互聯網下的商業(yè)地產轉型升級

  培訓講師：冠仕馬

講師背景：
冠仕馬老師簡介——中國首批頂尖地產實踐和理論開拓者★工學學士、二十六年房地產營銷管理工作經驗★曾先后在綠地集團、沿海集團、香港僑福集團歷任銷售經理、營銷總監(jiān)、投資總監(jiān)、華東區(qū)副總經理、總經理等職。★曾擔任上海同濟大學講師，上海社科院房地產研 詳細>>

冠仕馬
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互聯網下的商業(yè)地產轉型升級詳細內容

互聯網下的商業(yè)地產轉型升級

互聯網+下商業(yè)地產規(guī)劃、銷售和運營的最大贏利點
冠仕馬
【課程背景】
2015年兩會期間，李克強總理提出“互聯網+”的創(chuàng)新思維，鼓勵傳統行業(yè)依托互聯網進行轉型升級，互聯網背景下的商業(yè)管理企業(yè)和電商企業(yè)的比較優(yōu)勢點在哪里？商管企業(yè)如何在大數據的背景下嫁接新科技新思維，實現鳳凰涅槃那？
事實告訴我們，商業(yè)地產開發(fā)運營首先要對互聯網思維給予戰(zhàn)略層面和執(zhí)行層面的雙重重視，其次，要在商業(yè)的設計規(guī)劃、銷售推廣、招商運營各個階段有效的嫁接互聯網因子，這樣才能將實體經濟的潛能發(fā)揮出來。
商業(yè)物業(yè)的招商和運營具有一定的規(guī)律,需要從系統論的高度和可持續(xù)發(fā)展的角度重視商業(yè)策劃(即市場定位和業(yè)態(tài)組合等),商業(yè)招商和商業(yè)運營工作，而互聯網+將這個系統和可持續(xù)的要求變得更為便捷和有效，提供了一個更好的方法和渠道，充分吸收和融入商業(yè)流程的各個階段才能得到事半功倍的效果。
【課程時間】
2天（6小時/天）
【學員人數】：
小班授課，30人為限。
【授課方式】：
理論講解、互動體驗、案例研討、Q&A答疑。
【課程對象】
擁有社區(qū)商業(yè)、旅游商業(yè)等各類商業(yè)地產的開發(fā)商,規(guī)劃設計單位,政府商業(yè)局等相關部門人員,經營管理各類商業(yè)地產的商業(yè)管理公司的高級管理人員。
【課程收益】
了解互聯網思維、電商的一般規(guī)律；
了解對互聯網思維給予戰(zhàn)略層面和執(zhí)行層面的雙重要求：?
了解和掌握互聯網電商和傳統商業(yè)的利弊點；
重點掌握互聯網思維下商業(yè)產品的產品定位和產品策劃重要原則和方法；
重點掌握互聯網思維下地產招商和運營安排的成敗的關鍵點和問題點，規(guī)避常見商業(yè)風險；
重點掌握互聯網思維下商業(yè)銷售的方法和技巧。
【課程大綱】
淘汰你的不是互聯網，而是你不接受互聯網
商業(yè)進化與互聯網的沖擊
互聯網+對商業(yè)地產的顛覆點
互聯網+的特質理解
互聯網給解決的是規(guī)模和效率，而線下給消費者帶來的是安全感和更好的實體體驗。
未來互聯網融入商業(yè)地產的幾個微觀可能和幾個大趨勢
商業(yè)地產開發(fā)運營首先要對互聯網思維給予戰(zhàn)略層面和執(zhí)行層面的雙重重視：?
1、戰(zhàn)略層面
█促使開發(fā)全程與互聯網結合
█成立互聯網部門，建立信息化平臺
萬科的互聯網學習之旅是戰(zhàn)略上重視的典范。
萬達的“萬匯”是互聯網思維典型應用。
█規(guī)模小的企業(yè)如何借助大型數據平臺
2.執(zhí)行層面：充分運用大數據更好地經營項目??
█大數據搜集?。?
█大數據整合分析?
█大數據營銷驅動?
沒有金剛鉆別攬瓷器活——互聯網+下商業(yè)地產的產品規(guī)劃和設計的蠶變
互聯網+下消費習慣的改變及其未來的大概率事件
大數據是互聯網+下商業(yè)地產的產品規(guī)劃和設計的依靠點
消費習慣的改變對現有商業(yè)業(yè)態(tài)的影響
消費習慣和商業(yè)業(yè)態(tài)的變化對全新商業(yè)體規(guī)劃設計的影響
現有大盒子、內街、外街等主要商業(yè)產品形式的調整思路和方法
商業(yè)地產的真正王者——互聯網+下商業(yè)地產的招商和運營
招商運營的自身互聯網+的要求
主力店、品牌店的互聯網+的認識和應對
電商沖擊下的商業(yè)業(yè)態(tài)變化特點
商業(yè)資源或商業(yè)配套公司的導入和常規(guī)商業(yè)地產的不同點
商業(yè)地產的管理團隊的架構和運營模式的調整
全網搜捕&有的放矢？——互聯網+下商業(yè)地產銷售的跌宕
商業(yè)地產銷售的自身互聯網+的要求
互聯網+下商業(yè)地產銷售的新方法，新手段
█線上社會化營銷產品的應用?
利用線上社會化營銷產品的應用，比如微博、微信、區(qū)域性網站的論壇、QQ群等。通過這些營銷產品對產品、品牌進行營銷傳播?
█線上社會化營銷產品的互動?
保持有效的互動，切忌外包網絡公司維護，而是開發(fā)商負責把關，注重社會化口碑效應的傳播。培養(yǎng)種子客戶，善用自身老客戶及品牌粉絲客戶進行口碑傳播?
互聯網+下商業(yè)地產銷售應該堅持的關鍵點
█線下營銷道場植入互聯網元素?
█線下營銷道場的整合包裝，植入互聯網元素。如添加二維碼，可直接進入開發(fā)企業(yè)或項目頁面，了解相關信息，甚至實現交易?
█定期組織線下活動?
█定期組織線下活動對潛在客戶多的城市或區(qū)域組織，定期組織線下活動，僅針對互聯網客戶，但絕非常規(guī)暖場活動，而是在互聯網上有良好的互動與傳播?

 

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