商，反映心靈的悟性高低，可稱之為“
慧商。”
西方人重視開發(fā)大腦，強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)，崇尚科學(xué)
東方人重視人性化，強(qiáng)調(diào)傳神之道，崇尚文化
中國(guó)人重視敬天，強(qiáng)調(diào)心智開發(fā)，崇尚儒道釋易理，信服儒學(xué)，精研老子哲學(xué)偏向陰
陽(yáng)易理
因此在日常生活和工作中，人們往往把搞技術(shù)的稱之為智商高；搞管理的、搞市場(chǎng)的
更傾向于人性化，強(qiáng)調(diào)“情商”更高；搞策劃的人們更欣賞心靈聰明的人，悟性高的人
，強(qiáng)調(diào)心靈慧商更高。
因此大腦是感知的問(wèn)題，精神是感應(yīng)的問(wèn)題，心靈是感悟的問(wèn)題，三大層面有不同內(nèi)
涵，人們往往分不清誤認(rèn)為所有這一切都是大腦的問(wèn)題。因此是強(qiáng)調(diào)開發(fā)大腦，只強(qiáng)
調(diào)智商，對(duì)孩子的教育也是強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)文化知識(shí)，而不注重精神的淘冶，心智的修煉，
忽視人的本性是“仁”和“義”，不重視內(nèi)在的“仁”就不會(huì)表現(xiàn)出外在的德，忽視內(nèi)在的
“義”就無(wú)法體會(huì)到外在的“道”。不能體會(huì)“道生萬(wàn)物”“道生財(cái)”、“德養(yǎng)萬(wàn)物”，“德養(yǎng)
財(cái)”的道理，策劃也只停留在淺層次。
3. 人性化核心與三性
1) 人性之三性關(guān)聯(lián)
人們時(shí)常提到人性化的管理，但究竟人性的內(nèi)涵是什么呢？
我認(rèn)為人性可包括如下三性：
天性—是先天賦予的，本源是善
秉性—秉性有根是父母遺傳下來(lái)的，帶有根本性的優(yōu)勢(shì)與缺陷，俗話說(shuō)江山易改秉
性難移，這是因?yàn)槿说母镜膬?yōu)缺點(diǎn)是遺傳基因所決定的
習(xí)性—后天養(yǎng)成的，有好習(xí)慣也不不好的習(xí)慣，是可以改變的，人們應(yīng)該注意養(yǎng)成
好的習(xí)性克服惡劣的習(xí)性
人的性格主要來(lái)自天性和秉性，性格決定命運(yùn)，因此人應(yīng)該，恢復(fù)天性，整合秉
性，把秉性的
優(yōu)與劣進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的有效組合形成個(gè)性，才是走向成功的捷徑。
(2 )人性化的四大主軸
當(dāng)今強(qiáng)調(diào)人性化的企業(yè)，和協(xié)的社會(huì)，那么人性化包括哪些方向呢？
我認(rèn)為可概括為四大主軸：天地人、腦神心、管理安。
















管－理－安　　　　　　　　天－地－人　　　　　　　　　














　　　　　　　　腦－神－心　　　　　　　　　情－理－法
從上圖可以看出一一對(duì)應(yīng)關(guān)系，老板相當(dāng)于企業(yè)的天，要用心做事情，可以說(shuō)勞心者
治人，但治人者應(yīng)按天時(shí)用安人心的辦法。隨著天時(shí)的變化而變，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)
新，所以天要變，企業(yè)一成不變肯定沒(méi)有發(fā)展。
中層干部主要是做人，做中間人（中堅(jiān)人），承上啟下的作用，不能只是上傳下達(dá)。
老板要變你就變，老板不變你就不變，只是個(gè)傳聲筒還有什么用？而是該變才變，不
該變的不能變，也就是說(shuō)要應(yīng)變，變的有效益，才是一個(gè)好的中層干部。做人就不能
做老好人，不能做上下兩頭討好的人。而是要“天人合一”與老板統(tǒng)一思想，調(diào)動(dòng)員工
的積極性，改變操作員學(xué)一招吃一輩子的思想，這就要求中層干部要用精神力量、仁
義之人的品德去處理事務(wù)，做到合理合法。
基層作業(yè)員是靠聰明的大腦去做事，他是“地才”但只有在合適的地點(diǎn)、合適的崗位才
能發(fā)揮作用，要求員工必須遵紀(jì)守法按操作程序做事，不能違反規(guī)章制度，而老板要
講情，用人性去管理。但中堅(jiān)干部必須做到合理化，情要服從理，規(guī)章制度也盡量做
的合理。
三、策劃人“用易”把握“天地人”與“腦神心”兩大體系
1、天地人與腦神心






