商業(yè)地產定位、策劃和推廣實戰(zhàn)結晶

  培訓講師：冠仕馬

講師背景：
冠仕馬老師簡介——中國首批頂尖地產實踐和理論開拓者★工學學士、二十六年房地產營銷管理工作經(jīng)驗★曾先后在綠地集團、沿海集團、香港僑福集團歷任銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、投資總監(jiān)、華東區(qū)副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職?！镌鴵紊虾Ｍ瑵髮W講師，上海社科院房地產研 詳細>>

冠仕馬
    課程咨詢電話：

商業(yè)地產定位、策劃和推廣實戰(zhàn)結晶詳細內容

商業(yè)地產定位、策劃和推廣實戰(zhàn)結晶

商業(yè)地產定位、策劃和推廣實戰(zhàn)結晶
講師：冠仕馬
【課程背景】
和住宅不同，商業(yè)地產也有自身的運作規(guī)律,需要從系統(tǒng)論的高度和可持續(xù)發(fā)展的角度重視商業(yè)策劃(即市場定位和業(yè)態(tài)組合等)、銷售、招商和運營等工作。
事實告訴我們，簡單的把商鋪銷售完畢作為商業(yè)地產成功的標志是不可取的,銷售之后的成功招商和運營才是商業(yè)地產收益實現(xiàn)的最終手段,由此，一個商業(yè)地產項目運作成功與否歸根結底就看是否能夠持續(xù)達到和維持比較高的開鋪率，進而才能達成實質意義上的成功銷售，而不是一賣了之，只有這樣,才能樹立可持續(xù)經(jīng)營的理念。要達到這一點，系統(tǒng)的前瞻性的規(guī)劃必不可少。
此外，對于商業(yè)地產的銷售、招商和運營來說,掌握旅游商業(yè)、社區(qū)商業(yè)等各類商業(yè)地產的產品特性和規(guī)劃要點，掌握最終客戶的消費模式和消費傾向，并在商業(yè)運作的前期充分落實，也是保證后期商業(yè)運行的勝利達成的不二法門。
【課程時間】
2天（6小時/天）
【課程對象】
各類商業(yè)地產的開發(fā)商,規(guī)劃設計單位,政府商業(yè)局等相關部門人員,經(jīng)營管理各類商業(yè)地產的商業(yè)管理公司的高級管理人員。
【學員人數(shù)】：
小班授課，30人為限。
【授課方式】：
理論講解、互動體驗、案例研討、Q&A答疑。
【課程收益】
了解商業(yè)地產的分類以及各自特點；
了解商業(yè)地產選址、定位、策劃、建設和銷售的一般規(guī)律；
重點掌握商業(yè)地產的產品定位和產品策劃重要原則和方法；
重點掌握商業(yè)地產銷售推廣的方法和計劃安排；
把握商業(yè)地產成敗的關鍵點和問題點，規(guī)避常見商業(yè)風險。
【課程大綱】
明白自己和明白客戶是一個道理——商業(yè)地產的產品定位和客戶定位
沿街商鋪的產品特點和客戶特征
社區(qū)中心的產品特點和客戶特征
商業(yè)中心（綜合體）的產品特點和客戶特征
旅游等特色商業(yè)區(qū)的產品特點和客戶特征
綠地集團商業(yè)地產的三個品牌的分析：
1.四海系列：綠地中心，綠地中央廣場
2.八方系列：新都會、繽紛城
3.人和系列：鄰里中心、 樂和城
開打前，先要知道老板的心思——商業(yè)地產的戰(zhàn)略定位
現(xiàn)金為王——賣（上海綠地模式）
長久收益——租（恒隆地產模式）
炒股變股東——自營（大連萬達模式）
且賣且租且自營沒有金剛鉆別攬瓷器活——商業(yè)地產的產品規(guī)劃要點
銷售產品的規(guī)劃要點
自營產品的規(guī)劃要點
大盒子、內街、外街設計要點
設計師常犯錯誤的幾個問題點
日本六本木新城的商業(yè)定位和規(guī)劃設計分析
萬達商業(yè)規(guī)劃的四個代次的差別和遞升
一鋪養(yǎng)三代？——商業(yè)地產銷售的跌宕
商鋪銷售對象的痛點
銷售的常用方式：裸賣、包租、定租的利弊分析
商業(yè)地產成敗的關鍵點和問題點，規(guī)避常見商業(yè)風險。
案例分析：某商鋪銷售案例
商業(yè)地產的真正王者——商業(yè)地產的招商和運營
電商沖擊下的商業(yè)地產的業(yè)態(tài)變化特點
互聯(lián)網(wǎng)+的背景下商業(yè)地產的招商特點
商業(yè)資源導入的變化
商業(yè)配套公司的導入關鍵點
互聯(lián)網(wǎng)+的背景下商業(yè)地產的運營特點
新形勢下商業(yè)地產的管理團隊的架構和運營模式
案例分析；萬達商業(yè)成功的關鍵點
案例分析：日本高島屋的閃亮點
案例分析：某商業(yè)項目全程策劃案例介紹

 

冠仕馬老師的其它課程

“決戰(zhàn)巔峰”地產營銷實戰(zhàn)沙盤2.0原創(chuàng)設計amp;課程導師：冠仕馬【原創(chuàng)聲明】本課程由冠仕馬老師根據(jù)自己工作經(jīng)驗原創(chuàng)設計而成，并經(jīng)不斷講授、修改成型，現(xiàn)未對外任何單位或任何個人授權本課程講授版權，特此聲明，以辯真?zhèn)?！【課程簡述】沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。房地產營銷沙盤是將房地產營銷全過程，通過2-3天時間，集中將在房地產營銷策劃、產品規(guī)劃

