VIP客戶服務(wù)經(jīng)理技能提升大綱
VIP客戶服務(wù)經(jīng)理技能提升大綱詳細內(nèi)容
VIP客戶服務(wù)經(jīng)理技能提升大綱
VIP客戶服務(wù)經(jīng)理技能提升大綱
講師:黃錚
第一部分 服務(wù)營銷知識與能力
第一節(jié) 基礎(chǔ)營銷知識
一、客戶分類
二、客戶價值
三、市場細分
四、客戶信息
五、SWOT分析
六、客戶購買動機
七、消費者購買決策
八、有形展示
九、市場營銷組合
十、4C營銷
十一、4S服務(wù)
十二、4R營銷
十三、4V營銷
十四、顧客忠誠度
十五、顧客滿意度
第二節(jié) 客戶服務(wù)知識
一、服務(wù)
二、個性化服務(wù)
三、售后服務(wù)
四、客戶關(guān)系
五、CRM客戶關(guān)系管理
第二部分 客戶維系專業(yè)基本知識
第一節(jié) VIP客戶服務(wù)經(jīng)理維系挽留實戰(zhàn)入門課程
一、VIP客戶服務(wù)經(jīng)理的專業(yè)服務(wù)力模型
二、客戶生命周期管理理論
三、客戶性格分析及溝通技巧
四、異議處理技巧
五、 談判技巧
六、FAB銷售法
七、SEB需求挖掘模型
八、VIP客戶服務(wù)場景
九、到期續(xù)約
十、預(yù)警挽留
十一、拆機挽留
十二、存費推介活動
十三、客戶關(guān)懷
十四、價值提升
第二節(jié) 移動業(yè)務(wù)寶典
一、常規(guī)場景
二、疑難場景
第三節(jié) 寬帶業(yè)務(wù)寶典
一、常規(guī)場景
第四節(jié) 公共業(yè)務(wù)寶典
一、到期續(xù)約
二、預(yù)警挽留
三、拆機挽留
四、存費推介活動
五、入網(wǎng)首次關(guān)懷
第三部分 客戶維系規(guī)范
第一節(jié) 維系規(guī)范基礎(chǔ)概念
一、目標
二、維系對象
三、應(yīng)用角色
第二節(jié) 維系場景及流程總述
一、維系場景
二、維系流程
第三節(jié):移動業(yè)務(wù)維系場景
一、流失預(yù)警
二、客戶關(guān)懷
三、價值提升
第四節(jié):寬帶業(yè)務(wù)維系場景
一、流失預(yù)警
二、客戶關(guān)懷
三、價值提升
第五節(jié):客戶級維系場景
一、客戶基礎(chǔ)管理
二、維系場景
第六節(jié):質(zhì)檢管理
一、質(zhì)檢辦法
二、質(zhì)檢標準
三、質(zhì)檢評估與分析
四、質(zhì)量改進與提高
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