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略作解釋：所謂策劃無(wú)非是分析人與人、人與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、人與社會(huì)、企業(yè)與社
會(huì)的關(guān)系，經(jīng)過(guò)推理，邏輯也好非邏輯也好，最后得到一個(gè)結(jié)論性的意見提供操作方法
。
我們可以把社會(huì)理解為天地人，即天時(shí)、地利、人和，也可把企業(yè)的老板理解為天(小
天)，員工、操作者理解為地(小地)，中層干部理解為中間的人(中堅(jiān)人)，把人的三個(gè)
層面大腦理解為基礎(chǔ)的智力，人的精神理解為中間支柱力量，心智理解為天賦于的先天
的性。因此，天地人與腦神心兩大體系之間的組合或大自然(社會(huì))與小自然(企業(yè))之間
的組合，所形成的有效組合不會(huì)超過(guò)64種組合，即所謂的64卦。也就是掛起來(lái)分析事物
的64種情況，看你處于哪一種情況，分析吉兇，找到成功與不成功的原因和克服的途徑
。
2、舉例分析：

例如企業(yè)的生命線是市場(chǎng)，分析企業(yè)與客戶的關(guān)系十分重要，要適應(yīng)市場(chǎng)的變化，只有
持經(jīng)達(dá)變，把握陰陽(yáng)“易經(jīng)”之道達(dá)到符合客觀事物變化的規(guī)律，尋求最合理的途徑加以
解決才是成功的目的。



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俗話說(shuō)帥不離位，但需離氣，位高氣要低，位低氣要高，才能產(chǎn)生交易之氣，才能產(chǎn)
生萬(wàn)物。
什么樣的文化決定什么樣的管理。中國(guó)的五千年文明史，我們的民族文化決定必須有
我們中國(guó)自己的管理，全盤西化的管理肯定是行不通的。
二十一世紀(jì)是中國(guó)世紀(jì)，世紀(jì)之魂是中國(guó)式管理，中國(guó)式管理的重要組成部分是大易
管理。大易管理只不過(guò)是用“易經(jīng)”的道理來(lái)管理，易經(jīng)是描繪天地人物的自然景象為
主，易理正是掌握變化的道理，講究義理，按照推理來(lái)抉擇，真正掌握自己的命運(yùn)是
二十一世紀(jì)現(xiàn)代人的必備條件，目前世界上研究“易理”的國(guó)家越來(lái)越多，世界權(quán)威人
士預(yù)言：二十一世紀(jì)是大易管理的世紀(jì)。２０２０年將是世界的大易管理之年，只有
大易管理才能解決我們地球村的各種復(fù)雜而矛盾的問(wèn)題。策劃人只有依易理去策劃才
能拓展策劃空間。

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安（人）

老板 人性化

（天道） 天 天時(shí)

理 （事）

中層 合理化

(人道) 人 人和

管 （物）

作業(yè)員 制度化

(地道) 地 地利

情 (變)

心 心力

理 (應(yīng)變)

神 精神

法 (不變)

腦 腦力

地

德

性

氣

人

天

天

地

人

萬(wàn)物

一生二

二生三

三生萬(wàn)物

天

濃縮：

人

地

類比企業(yè)：

小天

小人

小地

老板

中層干部

員工

神

心

腦

腦

神

心

天地人

心

類比：

神

腦

天

人

地

展開：

上層建筑

反射體

基礎(chǔ)

大腦 精神 心靈

策劃

計(jì)劃

執(zhí)行

智力

智商

神力

情商

心力

慧商

(大自然)

客戶
政府部門
地利環(huán)境
營(yíng)銷策劃體系
人才孵化體系
創(chuàng)新開發(fā)體系

否卦 (天地之氣
不交易、不通)

位不變氣變則否卦變泰卦
地氣上升為陽(yáng)，天氣下降為陰，陰陽(yáng)二氣產(chǎn)生交易之氣，產(chǎn)生萬(wàn)物

客戶愿意購(gòu)買
政府部門服務(wù)好
地理環(huán)境和協(xié)
上層領(lǐng)導(dǎo)合理策劃
中層注意人才使用
員工進(jìn)行創(chuàng)新開發(fā)

泰卦

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