《經(jīng)銷商拓展與管理》
《經(jīng)銷商拓展與管理》詳細內(nèi)容
《經(jīng)銷商拓展與管理》
《經(jīng)銷商拓展與管理》
[pic]課程大綱
1 、品牌公司渠道拓展
① 渠道商開發(fā)策略及渠道商審核
② 最具有開發(fā)價值的10種渠道商
③ 常見的六種招商方式解析
④ 渠道商是怎么招來的
⑤ 會前與會后跟進策略
⑥ 如何促成渠道商加盟
2 、經(jīng)銷商開發(fā)的技能訓(xùn)練
① 五種加盟商類型的優(yōu)劣勢分析（生存型、愛好型、跟隨型、投資型、繼承型）
② 加盟商考查指標(biāo)（觀念、能力、實力、經(jīng)驗、業(yè)績）
③ 主動出擊、各個擊破的方法訓(xùn)練
④ 多頭并進、優(yōu)勝劣汰的思維訓(xùn)練
⑤ 整合推廣、立體宣傳的途徑介紹
重點培養(yǎng)、核心扶持的策略引導(dǎo)
3、招商加盟會議的組織
① 招商會的傳統(tǒng)流程與創(chuàng)新設(shè)計
② 招商會的實施要點與過程控制
③ 招商會的主持、組織和管理
④ 失敗招商會案例分析
⑤ 成功招商會案例分析
4、經(jīng)銷商輔導(dǎo)與關(guān)系維護
① 如何站在中國經(jīng)濟的高度提升行業(yè)信心
② 如何站在行業(yè)的高度提升產(chǎn)品信心
③ 如何協(xié)助經(jīng)銷商開店、選址、裝修、布局等
④ 如何協(xié)助經(jīng)銷商規(guī)范終端管理體系（人員管理、貨品管理、財務(wù)管理等）
⑤ 如何處理合作關(guān)系和私人關(guān)系
如何與經(jīng)銷商建立合作伙伴關(guān)系
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