 講師：冠仕馬詳情

收并購的邏輯與技巧講師：冠仕馬【課程簡介】?隨著房地產行業(yè)之間的競爭日趨激烈，房地產公司之間的合并重組越來越頻繁，進行收購地塊，合并公司的開發(fā)商越來越重視被收購和被合并公司的土地評估、項目的可行性、盡職調查的工作內容以及收購合并的模式，專業(yè)評判和收購技巧越來越成為工作的必備技能。本課程梳理二十多年來的工作實踐，對房地產合作開發(fā)和項目并購的整個過程進行解讀、分

 講師：冠仕馬詳情

項目總視角的房地產營銷決策——房地產全營銷業(yè)務體系及決策邏輯講師：冠仕馬導入：從銷售目標到房地產全營銷決策體系的蟬變一、拿地背后的營銷邏輯：機會的判斷、挖掘、最優(yōu)化項目定位的基本邏輯及流程土地屬性分析工具：宏觀狀況四連看+落地條件四連看銷售目標與產品強排方案的優(yōu)化案例分析：綠地某項目產品優(yōu)化方案前后的差異項目運營目標分析及核心問題界定微觀市場分析：市場分析的

 講師：冠仕馬詳情

學習營銷標桿聚焦營銷創(chuàng)新講師：冠仕馬【課程背景】本課程在對經(jīng)典理論的傳承的基礎上，總結近三年來中國房企前三甲的營銷推廣的新方法新手段，以期讓房地產一線銷售經(jīng)理和營銷總監(jiān)，對現(xiàn)在各類房地產營銷基本模式和互聯(lián)網(wǎng)下的新變化有個全面的了解和掌握，并且重點學習和掌握具有實戰(zhàn)幫助的最新營銷策略與實戰(zhàn)技法。【課程時間】1天（6小時/天）【課程對象】房地產案場經(jīng)理、企劃經(jīng)理

 講師：冠仕馬詳情

房地產全流程核心價值實戰(zhàn)沙盤5.0原創(chuàng)設計amp;課程導師：冠仕馬【原創(chuàng)聲明】本課程由冠仕馬老師根據(jù)自己工作經(jīng)驗原創(chuàng)設計而成，并經(jīng)不斷講授、修改成型，現(xiàn)未對外任何單位或任何個人授權本課程講授版權，特此聲明，以辯真?zhèn)危　旧潮P課程簡述】沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。它是由參加學習的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關

 講師：冠仕馬詳情

卓有成效的房地產商務談判講師：冠仕馬【課程簡介】房地產開發(fā)建設、銷售甚至運營，面臨著方方面面的合作伙伴，商務談判是其千頭萬緒中不可缺少的一環(huán)。在當前競爭環(huán)境下，如何事半功倍，如何節(jié)省成本，如何提高效率，進行有效的商務談判，為公司的發(fā)展添磚加瓦，是每個公司迫切希望解決的課題。本課程梳理二十多年來的工作實踐，對房地產企業(yè)從土塊獲取、設計招標、施工管理和營銷服務的

 講師：冠仕馬詳情

房地產勾地的邏輯與技巧講師：冠仕馬【課程簡介】?隨著房地產行業(yè)之間的競爭日趨激烈，勾兌越來越成為房地產企業(yè)拿地的一個主要方式。本課程梳理二十多年來的工作實踐，對房地產勾地過程中的項目價值判斷，交易移交的整個過程進行解讀、分析，并對標桿企業(yè)的勾地技巧進行分析總結，讓房地產行業(yè)投資決策人員對勾地工作的整個過程有個全面的了解和掌握，以史為鏡，以標桿企業(yè)為坐標，在當

 講師：冠仕馬詳情

收購并購之項目價值判斷和實操技能講師：冠仕馬【課程簡介】?隨著房地產行業(yè)之間的競爭日趨激烈，收購并購越來越成為房地產企業(yè)拿地的一個主要方式。本課程梳理二十多年來的工作實踐，對房地產收購并購過程中的項目價值判斷，交易移交的整個過程進行解讀、分析，并對標桿企業(yè)的收并購技巧進行分析總結，讓房地產行業(yè)投資決策人員對收并購工作的整個過程有個全面的了解和掌握，以史為鏡，

 講師：冠仕馬詳情

《精準判斷地塊投資價值與拿地實戰(zhàn)技能解析》【課程背景】隨著98年-2017年這二十年間房地產業(yè)不斷發(fā)展壯大，房地產的地價也飛速上漲，怎么拿地？拿合適的地？已經(jīng)成為開發(fā)商們不得不認真思考的問題。本課程梳理史實，對房地產投資拿地的整個過程進行解讀、分析，并對標桿企業(yè)的拿地方式和技巧進行分析總結，讓房地產行業(yè)投資決策人員對土地獲得的整個過程有個全面的了解和掌握，以

 講師：冠仕馬詳情

“沙漠掘金”高效團隊的錘煉和統(tǒng)領（中高層管理）冠仕馬【課程介紹】《沙漠掘金》（GoldoftheDesertKing）課程是耶比歐企管（HPO）從加拿大Eagle’sFlight公司獨家代理的經(jīng)典體驗式培訓課程；在大中華區(qū)被很多公司作為企業(yè)內訓的選擇，同時也被清華大學、浙江大學、上海交通大學、復旦大學列入EMBA課程。據(jù)反饋統(tǒng)計，90的參與者承認《沙漠掘金》

 講師：冠仕馬詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有