《卓越銷售管理與業(yè)績推動(dòng)》

  培訓(xùn)講師：孫巍

講師背景：
孫巍老師中國企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派管理專家　　中國著名團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師　　中國領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院研究員　　北大、清華等知名院校總裁班特聘講師　　北京大學(xué)《區(qū)域經(jīng)理高級研修班》訓(xùn)練導(dǎo)師　　德亨立企業(yè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)管理教練　《法家韓非與剛性管理》課程創(chuàng)始人　 詳細(xì)>>

孫巍
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《卓越銷售管理與業(yè)績推動(dòng)》詳細(xì)內(nèi)容

《卓越銷售管理與業(yè)績推動(dòng)》

《卓越銷售管理與業(yè)績推動(dòng)》
主 講：孫 巍【課程背景】
一個(gè)卓越銷售經(jīng)理的首要任務(wù)，就是組建一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì)。擁有高效能的銷售隊(duì)伍，是競爭取勝的關(guān)鍵。銷售團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)是銷售人員，銷售經(jīng)理如何發(fā)展和壯大銷售隊(duì)伍；如何通過銷售管理流程，開展有序的銷售活動(dòng)；如何運(yùn)用自身的領(lǐng)導(dǎo)力、遠(yuǎn)見、判斷力去激勵(lì)和影響銷售人員；如何管理戰(zhàn)略客戶關(guān)系，從戰(zhàn)略的高度運(yùn)用銷售隊(duì)伍創(chuàng)造客戶價(jià)值和競爭優(yōu)勢；如何通過有效的訓(xùn)練和輔導(dǎo)讓銷售人員自如地應(yīng)對銷售環(huán)境中的挑戰(zhàn)、變數(shù)及不確定因素，實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績目標(biāo)。本課程旨在幫助銷售經(jīng)理從銷售業(yè)務(wù)管理、銷售人員管理入手，通過在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理行為、業(yè)績輔導(dǎo)等不同層面的學(xué)習(xí)，運(yùn)用科學(xué)有效的方法，全方位打造銷售隊(duì)伍的“整體勢能”，煉就精英銷售團(tuán)隊(duì)，有效推動(dòng)企業(yè)整體銷售業(yè)績提升。
【課程收益】
提升銷售經(jīng)理的管理能力，明確作為銷售管理者的角色和職責(zé)；
運(yùn)用高效溝通藝術(shù)，創(chuàng)造多贏溝通效果，提升管理溝通實(shí)戰(zhàn)能力；
掌握組建精英銷售團(tuán)隊(duì)的策略，打造團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)， 締造卓越團(tuán)隊(duì)；
實(shí)施人才戰(zhàn)略，建立銷售團(tuán)隊(duì)的選才、育才、留才系統(tǒng)；
掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理及成員輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法，建立合理激勵(lì)機(jī)制；
具備管理問題解決的工具與方法，運(yùn)用執(zhí)行不折不扣的拿到成果。
【培訓(xùn)大綱】
一、銷售管理與管理能力
銷售管理的目的
銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
銷售經(jīng)理的三心四力關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向管理
從管人到理人、安人
團(tuán)隊(duì)資源匹配與服務(wù)專家
建立領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威與魅力
管理中的五大誤區(qū)
銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的自我成長
二、管理始于高效溝通表達(dá)的三重境界
溝通就是生產(chǎn)力
團(tuán)隊(duì)溝通困難的因素
溝通、說服之關(guān)鍵
高效溝通的策略
新老銷售人員的沖突
學(xué)會傾聽很重要
贊美與批評的藝術(shù)
三、高績效銷售團(tuán)隊(duì)的組建與規(guī)劃
從《孫子兵法》看團(tuán)隊(duì)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)發(fā)展的幾個(gè)階段
帶兵之道與治軍之道
團(tuán)隊(duì)發(fā)展管理要點(diǎn)
高效團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)的四大建設(shè)
打造團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)凝聚力
高效團(tuán)隊(duì)的三大特征
四、銷售團(tuán)隊(duì)管理—選才、育才、留才
?銷售人才的重要性
銷售人才的招募、甄選
頂尖銷售人員特質(zhì)分析?
銷售逆商指數(shù)面試的典型問題及誤區(qū)
銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃
留人的四大關(guān)鍵
五、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的訓(xùn)練與輔導(dǎo)
應(yīng)對新挑戰(zhàn)銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)化
提高銷售人員的市場生存能力
創(chuàng)造客戶價(jià)值的銷售訓(xùn)練與輔導(dǎo)
銷售訓(xùn)練計(jì)劃的分類及基本任務(wù)
如何實(shí)施訓(xùn)練考核
銷售目標(biāo)管理及過程管控
銷售激勵(lì)與績效提升高績效組織會議
卓越源于要求
六、銷售管理問題解決與執(zhí)行到位
什么是問題
銷售管理存在的典型問題
分析問題的思維
格物—界定問題的方法與策略
執(zhí)行到位是解決問題的關(guān)鍵
銷售執(zhí)行不力的根源
高效執(zhí)行是對成果負(fù)責(zé)
執(zhí)行到位的八大步驟
銷售執(zhí)行中存在的三大問題
解除執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵
責(zé)任是萬力之源
【課程特色】
感悟式 訓(xùn)練式 娛樂式 互動(dòng)式
運(yùn)用情景模擬交鋒探討、經(jīng)典案例深度解析、專題活動(dòng)啟迪開悟的獨(dú)特訓(xùn)練方法，讓參訓(xùn)者在愉悅中領(lǐng)悟真諦、在體驗(yàn)中掌握課程精華。訓(xùn)練中感性與理性兼容、啟迪與體驗(yàn)互動(dòng)、教育與訓(xùn)練同步、理論與實(shí)踐結(jié)合。

 

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《卓越領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》主講:孫巍【課程背景】管理者在企業(yè)管理過程中所碰到的問題都離不開領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力的問題，有了領(lǐng)導(dǎo)力沒有執(zhí)行力所有的策略只是紙上談兵，有了執(zhí)行力沒有領(lǐng)導(dǎo)力企業(yè)會失去前進(jìn)的方向。本課程從領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力兩方面入手，旨在引導(dǎo)學(xué)員走出管理黑洞，提升領(lǐng)導(dǎo)能力與魅力，掌握實(shí)用的領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行策略，分享優(yōu)秀執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員解決管理中難題，使企業(yè)的決策得到不折

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《打造智慧中層---管理者成為教練者》主講：孫巍【課程背景】“無代馬走，使盡其力；無代鳥飛，使弊其翼”。教練的使命就是——因成就他人而成功！教練不是顧問、不是老師、不是心理醫(yī)生，但支持你去發(fā)現(xiàn)早已潛藏在心中最適合自己的答案；幫你發(fā)掘自己的潛力和智慧；支持你提升管理情緒的能力。教練猶如一面鏡子，反映當(dāng)事人的真實(shí)現(xiàn)狀和局限，同時(shí)引發(fā)對方看到更多的可能性，給對方一

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《高績效銷售團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)》主講:孫巍【課程對象】銷售經(jīng)理【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、現(xiàn)場互動(dòng)、影像資料【培訓(xùn)時(shí)間】2天（6時(shí)／天）【課程收益】◆明確作為銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色和職責(zé)；◆掌握營銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)規(guī)劃方法，合理設(shè)計(jì)分解銷售目標(biāo)；◆掌握營銷團(tuán)隊(duì)日常管理及團(tuán)隊(duì)成員輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法；◆建立合理激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員的雄心壯志，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣；◆學(xué)習(xí)必要的管理

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