《傳統(tǒng)@未來——互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路》

傳統(tǒng)@未來——互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路

課程背景：
這是最好的時代，也是最壞的時代。用互聯(lián)網(wǎng)武裝到牙齒的跨界對手正在虎視眈眈，
顛覆與被顛覆從未像今天這樣迅速，我們已進入了“我顛覆你，與你無關(guān)”的時代。
傳統(tǒng)企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維進行內(nèi)部創(chuàng)新?移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)如何自我定位?是否需
要去中心化?如何通過互聯(lián)網(wǎng)獲客?互聯(lián)網(wǎng)到底是營銷的渠道還是新的商業(yè)邏輯?
本次課程為您一一解答!
本課程以目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)型最成功的案例為背景，深入分析企業(yè)在變革中涉及
到的去中心化管理、互聯(lián)網(wǎng)人才管理、粉絲經(jīng)濟應(yīng)用、O2O實踐以及私人董事會暢想等核
心理念，系統(tǒng)化學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維及實操中的應(yīng)用工具，最終學(xué)員結(jié)合行業(yè)特點共同分析
基于移動互聯(lián)網(wǎng)變革之路。

課程重點：
1.
互聯(lián)網(wǎng)化與組織：隨著90后員工的增多，你會發(fā)現(xiàn)企業(yè)并不缺乏了解互聯(lián)網(wǎng)的人，也不
缺乏創(chuàng)意。缺乏的是互聯(lián)網(wǎng)人才選拔管理和創(chuàng)新項目管理的機制。通過虛擬團隊、雙線
管理，是以最小的風(fēng)險進行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的嘗試。
2.
互聯(lián)網(wǎng)化與客戶：傳統(tǒng)企業(yè)為什么經(jīng)常搞不過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不僅因為我們太有節(jié)操了，
主要還因為我們太關(guān)注自己的定位了。我們經(jīng)營的主體是我們的產(chǎn)品，而互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)
營的主體是客戶。品牌和產(chǎn)品要聚焦定位，但企業(yè)本身不能被定位限制范疇。
3.
互聯(lián)網(wǎng)化與產(chǎn)品：跨界這件事，首先從最小可用品做起、從免費做起。也就是說，你要
和互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，聚焦場景、設(shè)計免費產(chǎn)品，它可以帶來大量用戶。用戶有了，客戶
就找上門了。這是互聯(lián)網(wǎng)的邏輯。
4.
互聯(lián)網(wǎng)化與營銷：互聯(lián)網(wǎng)營銷有自己的邏輯、方法和特點。并不是把傳統(tǒng)營銷的方法用
互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣就可以稱作互聯(lián)網(wǎng)營銷。不要責(zé)怪自己的員工不轉(zhuǎn)發(fā)公司的互聯(lián)網(wǎng)營銷
活動，要怪就怪活動策劃和文案策劃

講師觀點：
1.
比上山更難的，是下山。放棄既得利益是最舍不得的，所以我們倡導(dǎo)探險隊式的創(chuàng)新模
式，既不放棄現(xiàn)有利益，又以最小成本在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進行探索，快速試錯。
2.
傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最大區(qū)別是：傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營的是客戶，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營的是用
戶。玩好用戶，客戶和合作伙伴都會來找你。
3.
對關(guān)鍵互聯(lián)網(wǎng)用戶群體進行垂直分類，抓準特定人群的G點，做線上與線下結(jié)合的營銷互
動，一端就是一窩高粘度客戶。
4.
現(xiàn)在說起銀行哪家強，都是哪家對公強、哪家零售強、哪家電子銀行強，未來說起銀行
可能會說哪家餐飲強、哪家旅游強、哪家娛樂強，這就是垂直分類帶來的差異化競爭。

5.
不要只看著現(xiàn)有業(yè)務(wù)，你要相信未來最有價值的業(yè)務(wù)可能現(xiàn)在還沒有產(chǎn)生?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)
可以做金融，為什么金融行業(yè)不能做游戲做媒體?

