《有米之炊——店鋪業(yè)績(jī)提升與備貨技巧》（1天）
《有米之炊——店鋪業(yè)績(jī)提升與備貨技巧》（1天）詳細(xì)內(nèi)容
《有米之炊——店鋪業(yè)績(jī)提升與備貨技巧》（1天）
有米之炊——業(yè)績(jī)提升與備貨技巧
課程背景：
營(yíng)業(yè)額的持續(xù)提升、銷(xiāo)售規(guī)模的不斷壯大，一直以來(lái)都是各銷(xiāo)售終端夢(mèng)寐以求的目標(biāo)
。在“零售為王”的時(shí)代，要做到?jīng)Q勝終端不僅僅是你的產(chǎn)品好，服務(wù)好，銷(xiāo)售能力好，
還要看你能否打造一個(gè)積極、主動(dòng)、熱情、高效的團(tuán)隊(duì)。那么，如何打造我們想要的團(tuán)
隊(duì)?如何讓營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)快樂(lè)執(zhí)行，提升戰(zhàn)斗力?如何讓員工全力以赴快樂(lè)工作，而非盡力而
為?
合理的訂貨設(shè)計(jì)從目標(biāo)顧客出發(fā)，以目標(biāo)顧客的需求和消費(fèi)習(xí)性為基礎(chǔ)，以追求持續(xù)
增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為目標(biāo)，并最終從事實(shí)上確認(rèn)和吸引目標(biāo)顧客。如何用銷(xiāo)售
預(yù)測(cè)指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨總量、如何根據(jù)市場(chǎng)的走勢(shì)及時(shí)訂貨補(bǔ)貨、如何合理布局及時(shí)調(diào)
貨避免庫(kù)存產(chǎn)生、如何及時(shí)清理庫(kù)存調(diào)整貨品的比例平衡……這些都決定了廠家與經(jīng)銷(xiāo)商
在實(shí)際銷(xiāo)售中營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的多少。
課程目標(biāo)：
本課程通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售終端業(yè)績(jī)的全面考察和診斷，圍繞著門(mén)店運(yùn)作的流程和環(huán)節(jié)，以單
店盈利能力提升為軸線，針對(duì)影響門(mén)店銷(xiāo)售的要素和環(huán)節(jié)的分析，從店鋪銷(xiāo)售、訂貨技
巧、庫(kù)存清理三方面出發(fā)，站在買(mǎi)手的角度控制商品以提高整體商品的消化率，全面介
紹業(yè)績(jī)提升的系統(tǒng)思考方法、訂貨的基本模式、操作流程、存在的誤區(qū)及創(chuàng)新方法和技
巧等。通過(guò)課程的實(shí)用性、操作性和啟發(fā)性，教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)店鋪人員銷(xiāo)售技能
、人為打造暢銷(xiāo)產(chǎn)品的方法和技巧，有效促進(jìn)品牌建設(shè)和終端銷(xiāo)售。
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商、區(qū)域經(jīng)理、店長(zhǎng)、店鋪管理人員、督導(dǎo)、店鋪培訓(xùn)師等
培訓(xùn)方法：講解、結(jié)合案例分析、小組討論、練習(xí)等形式進(jìn)行教學(xué)，注重實(shí)操性
課程大綱：
第一講：提高營(yíng)業(yè)額的系統(tǒng)思考方法
1、店鋪銷(xiāo)售好表現(xiàn)在那些方面?
