《供應(yīng)商管理與降低采購成本》

《供應(yīng)商管理與降低采購成本》 （本課程注重重方法與實操性）


課程定位:
供應(yīng)商的管理成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的成??！

但是同時我們忽視一個嚴(yán)重的問題。你知道嗎？采購成本下降2％所帶來的利潤,需要
增加10％的銷售額才能達(dá)到！ ?

日復(fù)一日的降價工作；采購周期越來越短、采購批量越來越?。辉牧系膬r格不斷上
漲，交期卻不斷延長.激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價格更具競爭力的產(chǎn)
品，為此，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)
約.采購人員每時每刻都在面臨成本的壓力！ ?

面對日趨激烈和嚴(yán)峻的供應(yīng)市場變化,采購人員如何靈活利用各種價格和成本分析的
方法,通過有效的價格和成本分析,管理和控制所購物料的成本,從而增加公司產(chǎn)品的
市場競爭力,并進(jìn)而為公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)增加價值,將是未來所有采購人員所面
對的巨大挑戰(zhàn)之一.?
什么是價格分析?價格分析有哪些方法和技巧? ?
什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?
什么情況適合用價格分析?什么情況適合用成本分析?
如何有效進(jìn)行價格和成本分析并實施成本降低的工作？ ?
怎樣針對您企業(yè)的實際情況制訂有效的價格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略？ ?
供應(yīng)商管理
供應(yīng)商管理，是在新的物流與采購經(jīng)濟(jì)形勢下，提出的管理機(jī)制。在供應(yīng)鏈環(huán)管理環(huán)
境下的客戶關(guān)系是一種戰(zhàn)略性合作關(guān)系，提倡一種雙贏（Win-
Win）機(jī)制。從傳統(tǒng)的非合作性競爭走向合作性競爭、合作與競爭并存是當(dāng)今企業(yè)關(guān)
系發(fā)展的一個趨勢。
?課程收益：
1、了解現(xiàn)代供應(yīng)商管理的發(fā)展趨勢
2、 學(xué)會制定采購策略，建立先進(jìn)的采購系統(tǒng)
3、 學(xué)會改善采購組織，優(yōu)化采購流程
4、 學(xué)會降低采購成本的實戰(zhàn)技巧
5、 掌握持續(xù)開發(fā)與評估供應(yīng)商的技巧
6、 掌握高效的采購談判技巧，從而降低采購成本
課程優(yōu)勢：
1、情境代入，結(jié)合多個企業(yè)中層管理者案例透徹分析，講師現(xiàn)身說法；
2、統(tǒng)合綜效，整合企業(yè)的核心管理和成本控制的的8大結(jié)點分析，便于學(xué)員即學(xué)即用
；
3、注重實踐，課程大量時間在演練和實踐環(huán)節(jié)，沖擊學(xué)員的行為方式，以提升實踐
技能為目標(biāo)。
學(xué)員對象：
各級物流采購供應(yīng)鏈管理人員、物流經(jīng)理、采購主管、物料主管等人士
課程時間：2天（12小時）
培訓(xùn)形式：
課程講授、案例分析、情景演練、管理活動、角色扮演、小組討論等
【第一天】
課程大綱：
模塊一：新形勢下的供應(yīng)商管理
?案例與啟示：修正藥業(yè)的啟示
?供應(yīng)商管理所面臨的挑戰(zhàn)
?供應(yīng)鏈的全局觀
?供應(yīng)鏈對供應(yīng)商管理的要求
?供應(yīng)商管理理念和發(fā)展趨勢
?系統(tǒng)接口處的供應(yīng)商管理
?供應(yīng)商質(zhì)量與成本之爭的解決
?SQM管理現(xiàn)狀與常見問題
?SQM管理結(jié)構(gòu)（蝴蝶型/扁擔(dān)型/鉆石型）
模塊二．供應(yīng)商管理策略
?公司供應(yīng)商管理文化判斷：牧養(yǎng)式or獵人式?
?基于分類的K氏策略管理
?質(zhì)量部的維度
?采購部的維度
?一般產(chǎn)品/瓶頸產(chǎn)品/杠桿產(chǎn)品/戰(zhàn)略產(chǎn)品
?對應(yīng)認(rèn)證策略
?供應(yīng)商管理當(dāng)中的加法 減法 乘法、除法
?企業(yè)常見分類誤區(qū)
?企業(yè)實際分類案例分析
模塊三：供應(yīng)商質(zhì)量審核與診斷
?三類型審核（體系、過程與產(chǎn)品）區(qū)別與時機(jī)
?挑專家、建團(tuán)隊、分好工執(zhí)行要點
?讓現(xiàn)場審核不走過場
?供應(yīng)商五處必看，一針見血
?問、查、看、記， 專業(yè)求真
?審核結(jié)果與改進(jìn)計劃的落實
?對供應(yīng)商 “點穴”過程審核
?建立病歷-QFD+QCP
模塊四、 采購策略與采購系統(tǒng)的制定
1、 采購的四大誤區(qū)
2、 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
3、 采購的核心價值
4、 采購策略的核心內(nèi)容
5、 如何制定采購策略
6、 建立采購系統(tǒng)與模式
7、 采購的功能與主要職責(zé)
8、 采購組織與采購流程設(shè)計
模塊五、采購技術(shù)與采購成本控制
1、 采購分類
2、 采購成本與供應(yīng)商報價分析
2.1 采購中的成本影響因素
2.2 供應(yīng)商報價要素分析
2.3 三方報價分析工具
2.4 價格的市場影響因素
2.5 如何應(yīng)對壟斷供應(yīng)
3、 采購合同管理
4、
關(guān)鍵的采購技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制
、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等）
5、 降低采購成本的方法
5.1 公開招標(biāo)
5.2 競爭性談判
5.3 集中采購
5.4 電子采購
5.5 采購中的庫存控制


模塊六、相關(guān)財務(wù)知識
1、 必須讀懂的財務(wù)三大表（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表）
2、 定價方式分析
3、 付款方式分析
4、 稅務(wù)基礎(chǔ)
模塊七、采購談判技巧
1、 職業(yè)采購的采購哲學(xué)
2、 談判及談判流程
3、 采購談判的八個關(guān)鍵要素
4、 談判準(zhǔn)備的六個環(huán)節(jié)
5、 談判實施的四個階段
6、 成功談判的實戰(zhàn)策略
尾聲:
1.學(xué)習(xí)/興奮兩天，回到公司后……結(jié)合公司實際情況-
2.通過學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
3.實踐/活用所學(xué)五步驟

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