課程收益：
1. 領(lǐng)略互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典案例中主要運用的互聯(lián)網(wǎng)思維和成功要點；
2. 了解用戶導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向的區(qū)別；
3. 收獲傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的必備要素和主要路徑；
4. 通過課程，學(xué)員自己能列舉根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)思維可聯(lián)結(jié)的商業(yè)伙伴；
5. 以客戶思維為導(dǎo)向，以極致體驗為標準，完成一個最小可用品設(shè)計；
6. 以小組為單位，完成互聯(lián)網(wǎng)事件營銷方案設(shè)計(含標題設(shè)計、隨機詞匯法使用)。

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略決策者，高層管理人員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)
、品牌策劃、創(chuàng)新渠道、產(chǎn)品、銷售、客服、電商等業(yè)務(wù)負責(zé)人
授課方式：講師講述、案例分析、分組討論、互動答疑、模擬演練等方式

課程大綱
引入：這是最好的時代
1. TAB的時代
2. 我們面臨的市場現(xiàn)狀
3. 互聯(lián)網(wǎng)思維綜述
教學(xué)方法： 視頻、講授
第一講：組織架構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)化
一、從去中心化開始
1. 企業(yè)去中心化的優(yōu)勢和必要
2. 去中心化的成功案例
教學(xué)方法： 講授
二、我要上火星
1. 虛擬團隊的建設(shè)
2. 虛擬團隊的價值
教學(xué)方法： 案例分析、測試
三、火星人的生存法則
1. 虛擬團隊管理
教學(xué)方法： 講授

第二講：不一樣的客戶肖像
一、得屌絲者得天下
1. 屌絲經(jīng)濟理念引入
教學(xué)方法： 講授
二、屌絲的特征使用
1. 數(shù)據(jù)繪制客戶肖像
教學(xué)方法： 講授
三、從屌絲到粉絲
1. 粉絲經(jīng)濟的能量
2. 粉絲的特征
3. 粉絲的價值
教學(xué)方法： 講授、視頻
四、用戶進化路徑及價值圖譜
1. 如何吸引好奇的路人
2. 如何促動體驗的用戶
3. 如何發(fā)揮粉絲價值
4. 如何打造粘性的社群
教學(xué)方法： 講授、案例、練習(xí)
五、工具：標題設(shè)計
1. 四種抓眼球的標題要素
2. 從1w閱讀到10w閱讀
3. 標題設(shè)計練習(xí)
教學(xué)方法： 講授、演示、練習(xí)

第三講：跨界式的產(chǎn)品設(shè)計
一、互聯(lián)網(wǎng)公司與傳統(tǒng)企業(yè)的區(qū)別
概念引入
教學(xué)方法： 講授
二、章魚粉絲團案例分析
1. 企業(yè)怎么玩粉絲經(jīng)濟
教學(xué)方法： 案例分析
2. 虛擬社區(qū)的建設(shè)與管理
3. 基于使用場景的產(chǎn)品設(shè)計
4. O2O模式
三、工具：隨機詞匯法
1. 使用步驟
2. 使用要點
3. 練習(xí)
教學(xué)方法： 講授、演示、練習(xí)
四、抓住痛點，打造極致體驗
(工具：MVP設(shè)計邏輯)
1. 用戶分析
2. 痛點抓取
3. 場景描述
4. 功能聚焦
教學(xué)方法： 講授、提問、練習(xí)

第四講：娛樂化到營銷模式
一、互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點
1. 互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別
2. 如何設(shè)計營銷內(nèi)容
3. 互聯(lián)網(wǎng)營銷文案撰寫
4. 推廣渠道分析
教學(xué)方法： 講授
二、37城快閃案例分析
1. 眾籌眾創(chuàng)
2. 多元化的價值
3. 娛樂化與參與感
教學(xué)方法： 視頻、案例分析
三、活動策劃三板斧
1. 自黑要素設(shè)計
2. 如何讓活動好玩
3. 人性化要素
教學(xué)方法： 講授、案例
四、工具：娛樂化營銷策劃流程
1. 營銷策劃八步法
2. 活動策劃練習(xí)
教學(xué)方法： 講授、練習(xí)

第五講：尋找新的盈利模式
一、找到共贏的伙伴跨界的合作平臺
教學(xué)方法： 講授、案例分析
二、比收費更貴的免費
1. 免費是基本法則20講授
2. 衍生產(chǎn)品與增值服務(wù)
三、眾籌咖啡案例分析
1. 私人董事會模式
2. 案例分析
3. 互聯(lián)網(wǎng)思維下的盈利模式
教學(xué)方法： 案例分析、練習(xí)

注：課程中涉及到的“我要上火星”、“章魚粉絲團”、“37城快閃”、“眾籌咖啡”等均為講
師個人真實實操案例。

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