2、快速提升業(yè)績(jī)的幾種常用方法
3、提升進(jìn)店率的關(guān)鍵點(diǎn)與技巧
4、提升試穿率的關(guān)鍵點(diǎn)與技巧
5、提升購(gòu)買(mǎi)率的關(guān)鍵點(diǎn)與技巧
6、提升連帶率的關(guān)鍵點(diǎn)與技巧
第二講：攻心銷(xiāo)售流程法則
1、終端客戶銷(xiāo)售心理流程
2、開(kāi)場(chǎng)技巧關(guān)鍵
3、詢問(wèn)技巧關(guān)鍵
4、促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)技巧
5、結(jié)束銷(xiāo)售關(guān)鍵點(diǎn)
7、VIP維護(hù)管理關(guān)鍵點(diǎn)與技巧
第三講：創(chuàng)造商品價(jià)值—商品管控的核心內(nèi)容
一、訂貨管理
1、訂貨管理—業(yè)績(jī)目標(biāo)的確定
2、訂貨管理—訂貨指標(biāo)的確定
1) 業(yè)績(jī)目標(biāo)
2) 新貨貢獻(xiàn)率
3) 平均折扣
4) 銷(xiāo)貨率
3、訂貨管理—訂貨指標(biāo)的確定小練習(xí)
4、訂貨管理—訂貨花色數(shù)的確定
5、訂貨管理—鋪貨總量的確定
6、訂貨管理—確定各大類(lèi)金額結(jié)構(gòu)
7、訂貨管理—確定單品類(lèi)價(jià)格帶金額結(jié)構(gòu)
8、訂貨管理—確定到尺碼訂量
二、配貨管理
1、配貨管理—配貨前必須掌握
三、補(bǔ)貨管理
1、補(bǔ)貨管理—補(bǔ)貨原則及補(bǔ)貨方法
2、補(bǔ)貨管理—補(bǔ)貨資源短缺后的處理
四、貨品管理
1、店鋪貨品管理—調(diào)配方法及依據(jù)
2、貨品管理—銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析及對(duì)應(yīng)策略
3、貨品管理—貨品的進(jìn)出及安全管理
第四講：創(chuàng)造商品價(jià)值—庫(kù)存的對(duì)策
1、庫(kù)存管理的定義及綜述
2、庫(kù)存之思路認(rèn)同
3、安全庫(kù)存法則及補(bǔ)貨量預(yù)估公式
4、消滅庫(kù)存的五種方法
5、哪些貨該清----清貨商品選擇
6、怎么清?----商品促銷(xiāo)規(guī)劃技巧
7、促銷(xiāo)規(guī)劃的六個(gè)法則[pic]
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有米之炊——穩(wěn)準(zhǔn)狠的買(mǎi)手訂貨技巧課程背景：貨品管理在零售企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作中起著至關(guān)重要的作用，如果不能保準(zhǔn)準(zhǔn)確的進(jìn)貨及有次的控制庫(kù)存，將會(huì)影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。合理的訂貨設(shè)計(jì)從目標(biāo)顧客出發(fā)，以目標(biāo)顧客的需求和消費(fèi)習(xí)性為基礎(chǔ)，以追求持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為目標(biāo)，并最終從事實(shí)上確認(rèn)和吸引目標(biāo)顧客。如何用銷(xiāo)售預(yù)測(cè)指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨總量、如何根據(jù)市
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有米之炊—訂貨技巧與商品管理課程背景：商品組合開(kāi)始于商品企劃，表現(xiàn)于賣(mài)場(chǎng)終端。成功的訂貨不僅能夠完善鞋服商品的整體形象，更可以增加商品的個(gè)性魅力，提升商品的綜合價(jià)值。合理的訂貨設(shè)計(jì)從目標(biāo)顧客出發(fā)，以目標(biāo)顧客的需求和消費(fèi)習(xí)性為基礎(chǔ)，以追求持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為目標(biāo)，并最終從事實(shí)上確認(rèn)和吸引目標(biāo)顧客。如何用銷(xiāo)售預(yù)測(cè)指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨總量、如何根據(jù)市場(chǎng)的走勢(shì)
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業(yè)績(jī)?yōu)橥酢?S自動(dòng)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)課程背景：不論企業(yè)是處于初創(chuàng)還是發(fā)展期，大家都面臨如何增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的壓力。業(yè)績(jī)?nèi)绻荒茉鲩L(zhǎng)，企業(yè)將喪失吸引人才的魅力、將很難吸引有興趣的投資者、將失去和經(jīng)銷(xiāo)商的談判空間，甚至將面臨其他企業(yè)的兼并收購(gòu)等。為此我們需要真正破解企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“魔咒”，掌握企業(yè)增長(zhǎng)的“鑰匙”。而掌控業(yè)績(jī)就是研究集團(tuán)企業(yè)業(yè)績(jī)改進(jìn)的方法。經(jīng)驗(yàn)變成系統(tǒng)的操
