《直擊用戶痛點(diǎn)——社群營(yíng)銷之路》

直擊用戶痛點(diǎn)——社群營(yíng)銷之路

課程背景：
這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。用互聯(lián)網(wǎng)武裝到牙齒的跨界對(duì)手正在虎視眈眈，
顛覆與被顛覆從未像今天這樣迅速，我們已進(jìn)入了“我顛覆你，與你無關(guān)”的時(shí)代。
傳統(tǒng)企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)新?如何通過互聯(lián)網(wǎng)獲客?怎樣通過直擊痛點(diǎn)的
設(shè)計(jì)達(dá)成營(yíng)銷目的?互聯(lián)網(wǎng)到底是營(yíng)銷的渠道還是新的商業(yè)邏輯?
社群營(yíng)銷之路：從目標(biāo)到人群、從邏輯到策略，從渠道到內(nèi)容，這些要素構(gòu)成了該課程
的主體。
本課程旨在幫助傳統(tǒng)企業(yè)理解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的邏輯和方法，通過用戶分析、渠道分析、
策略分析掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的方法，明確常見誤區(qū)，最終形成線上線下結(jié)合的推廣策
略。

課程收益：
1. 牢記“互聯(lián)網(wǎng)+”的前世今生，了解中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史;
2. 轉(zhuǎn)變用戶思維，針對(duì)不同客群制定營(yíng)銷推廣策略
3. 闡述各線上(微博、微信、論壇)線下推廣的特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)；
4. 完成一個(gè)線上推廣活動(dòng)策劃和一個(gè)地推活動(dòng)策劃(含標(biāo)題設(shè)計(jì)、隨機(jī)詞匯法使用)；
5. 完成一個(gè)推廣文案策劃。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略決策者，高層管理人員、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)
、授課方式：講師講述、案例分析、分組討論、互動(dòng)答疑、模擬演練等方式
品牌策劃、創(chuàng)新渠道、產(chǎn)品、銷售、客服、電商等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

課程大綱
引入：這是最好的時(shí)代
1. TAB的時(shí)代
教學(xué)方法：視頻、講授
2. 我們面臨的市場(chǎng)現(xiàn)狀
3. 互聯(lián)網(wǎng)思維綜述
2. 去中心化的成功案例

第一講：讓用戶幫你推廣
一、得屌絲者得天下屌絲
1. 經(jīng)濟(jì)理念引入
教學(xué)方法：講授
二、屌絲的特征
2. 使用數(shù)據(jù)繪制客戶肖像
教學(xué)方法：講授
三、從屌絲到粉絲
1. 粉絲經(jīng)濟(jì)的能量
教學(xué)方法：講授、視頻
2. 粉絲的特征
3. 粉絲的價(jià)值
四、用戶進(jìn)化路徑及價(jià)值圖譜
1. 如何吸引好奇的路人
教學(xué)方法：講授、案例、練習(xí)
2. 如何促動(dòng)體驗(yàn)的用戶
3. 如何發(fā)揮粉絲價(jià)值
4. 如何打造粘性的社群
五、工具：標(biāo)題設(shè)計(jì)
1. 四種抓眼球的標(biāo)題要素
2. 從1w閱讀到10w閱讀
3. 標(biāo)題設(shè)計(jì)練習(xí)
教學(xué)方法：講授、演示、練習(xí)

第二講：讓免費(fèi)產(chǎn)品幫你做推廣
一、互聯(lián)網(wǎng)公司與傳統(tǒng)企業(yè)的區(qū)別
1. 概念引入
教學(xué)方法：講授
二、章魚粉絲團(tuán)案例分析
1. 企業(yè)怎么玩粉絲經(jīng)濟(jì)
教學(xué)方法：案例分析
2. 虛擬社區(qū)的建設(shè)與管理
3. 基于使用場(chǎng)景的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
4. O2O模式
三、工具：隨機(jī)詞匯法
1. 使用步驟
2. 使用要點(diǎn)
3. 練習(xí)
教學(xué)方法：講授、演示、練習(xí)
四、抓住痛點(diǎn)，打造極致體驗(yàn)
(工具：MVP設(shè)計(jì)邏輯)
1. 用戶分析
教學(xué)方法：講授、提問、練習(xí)
2. 痛點(diǎn)抓取
3. 場(chǎng)景描述
4. 功能聚焦

第三講：用活動(dòng)幫你做推廣
一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)
1. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別
2. 如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷內(nèi)容
3. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷文案撰寫
4. 推廣渠道分析
教學(xué)方法：講授
二、37城快閃案例分析
1. 眾籌眾創(chuàng)
2. 多元化的價(jià)值
3. 娛樂化與參與感
教學(xué)方法：視頻、案例分析
三、活動(dòng)策劃三板斧
1. 自黑要素設(shè)計(jì)
2. 如何讓活動(dòng)好玩
3. 人性化要素
教學(xué)方法：講授、案例
四、文案撰寫主題要素
1. 切入視角
2. 呈現(xiàn)形式
3. 內(nèi)容文字
教學(xué)方法：講授、練習(xí)
五、工具：娛樂化營(yíng)銷策劃流程
1. 營(yíng)銷策劃八步法60
2. 活動(dòng)策劃練習(xí)

第四講：用平臺(tái)幫你做推廣
一、找到共贏的伙伴跨界的合作平臺(tái)
教學(xué)方法：講授、案例分析
二、比收費(fèi)更貴的免費(fèi)
1. 免費(fèi)是基本法則20講授
2. 衍生產(chǎn)品與增值服務(wù)
3. 案例分析
4. 互聯(lián)網(wǎng)思維下的盈利模式

注：課程中涉及到的“我要上火星”、“章魚粉絲團(tuán)”、“37城快閃”、“眾籌咖啡”等均為講
師個(gè)人真實(shí)實(shí)操案例。

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