《互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略營銷渠道》(2天)
《互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略營銷渠道》(2天)詳細(xì)內(nèi)容
《互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略營銷渠道》(2天)
互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略營銷渠道
課程背景:
菲利普·科特勒認(rèn)為,在產(chǎn)品和市場競爭高度同質(zhì)化的今天,唯有“傳播”和“渠道”才
能創(chuàng)造真正差異化的競爭優(yōu)勢。營銷渠道管理在企業(yè)經(jīng)營和創(chuàng)建企業(yè)競爭優(yōu)勢方面具有
重要地位。
渠道作為經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈中非常重要的一環(huán),本課程針對性地設(shè)計了營銷渠道體系的基本
知識素養(yǎng);營銷渠道建設(shè)營銷渠道管理三個重要模塊。
通過本課程的學(xué)習(xí),對于各種不同模式的營銷渠道的基本知識有更深的理解,并根據(jù)
企業(yè)實(shí)際建設(shè)營銷渠道結(jié)構(gòu),選擇合適的營銷渠道成員,不斷完善與創(chuàng)新營銷渠道。
課程模型:
[pic]
課程收益:
通過培訓(xùn)學(xué)員可以對渠道有一個更深的認(rèn)識與了解,突破其固有的思維模式,掌握以
顧客為核心的渠道戰(zhàn)略和制定原則。培養(yǎng)、增強(qiáng)企業(yè)化解渠道沖突的能力。通過各種知
名和成功企業(yè)渠道的成功經(jīng)驗,了解渠道的分類及特性,并根據(jù)自身的營銷戰(zhàn)略,選擇
合適的渠道模型。引發(fā)團(tuán)隊關(guān)注營銷渠道建設(shè),建設(shè)戰(zhàn)略性營銷渠道。
課程目標(biāo):
1.掌握營銷渠道的基本知識;
2.各種營銷渠道模式的比較與選擇;
3.掌握如何建設(shè)營銷渠道結(jié)構(gòu)合如何選擇合適的營銷渠道成員;
4.掌握如何激勵營銷渠道成員,如何控制權(quán)力,如何管理沖突等?
5.學(xué)會如何完善和創(chuàng)新營銷渠道。
課程時間:6小時/天,2天。
授課對象:公司中高層渠道開發(fā)建設(shè)人員。
授課方式:
以學(xué)員為中心,掌握成人學(xué)習(xí)特點(diǎn):運(yùn)用模型架構(gòu)、知識演繹、經(jīng)驗總結(jié)、案例討論、
問卷量表、工具操作等方式,讓學(xué)員在互動之中,得到啟發(fā)與激勵,本課程重在實(shí)戰(zhàn),
除掌握關(guān)鍵知識結(jié)構(gòu)與流程方法工具外,并可即學(xué)即用,以解決日常工作難題,提升工
作效益。
課程大綱:
第一講:營銷渠道概念
一、營銷渠道體系
1.營銷渠道重要嗎
2.營銷渠道是什么?
3.渠道有哪些參與者?
4.營銷渠道的環(huán)境
5.營銷渠道的行為
6.營銷渠道的流(Flow)
二、營銷渠道戰(zhàn)略模式
1.什么是渠道戰(zhàn)略?
2.三種典型的分銷戰(zhàn)略
3.傳統(tǒng)營銷渠道模式
4.新興營銷渠道模式
5.直銷與傳銷
第二講:營銷渠道建設(shè)
一、營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計
1.什么是渠道設(shè)計?
2.目標(biāo)市場和渠道設(shè)計戰(zhàn)略
3.渠道設(shè)計解決范式
4.營銷渠道的逆向重構(gòu)
二、營銷渠道成員選擇
1.渠道成員選擇與渠道設(shè)計
2.渠道成員選擇的原則、標(biāo)準(zhǔn)與方法
3.渠道成員資信評估與信用管理
4.渠道成員選擇的誤區(qū)
第三講:營銷渠道管理
一、營銷渠道成員激勵
1.什么是激勵?
2.什么是渠道激勵?
3.渠道激勵的原則與方法
4.渠道激勵的內(nèi)容與形式
5.返利與渠道促銷
6.渠道激勵的三大法寶
二、營銷渠道權(quán)力控制
1.渠道權(quán)力的來源
2.渠道權(quán)力控制的策略與方法
3.渠道軟控制:“助銷模式”
4.應(yīng)收賬款的有效控制
三、營銷渠道沖突管理
1.沖突都有害嗎?
2.渠道沖突的本質(zhì)與根源
3.渠道沖突的處理策略
4.“竄貨”的沖突與處理
5.渠道“伙伴關(guān)系”建立
四、營銷渠道績效評估
1.為什么要有績效評估?
2.渠道績效評估的原則與標(biāo)準(zhǔn)…
3.渠道內(nèi)成員績效評估
4.整體渠道績效評估
5.評估之后
五、營銷渠道關(guān)鍵問題
1.渠道管理中的產(chǎn)品問題
2.渠道管理中的定價問題
3.渠道管理中的促銷問題
4.渠道管理中的客情與關(guān)系問題
5.渠道管理中的物流與供應(yīng)鏈問題
6.渠道管理中的竄貨問題
7.渠道管理中的返利問題
8.渠道管理中的團(tuán)隊建設(shè)問題
第四講:渠道為王?!
1.渠道:價值接觸的通道,及時呈現(xiàn)的舞臺
2.營銷渠道的變與不變
3.營銷渠道的調(diào)整與完善
4.營銷渠道的創(chuàng)新
5.渠道可為佐?
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