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業(yè)績(jī)?yōu)橥?、品牌店鋪贏利策略課程背景：銷(xiāo)量增長(zhǎng)不明顯，是因?yàn)閱T工沒(méi)有用還是因?yàn)槠渌脑颍夸N(xiāo)量增長(zhǎng)與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)有沒(méi)有關(guān)系？與店面氛圍有沒(méi)有關(guān)系？與營(yíng)銷(xiāo)渠道有沒(méi)有關(guān)系？與銷(xiāo)售流程有沒(méi)有關(guān)系？與銷(xiāo)售工具有沒(méi)有關(guān)系？與員工的銷(xiāo)售技巧有沒(méi)有關(guān)系？與團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性有沒(méi)有關(guān)系？做過(guò)銷(xiāo)售的人都應(yīng)該很清楚。為什么門(mén)店業(yè)績(jī)不高？因?yàn)槟闳狈σ粋€(gè)能獨(dú)立分析問(wèn)題、能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速解決問(wèn)
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觸及巔峰——重磅大單的高端銷(xiāo)售策略課程背景：我們生活在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，我們每個(gè)人身邊都充滿了各種各樣的“時(shí)刻準(zhǔn)備著”向我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員?？蔀槭裁此麄儺?dāng)中的絕大多數(shù)人都不能達(dá)成好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？為什么我們培訓(xùn)了很多的銷(xiāo)售技巧，員工卻用不好？為什么我們精心設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售話術(shù)，用到終端卻效果走樣？是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、客戶越來(lái)越聰明，還是我們的方法不夠好、成長(zhǎng)不夠快？為
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《顧客至上——就這樣贏得顧客的心》（2天） 04.18
顧客至上—就這樣贏得顧客的心——可操作并可復(fù)制的系統(tǒng)精細(xì)化訓(xùn)練課程背景：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，企業(yè)的竟?fàn)幰呀?jīng)由產(chǎn)品及價(jià)格轉(zhuǎn)移到對(duì)客戶的竟?fàn)?，客戶是企業(yè)的利潤(rùn)之源，是企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力，大多數(shù)企業(yè)管理者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到客戶為中心的管理是未來(lái)成功的關(guān)鍵，客戶服務(wù)水平的高低將直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展，客戶服務(wù)好壞已經(jīng)真正成為了主宰企業(yè)生死存亡的大事?？蛻舴?wù)體系的宗旨
講師：謝晗苑詳情
全員動(dòng)力系統(tǒng)——店鋪合伙人模式分享課程背景：在這個(gè)“萬(wàn)眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)”的時(shí)代，誰(shuí)能圈住更多人、誰(shuí)就能成就自己的商業(yè)版圖；誰(shuí)能留住優(yōu)秀的員工，誰(shuí)就擁有了成為商業(yè)領(lǐng)袖的條件。在傳統(tǒng)的門(mén)店激勵(lì)模式基礎(chǔ)上，如何結(jié)合時(shí)代趨勢(shì)，從資本到人本、從獨(dú)贏到共贏、從現(xiàn)在到未來(lái)、從職業(yè)到事業(yè)。終端門(mén)店激勵(lì)新模式將為你帶來(lái)最具激勵(lì)效果，最落地的的創(chuàng)新激勵(lì)模式，通過(guò)合伙人和積分兩種
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