融創(chuàng)逆市拓客營銷策略實戰(zhàn)解析

融創(chuàng)逆市拓客營銷策略實戰(zhàn)解析
【課程背景】
2013年融創(chuàng)逆勢突圍，銷售業(yè)績突破500億，擠進(jìn)一線房企陣營。
2014年5月22日，融創(chuàng)中國正式發(fā)布公告，稱將斥資62.98億港元收購綠城。
2014年融創(chuàng)綠城業(yè)績可謂令業(yè)內(nèi)驚嘆，僅前三季度，融創(chuàng)綠城以104億的銷售業(yè)績成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷冠，單盤銷售成績排名前十的項目中，融綠一家就占據(jù)了四席，并遠(yuǎn)超第二名萬科逾20億元。上海樓市已進(jìn)入“融綠時代”。
2014年融創(chuàng)綠城開發(fā)的蘇州綠城桃花源被評為全國最佳樓盤，受到業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可，堪稱中式別墅典范之作。
2014年融創(chuàng)目標(biāo)600億，加上綠城已經(jīng)突破1000億，千億目標(biāo)不是終點！
以上數(shù)據(jù)，雖然與融創(chuàng)的絕佳地段，及高質(zhì)量保證，創(chuàng)新營銷有關(guān)聯(lián)，但有一點與融創(chuàng)的線上線下“全民狼性拓客營銷”這一拓客法寶運用到極致是分不開的。融創(chuàng)這一狼性系統(tǒng)拓客法寶又是如何超越萬科，保利，新河灣等之前企業(yè)，成為2014年全民拓客營銷第一名的拓客黑馬的呢？同樣是綠城產(chǎn)品，為什么融創(chuàng)拓客營銷法寶卻讓融創(chuàng)創(chuàng)造房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡和神話呢？
【課程收益】
全面解析融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營銷策略
了解融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營銷方式
了解融創(chuàng)狼性團(tuán)隊管控及打造秘訣
【課程特色】
情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；
學(xué)員100%參與實操訓(xùn)練；理論講授40％、實操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％。
用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績效。
【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)
房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英
對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷感興趣的機(jī)構(gòu)經(jīng)營者及個人
【課程大綱】
第一單元 融創(chuàng)房產(chǎn)創(chuàng)新營銷策略解析
融創(chuàng)企業(yè)成長文化剖析
2015 新形勢之下房地產(chǎn)營銷費用控制策略
營銷十二要素解密融創(chuàng)營銷制勝要訣
(1)、品牌定位 (2)、產(chǎn)品定位 (3)、體驗區(qū)打造 (4)、客戶定位
(5)、時機(jī)把握 (6)、市場研判 (7)、競品解析 (8)、白金服務(wù)
?(9)、渠道建設(shè) (10)、營銷團(tuán)隊 (11)、價格策略 (12)、目標(biāo)管理
第二單元 融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營銷策略解析（重點）
一、2014年融創(chuàng)房企拓客核心戰(zhàn)略價值
2014 融創(chuàng)房企線下拓客營銷對企業(yè)績效的戰(zhàn)略價值分析
深入理解房地產(chǎn)拓客營銷的核心意義和真正價值
二、2014年融創(chuàng)房企房地產(chǎn)拓客的六種能力
數(shù)據(jù)分析管理能力的4維塑造
策劃創(chuàng)新能力的5階晉升
陌生拜訪能力的4重解析
資源整合能力的5型維度
成本管控能力的5重解析
團(tuán)隊協(xié)作能力的5項精進(jìn)
三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)
針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略
編制詳細(xì)客戶地圖
人脈資源拓展
拓客人員分工的縱向一體化
競爭形式與激勵制度
有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
拓客工具的運用---大禮包
兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
拓客數(shù)據(jù)管理
第三單元 融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營銷
一、互聯(lián)網(wǎng)營銷
二、互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)金融整合營銷
三、微信營銷
第四單元：融創(chuàng)狼性團(tuán)隊管控及打造
一、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊７大管控
人員招聘和組建４大策略
拓客團(tuán)隊底薪及提成獎金分配策略
精神物質(zhì)激勵７大策略
嚴(yán)格４大監(jiān)督督導(dǎo)制度
拓客績效３大考核制度
晉升和淘汰３大執(zhí)行機(jī)制
二、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊打造
狼性拓客團(tuán)隊早會激勵５大流程
狼性拓客團(tuán)隊晚會總結(jié)與計劃６大步驟
狼性拓客團(tuán)隊周高效專業(yè)培訓(xùn)４大流程
融創(chuàng)經(jīng)典營銷案例分析
【案例1】蘇州御園融創(chuàng)接盤后半年業(yè)績是綠城的3倍，解析融創(chuàng)營銷變革“十”策
【案例2】望江府4個月渠道蓄客4000組，開盤熱銷10億
【案例3】之江1號金都、九龍倉、綠城7年三度易主，銷售慘淡，融創(chuàng)4個月實現(xiàn)熱銷

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