《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營》




◆ 市場不斷在變，你在不自覺間，錯失了多少這些發(fā)展良機？

◆ 新發(fā)展！新格局！新機遇！如何搶占人才培養(yǎng)、爭奪至高點？

◆ 殘酷的市場競爭沒有假期，快速成長與持續(xù)盈利路在何方？


為什么？一個銷售門店更換銷售經(jīng)理后，三個月內(nèi)業(yè)績就達到原來的三倍。盤源一樣
，客源一樣，甚至銷售顧問還是一樣，什么都一樣，只是換了一個銷售經(jīng)理而已。銷售
經(jīng)理是門店的靈魂，銷售經(jīng)理能力的高低直接影響到門店的業(yè)績。他的管理方法、員工
激勵模式、團隊建設(shè)能力、門店工作氛圍營造能力、業(yè)務(wù)運作能力、士氣帶動能力等等
是門店產(chǎn)生良好業(yè)績的首要條件！

本課程是安致丞老師吸納全國成功地產(chǎn)門店經(jīng)營管理實踐經(jīng)驗研發(fā)而成，是地產(chǎn)銷售
經(jīng)理及管理人員的必修課。“回去就能用，行動就有效”是本次課程的最大賣點。來吧！
《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營》，將為你的銷售經(jīng)理經(jīng)營管理技能的系統(tǒng)提升提
供全面解決方案。

一、 招生對象： 地產(chǎn)老板、總監(jiān)、銷售經(jīng)理，門店店長、其他管理人員。

二、培訓(xùn)方式 ： —講授 —分組討論 —案例分析 —角色扮演 —互動式教學(xué)

三、課程介紹及時間安排 （2天）


|課程一：《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營》 |
|開課時間 | 第一天 9:00 — 12:00 |
|課程概要 |銷售經(jīng)理在業(yè)務(wù)團隊中作用 |
| |二、. 銷售經(jīng)理的角色(上) |
| |1.沒定組織目標(biāo) 2.設(shè)定個人業(yè)績目標(biāo) 3.如何匹配個人目標(biāo)與組織目標(biāo) |
| |三、 銷售經(jīng)理的角色(中) |
| |1.擬定自己的工作計劃 2.擬定業(yè)務(wù)員的工作計劃(上) |
|課程二：《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營》 |
|開課時間 | 第一天 14:00 — 17:00 |
|課程概要 |四、 銷售經(jīng)理的角色(下) |
| |1.擬定業(yè)務(wù)員的工作計劃(下) 2.激勵與溝通 3.訓(xùn)練與評估 4.決策 |
| |五、 建立卓越營銷團隊的六大法則 |
| |1.杰出的教練 2.追求卓越的品質(zhì) 3.營造愉快的工作環(huán)境 |
| |4.關(guān)心個人的發(fā)展 5.適才適用 6.策略規(guī)劃分析 |
| |六、 如何選人和用人 |
| |1.選擇銷售人員的關(guān)鍵點 2. 一個合格的銷售人員應(yīng)具備的條件 3.解雇 |
| |員工的技巧 |
|課程三：《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營》 |
|開課時間 |第二天 09:00 — 12:00 |
|課程概要 |七、 員工的學(xué)習(xí)與指導(dǎo) |
| |1.神經(jīng)語言程式學(xué)(NLP) 2.學(xué)習(xí)的五大步驟 3.指導(dǎo)與監(jiān)督工作的方法 |
| |八、 如何成為卓越的領(lǐng)導(dǎo)者 1.領(lǐng)導(dǎo)角包轉(zhuǎn)換 2.設(shè)定工作評量標(biāo)準(zhǔn) |
| |九、 如何激勵與培訓(xùn)員工(上) |
| |1.怎樣提升業(yè)務(wù)人員的自我價值 2.如何激勵業(yè)務(wù)人員 |
|課程四：《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營》 |
|開課時間 |第二天 14:00 — 17:00 |
|課程概要 |十、 如何激勵與培訓(xùn)員工(下) |
| |1.卓越領(lǐng)導(dǎo)模式的六個特點 2.獎勵員工的五個原則 |
| |3.建立完善的訓(xùn)練系統(tǒng) |
| |十一、 如何提升銷售團隊的業(yè)績 |
| |1.引言 2.速度就是業(yè)績 3.業(yè)務(wù)團隊必備的兩大價值觀 |
| |4.運用80/20法則創(chuàng)造業(yè)績極大值 |
| |十二、 銷售經(jīng)理如何管理團隊 |
| |1.紀(jì)律管理 2.銷售經(jīng)理如何做到以身作則 3.銷售經(jīng)理怎樣建立親和力 |


部分培訓(xùn)現(xiàn)場照片：
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