《大堂經(jīng)理服務(wù)營銷技能提升》

  培訓講師：鄧赟

講師背景：
講師：鄧赟Sophia---前沿金壇獎“2011年度杰出管理導師”----金牌管理培訓專家----實戰(zhàn)業(yè)績提升訓練導師短評鄧老師執(zhí)行過金融業(yè)百余家地市的大型網(wǎng)點服務(wù)、營銷、管理類咨詢項目，尤其對金融行業(yè)網(wǎng)點服務(wù)營銷戰(zhàn)略的落地有深入研究，透過 詳細>>

鄧赟
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《大堂經(jīng)理服務(wù)營銷技能提升》詳細內(nèi)容

《大堂經(jīng)理服務(wù)營銷技能提升》

大堂經(jīng)理服務(wù)營銷技能提升課程目的：
通過培訓，使學員明確大堂經(jīng)理的角色定位和職責、素質(zhì)要求，學習掌握有效的現(xiàn)場服務(wù)與管理技巧，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立銀行服務(wù)的新形象。
課程大綱：
第一講 大堂經(jīng)理的角色定位
1、銀行的服務(wù)發(fā)展與大堂經(jīng)理的在營業(yè)網(wǎng)點服務(wù)中的作用和價值
2、大堂經(jīng)理的主要工作職責
迎送客戶
業(yè)務(wù)指導
客戶分流
業(yè)務(wù)咨詢
維持秩序
抱怨與投訴處理
產(chǎn)品銷售
訓練服務(wù)團隊
大堂服務(wù)管理
第二講 大堂經(jīng)理職業(yè)化標準
1、標準的職業(yè)形象
儀容
著裝
2、標準的禮儀形態(tài)（訓練）
表情、站姿、坐姿、蹲姿、行姿、手勢、名片禮儀、握手禮儀、
電話禮儀、銷售禮儀、交談禮儀3、標準的服務(wù)用語
4、專業(yè)的服務(wù)技巧
掌握銀行專業(yè)知識
溝通技巧
產(chǎn)品說明技巧
投訴處理技巧
5、大堂經(jīng)理的品格素養(yǎng)
（1）主動
（2）熱情
（3）責任
（4）協(xié)作
（5）感恩
第三講 大堂經(jīng)理的現(xiàn)場服務(wù)實戰(zhàn)技巧
1、一流營業(yè)網(wǎng)點服務(wù)現(xiàn)場的構(gòu)成要素
（1）服務(wù)人員
（2）服務(wù)設(shè)施
（3）服務(wù)環(huán)境
（4）服務(wù)流程
2、正確認知服務(wù)對象——客戶
3、客戶滿意給銀行帶來的價值
4、現(xiàn)場服務(wù)的涵義
5、客戶滿意的衡量標準
6、客戶評價銀行服務(wù)的五個度
（1）專業(yè)度
（2）有形度
（3）反應度
（4）同理度
（5）誠信度
7、大堂經(jīng)理現(xiàn)場服務(wù)八大準則
（1）.保持頂尖的服務(wù)心態(tài)
（2）.客戶只有一個目的需要幫助
（3）、不斷創(chuàng)造超越客戶的期望的真實瞬間機會
（4）、讓客戶感覺他是最重要的
（5）、無論你多忙，留下第一印象的機會只有一次
（6）、我們的職責很重要，但永遠也不會比你為之服務(wù)的客戶更重要
（7）、一切以客戶為中心
（8）保證客戶滿意
8、客戶服務(wù)循環(huán)分析
9、大堂經(jīng)理服務(wù)過程與服務(wù)實戰(zhàn)技巧
（1）迎送客戶的實戰(zhàn)技巧
（2）業(yè)務(wù)指導技巧
（3）客戶分流的技巧
（4）處理客戶爭議的技巧
（5）處理客戶抱怨的技巧
（6）處理客戶投訴的技巧
（7）客戶滿意度調(diào)查的技巧
（8）金融產(chǎn)品營銷的技巧
（9）產(chǎn)品咨詢的技巧
（10）突發(fā)事件的處理與應變
（11）如何委婉拒絕客戶不合理需求或期望
第四講 銀行營業(yè)大廳的優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理
大堂經(jīng)理如何訓練提升營業(yè)人員服務(wù)技巧
訓練內(nèi)容
訓練方法（演練）
服務(wù)評估
2、大堂經(jīng)理優(yōu)質(zhì)服務(wù)考評方法（神秘客戶調(diào)查）
3、如何發(fā)現(xiàn)和改善服務(wù)問題
發(fā)現(xiàn)問題的方法
改善服務(wù)問題的技巧
4、大堂經(jīng)理如何處理服務(wù)突發(fā)事件（案例分析）
5、營業(yè)大廳環(huán)境5S管理（案例分析）

 

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