《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型與落地實(shí)施策略-互聯(lián)網(wǎng)+重構(gòu)商業(yè)基因【2天版大綱】》

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型與落地實(shí)施策略
——互聯(lián)網(wǎng)+重構(gòu)商業(yè)基因
課程背景：
第37次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告出臺(tái)，中國(guó)網(wǎng)民絕對(duì)數(shù)量與滲透率觸在天花板； 消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)背景下隨著B(niǎo)AT各自擴(kuò)張，行業(yè)集中度達(dá)到新的高度，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代格局既定。2015年，互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃出臺(tái)，一場(chǎng)由政府主導(dǎo)，自上而下，席卷所有行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)征戰(zhàn)號(hào)角全面吹響。新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇出現(xiàn)，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入新戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)決開(kāi)始……
互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是什么？產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)號(hào)角的吹響將給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)怎樣的挑戰(zhàn)與機(jī)遇？基因與邏輯的全面改變，中國(guó)企業(yè)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)從工業(yè)時(shí)代向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的躍遷？
時(shí)代變了，玩法變了！你準(zhǔn)備好了嗎？
課程收益：
現(xiàn)象與變局：傳統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)生深刻變化，消費(fèi)者行為習(xí)慣轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)沉降，跨界打劫時(shí)代來(lái)臨，互聯(lián)網(wǎng)+上升至國(guó)家意志層面，一場(chǎng)40年未有之商業(yè)大變局來(lái)臨！
機(jī)遇與挑戰(zhàn)：正在失效的邊界，回不去的低端，大企業(yè)正遭遇前所未有的挑戰(zhàn)與危機(jī)；互聯(lián)網(wǎng)+推動(dòng)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代躍遷，新戰(zhàn)國(guó)時(shí)代來(lái)臨。
思維與用戶：從大工業(yè)時(shí)代穿越到大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是什么？70-80-90后，誰(shuí)是你真正需要關(guān)懷的對(duì)象？一起走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)原住民的世界！
系統(tǒng)與基因：全面呈現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中必須掌握的4大支撐策略-產(chǎn)品策略，服務(wù)策略，營(yíng)銷策略與組織策略，全面重構(gòu)傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的盈利基因
通過(guò)大量案例的分析與解讀，提升企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)格局與視野，幫助企業(yè)尋找互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新基因，最終通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式的創(chuàng)新，營(yíng)銷手段的升級(jí)，服務(wù)體系的深化，組織文化的變革幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下獲得新的發(fā)展動(dòng)力與成長(zhǎng)空間。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天，或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長(zhǎng)課時(shí)
授課對(duì)象：企業(yè)高管 總經(jīng)理 董事長(zhǎng)
授課方法：講師講授?+?視頻演繹?+?案例研討?+沙盤(pán)演練+?講師點(diǎn)評(píng)?+?現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo)
課程大綱
第一講：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)重度解析
1．時(shí)代變了-消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代躍遷
2．兩次事件：馬云VS王健林；郁亮問(wèn)道雷軍
3．一個(gè)結(jié)論：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥
4．?dāng)?shù)據(jù)說(shuō)話：第37次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告
5．BAT推動(dòng)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)走向時(shí)代巔峰
6．消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的概念、本質(zhì)及其兩大屬性
7．肌無(wú)力：BAT介入互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域
8．互聯(lián)網(wǎng)+，吹響時(shí)代變革的號(hào)角
