建材家居終端促銷(xiāo)策劃執(zhí)行與管理
建材家居終端促銷(xiāo)策劃執(zhí)行與管理詳細(xì)內(nèi)容
建材家居終端促銷(xiāo)策劃執(zhí)行與管理
建材家居終端促銷(xiāo)策劃執(zhí)行與管理
【課程背景】
現(xiàn)在是消費(fèi)3.0時(shí)代，供大于求，消費(fèi)者可選余地多，商家競(jìng)爭(zhēng)如火如荼。促銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)核心要素之一，已成為商家重頭戲?？梢哉f(shuō)，如今已進(jìn)入無(wú)促不銷(xiāo)的新時(shí)代。
那么，促銷(xiāo)應(yīng)該怎么做，如何策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，如何落地執(zhí)行，促銷(xiāo)中哪些環(huán)節(jié)不容易把握，要注意哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，如何達(dá)成促銷(xiāo)目標(biāo)，促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何管理等等，這些都是廠家和商家需要熟練掌握和精通的。
【授課時(shí)長(zhǎng)】
1~2天
【課程收益】
1.掌握促銷(xiāo)策劃流程
2.掌握促銷(xiāo)執(zhí)行關(guān)鍵環(huán)節(jié)
3.掌握促銷(xiāo)管理的方法和工具
【授課對(duì)象】
總經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
【課程特色】
課程講授，案例分析，模擬演練，互動(dòng)訓(xùn)練，小組討論，團(tuán)隊(duì)PK。
【課程大綱】
一、五大促銷(xiāo)思維
思維1：促銷(xiāo)常態(tài)化
思維2：促銷(xiāo)是一場(chǎng)心理戰(zhàn)
思維3：促銷(xiāo)是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)
思維4：投入是促銷(xiāo)的前提
思維5：促銷(xiāo)是盈利的核動(dòng)力
二、促銷(xiāo)策劃要素
1.促銷(xiāo)目的與主題
2.促銷(xiāo)目標(biāo)與預(yù)算
3.促銷(xiāo)產(chǎn)品與價(jià)格
4.促銷(xiāo)物料與氛圍
5.促銷(xiāo)推廣與集客
6.促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行
三、促銷(xiāo)物料設(shè)計(jì)
1.促銷(xiāo)單頁(yè)的五大內(nèi)容
2.促銷(xiāo)終端的布置要領(lǐng)
3.促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)與團(tuán)隊(duì)氛圍
4.促銷(xiāo)物料設(shè)計(jì)清單
四、促銷(xiāo)宣傳推廣
1.傳統(tǒng)媒體：電視、報(bào)紙、戶外廣告、活動(dòng)廣告
2.網(wǎng)絡(luò)媒體：網(wǎng)站、自媒體、微信朋友圈
3.小區(qū)推廣：硬廣、活動(dòng)與掃樓
4.電話營(yíng)銷(xiāo)：邀約話術(shù)與技巧
5.短信營(yíng)銷(xiāo)：設(shè)計(jì)與發(fā)送
6.搜集手機(jī)：積累與公關(guān)
五、促銷(xiāo)集客管理
1.優(yōu)惠卡銷(xiāo)售與贈(zèng)送
2.意向客戶的跟進(jìn)步驟
3.老客戶帶動(dòng)新客戶秘籍
六、促銷(xiāo)禮品管理
1.禮品設(shè)計(jì)的三項(xiàng)原則
2.禮品促動(dòng)的五項(xiàng)注意
3.禮品的擺放與發(fā)放
七、促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1.激勵(lì)的三大原則
2.激勵(lì)的邏輯與理性
3.激勵(lì)的兌現(xiàn)
八、促銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì)
1.動(dòng)員令的設(shè)計(jì)與發(fā)布
2.動(dòng)員大會(huì)的流程與內(nèi)容
3.促銷(xiāo)協(xié)議的制定與簽訂
4.促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與組織架構(gòu)
九、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)管理
1.活動(dòng)前一天的注意事項(xiàng)
2.活動(dòng)簽到管理與技巧
3.現(xiàn)場(chǎng)主持與氛圍營(yíng)造
4.文藝表演與抽獎(jiǎng)互動(dòng)
5.現(xiàn)場(chǎng)客戶跟進(jìn)與簽單
6.禮品有序發(fā)放
十、促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)
1.總結(jié)是為下一次成功加油
2.人人總結(jié)和事事總結(jié)
3.總結(jié)報(bào)告與結(jié)論
4.促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)管理
高定基老師的其它課程
養(yǎng)生康復(fù)自然療法課綱 07.14
健康飲食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充預(yù)防疾病及康復(fù)養(yǎng)生自然療法主講：高來(lái)益|引入國(guó)外先進(jìn)自然治療方案第一人課程背景根據(jù)網(wǎng)查，太多人存在各種病情，病情數(shù)據(jù)觸目驚心。例如：高血壓人數(shù)：3.3億人；心臟病：1億；糖尿?。?.3億；甲狀腺疾病：2億；脂肪肝：4億；胃食管反流：1.7億；過(guò)敏性鼻炎：1.5億；不孕不育：1億；超重和肥胖：5億；慢性腎?。?.3億；頭痛：3億；痛風(fēng)：1.8億
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新零售+經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)突破與升級(jí)發(fā)展主講：高定基|資深經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)導(dǎo)師【課程背景】為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，有的停滯不前？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越強(qiáng)，有的卻實(shí)力遠(yuǎn)去？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，有的步履艱難？也許你做了很多很多，但你的思路是否與時(shí)俱進(jìn)？如今，經(jīng)銷(xiāo)商不僅僅是開(kāi)個(gè)門(mén)店，然后等顧客上門(mén)那么容易。坐商時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，行商時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。經(jīng)銷(xiāo)商必須主動(dòng)出擊，通過(guò)各種