9．玩法變了-傳統(tǒng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的基因變革
10．從B2C到C2B，客商從此一家親
11．實(shí)體與虛擬融合，O2O帶動(dòng)中國(guó)商業(yè)進(jìn)入全渠道時(shí)代
12．企業(yè)營(yíng)銷的IT化與平臺(tái)化，重塑產(chǎn)業(yè)新生態(tài)
13．重新解讀-數(shù)據(jù)變身核心資產(chǎn)，驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來(lái)
第二講：互聯(lián)網(wǎng)+，一場(chǎng)從工業(yè)時(shí)代向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的穿越
1．互聯(lián)網(wǎng)思維與新社會(huì)種群的誕生
2．關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維的神化與妖魔化
3．工業(yè)思維VS互聯(lián)網(wǎng)思維的碰撞
1）-從“物”到“人”，思維的基點(diǎn)徹底改變
2）-消費(fèi)者到底為產(chǎn)品買單，還是為感覺(jué)買單？
3）-基于產(chǎn)品基礎(chǔ)之上的增值服務(wù)與極致體檢
4．互聯(lián)網(wǎng)土著-新的社會(huì)種群正在誕生
1）-70-80-90，屌絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代全面到來(lái)
5．大互聯(lián)網(wǎng)背景下消費(fèi)者購(gòu)物行為及其動(dòng)機(jī)分析
6．你是否真的懂你的消費(fèi)者？
7．營(yíng)銷的根本在于了解人心，通透人性
案例賞析：“安眠藥+水”，為何暢銷十多年
案例分析：誰(shuí)是使用者，誰(shuí)是購(gòu)買者，誰(shuí)是利益相關(guān)者
8．消費(fèi)者動(dòng)機(jī)與4種習(xí)慣性反應(yīng)模式分析
9．激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物欲望的5重門(mén)
10．消費(fèi)者自我、人格與品牌消費(fèi)行為互動(dòng)
觀點(diǎn)：隨著消費(fèi)群體改變，傳統(tǒng)企業(yè)必須以客戶需求為導(dǎo)向，加速變革的步伐
第三講：互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新
1．商業(yè)模式創(chuàng)新1：明星模式
核心分享：粉絲經(jīng)濟(jì)與自媒體品牌的打造
案例賞析：羅振宇和他的《羅輯思維》
2．商業(yè)模式創(chuàng)新2：免費(fèi)模式
核心分享：免費(fèi)模式的本質(zhì)與4大邏輯前提
案例賞析：奇虎360 & 滴滴打車
3．商業(yè)模式創(chuàng)新3：平臺(tái)模式
核心分享：平臺(tái)戰(zhàn)略6大特征
案例賞析：汽車之家 & 叮當(dāng)送藥
4．商業(yè)模式創(chuàng)新4：工具社群模式
核心分享：社群商業(yè)化的3大邏輯節(jié)點(diǎn)
案例賞析：小米、微信、大姨嗎
第四講：大互聯(lián)網(wǎng)思維下傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型4大落地策略
1．傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之產(chǎn)品策略
2．工業(yè)時(shí)代，以體系促單品；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以單品帶體系
3．切割市場(chǎng)，切割產(chǎn)品，只賣消費(fèi)者需要的，不賣你所擁有的
4．把用戶變成產(chǎn)品經(jīng)理：產(chǎn)品是個(gè)生命體，不是做出來(lái)的，而是長(zhǎng)出來(lái)的
5．快速迭代，自我超越，你就是你最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
系列案例賞析
6．傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之服務(wù)策略
7．單純產(chǎn)品銷售向“管家式/顧問(wèn)式”轉(zhuǎn)型成為了行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)
8．消費(fèi)場(chǎng)景化：多角度還原使用場(chǎng)景，多媒體視覺(jué)表達(dá)
9．服務(wù)定制化：建立消費(fèi)信用體系，強(qiáng)化消費(fèi)者與服務(wù)者的互動(dòng)溝通，定制服務(wù)
10．傳統(tǒng)門(mén)店功能的改變——從“陳列+銷售”向“陳列+銷售+服務(wù)+體驗(yàn)”轉(zhuǎn)變
11．物流配送與包裹營(yíng)銷——抓住與消費(fèi)者建立多次接觸點(diǎn)，開(kāi)展二次營(yíng)銷的機(jī)會(huì)
系列案例賞析
12．傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之營(yíng)銷策略【營(yíng)銷兵器譜】
13．以新媒體為介質(zhì)，打造意見(jiàn)領(lǐng)袖，實(shí)現(xiàn)圈群爆破
14．APP營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的價(jià)值與5大創(chuàng)意突破口
15．被冤死的微博與微博營(yíng)銷4大規(guī)劃方向及典型案例賞析
16．從娛樂(lè)到商業(yè)，YY語(yǔ)音在企業(yè)營(yíng)銷中的作用與暢想
17．從溫柔走向暴力，病毒視頻在企業(yè)營(yíng)銷中的應(yīng)用與典型案例賞析
18．以信任為基礎(chǔ)的流量池塘建設(shè)，微信營(yíng)銷5大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
系列案例賞析
第五講：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之組織策略
1．扁平化管理與開(kāi)放機(jī)制+小而美的項(xiàng)目型組織
案例1：奇虎360的組織設(shè)計(jì)
案例2：阿芙的驚喜文化與辦公室設(shè)計(jì)
案例3：阿里的江湖文化與倒立傳統(tǒng)
2．互聯(lián)網(wǎng)思維下，領(lǐng)導(dǎo)角色的轉(zhuǎn)變與強(qiáng)化
3．互聯(lián)網(wǎng)思維下，你在哪個(gè)位置？
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能

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