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新零售+經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)突破與升級(jí)發(fā)展主講：高定基|資深經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)導(dǎo)師【課程背景】為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，有的停滯不前？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越強(qiáng)，有的卻實(shí)力遠(yuǎn)去？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，有的步履艱難？也許你做了很多很多，但你的思路是否與時(shí)俱進(jìn)？如今，經(jīng)銷(xiāo)商不僅僅是開(kāi)個(gè)門(mén)店，然后等顧客上門(mén)那么容易。坐商時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，行商時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。經(jīng)銷(xiāo)商必須主動(dòng)出擊，通過(guò)各種
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王牌銷(xiāo)售經(jīng)理的七項(xiàng)修煉主講：高定基|著名銷(xiāo)售講師【課程背景】我國(guó)從事銷(xiāo)售工作的人員有上億人。然，除了極少數(shù)銷(xiāo)售人員可以無(wú)師自通成為王牌銷(xiāo)售外，大多數(shù)的銷(xiāo)售人員都沒(méi)有經(jīng)過(guò)正式的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，都是靠摸爬滾打多年的經(jīng)驗(yàn)積累在銷(xiāo)售之路上孤獨(dú)前行。更重要的是，百度一下，可以發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售崗位是企業(yè)最難招的崗位之一。最主要的原因，一方面，很多人沒(méi)有經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和指導(dǎo)，不愿意
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《向海底撈學(xué)習(xí)成功秘訣》課綱 06.19
向海底撈學(xué)習(xí)成功秘訣主講：高定基|著名實(shí)力派講師/海底撈經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)第一人【課程背景】?一家讓人尊敬的企業(yè)?一部令人驚嘆的創(chuàng)業(yè)傳奇?一套任何企業(yè)都應(yīng)學(xué)習(xí)的管理理念?一種肯德基和必勝客都要學(xué)習(xí)的管理智慧?一個(gè)把中國(guó)餐飲文化傳播到海外的餐飲巨頭?一次不容錯(cuò)過(guò)的揭秘企業(yè)管理精髓的饕餮盛宴海底撈是譽(yù)滿京城的火鍋連鎖品牌，海底撈8000元起家，如今100多家店，營(yíng)業(yè)額10
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銷(xiāo)售談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練主講：高定基|資深實(shí)力派銷(xiāo)售講師【課程背景】談判力自古以來(lái)就是人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其重要性無(wú)須多言。談判根據(jù)領(lǐng)域的不同，有很多分支，如政治談判、商務(wù)談判、軍事談判等，商務(wù)談判是運(yùn)用最廣的領(lǐng)域，銷(xiāo)售談判是商務(wù)談判最核心的部分，畢竟，商務(wù)的核心還是把產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售出去。因此，對(duì)于每個(gè)銷(xiāo)售人員，掌握銷(xiāo)售談判的能力，是最基礎(chǔ)的也是最重要的能力。在銷(xiāo)售談判
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新顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練主講：高定基|資深實(shí)力派培訓(xùn)講師【課程背景】顧問(wèn)式銷(xiāo)售，顧名思義，就是以客戶顧問(wèn)的身份解決顧問(wèn)的問(wèn)題，滿足顧客的要求。顧問(wèn)式銷(xiāo)售源自SPIN銷(xiāo)售原理，核心關(guān)鍵詞是背景、難點(diǎn)、暗示、解決，本意是通過(guò)提問(wèn)顧客，了解顧客需求，最終提出解決顧客問(wèn)題的方案，并滿足顧客需求。SPIN銷(xiāo)售原理，中文翻譯叫顧問(wèn)式銷(xiāo)售。隨著營(yíng)銷(xiāo)理念的不斷變遷和發(fā)展，顧問(wèn)式
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高端消費(fèi)心理學(xué)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)主講：高定基|著名實(shí)力派講師【課程背景】理論上講，消費(fèi)心理是指消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)時(shí)所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動(dòng)。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的所思所想?？蛻舻乃妓氪笸‘悾参呛?0/20原理，80的客戶消費(fèi)心理都有規(guī)律可循，20的客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因比較特殊。我們要清楚大部分的消費(fèi)心理特征，并探求特殊情景下的選購(gòu)理由。消費(fèi)心理大體上
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《空客先生雷義銷(xiāo)售之道》課綱 06.19
最牛銷(xiāo)售員空客雷義的18個(gè)銷(xiāo)售秘訣主講：高定基/資深銷(xiāo)售講師課程概述波音是巨人的時(shí)候，空客是一個(gè)剛誕生的嬰兒，如今，空客和波音并駕齊驅(qū)。雷義共賣(mài)出1.6萬(wàn)架飛機(jī)，平均每天賣(mài)出2架，至少為公司賺了一萬(wàn)億。雷義兩個(gè)月的銷(xiāo)售額相當(dāng)于2017阿里一年的收入，約1600億人民幣。19992016年的18年中，有15年空客的飛機(jī)訂單數(shù)量超過(guò)波音。唯一對(duì)手波音，換了8位銷(xiāo)
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區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略與回款主講：高定基|資深銷(xiāo)售講師【背景】中國(guó)幅員遼闊，市場(chǎng)潛力巨大，區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是企業(yè)永不落幕的課題。對(duì)家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)絕大部分都是和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商合作，因此區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也就是招商，需要開(kāi)發(fā)出有較高質(zhì)量符合企業(yè)品牌屬性的經(jīng)銷(xiāo)商。區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有多種模式，不同的模式有不同的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。在招商模式中，派區(qū)域經(jīng)理到目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇性掃街招商
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