農(nóng)資企業(yè)電話及網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)特訓(xùn)
農(nóng)資企業(yè)電話及網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)特訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
農(nóng)資企業(yè)電話及網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)特訓(xùn)
農(nóng)資企業(yè)電話及網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)特訓(xùn)
培訓(xùn)背景:隨著數(shù)字化的程度越來(lái)越深入和擴(kuò)散,它影響到了人們生活工作的方方面面
,就連各行業(yè)的企業(yè)銷售行為也發(fā)生了很大的改變,如近幾年興起的電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)
銷、網(wǎng)站營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、qq群營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等等,其中以電話營(yíng)銷和QQ
營(yíng)銷運(yùn)用最為普遍。電話及QQ營(yíng)銷技術(shù)規(guī)范和升級(jí)勢(shì)在必行?,F(xiàn)在的電話營(yíng)銷不是你做
不做的問(wèn)題,而是如何盡早做及怎樣做好的問(wèn)題。
培訓(xùn)對(duì)象:農(nóng)資企業(yè)的電話銷售團(tuán)隊(duì)及一切銷售團(tuán)隊(duì)。
培訓(xùn)目的:迅速提升農(nóng)資企業(yè)電話銷售人員及市場(chǎng)銷售人員在電話中如何更好的和客戶
溝通及成交客戶的能力,以及如何在QQ上尋找客戶成交客戶。
培訓(xùn)風(fēng)格:以講師親身操作的及親眼看見親耳聽見的案例進(jìn)行講解,生動(dòng)真實(shí),可以立
即使用到工作中去。
培訓(xùn)時(shí)間:2天=12小時(shí)(也可以根據(jù)客戶的需求調(diào)整)
課程大綱:(此課綱只是通用型,實(shí)際培訓(xùn)需要根據(jù)客戶的公司規(guī)模、產(chǎn)品、銷售團(tuán)隊(duì)
特點(diǎn)、發(fā)展階段以及銷售中存在的問(wèn)題,進(jìn)行量身定做課程,以保證培訓(xùn)解決問(wèn)題的效
果)
第一章:農(nóng)資企業(yè)電話銷售的特征
一、農(nóng)資企業(yè)電話營(yíng)銷的起源及趨勢(shì)
二、農(nóng)資企業(yè)電話營(yíng)銷的特殊性
三、農(nóng)資企業(yè)電話營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
第二章:農(nóng)資企業(yè)電話銷售的準(zhǔn)備工作
一、客戶資料的準(zhǔn)備
二、電話營(yíng)銷人員的心理準(zhǔn)備
三.銷售工具的準(zhǔn)備
四、練好你的聲音
五、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
第三章:農(nóng)資企業(yè)電話銷售的心理學(xué)
一、如何改變農(nóng)資經(jīng)銷商的購(gòu)買思維
二、加給農(nóng)資經(jīng)銷商逃避痛苦的力量
三、如何有效利用加、減、乘、除的神奇力量
四、“相對(duì)論”的應(yīng)用促使客戶盡快購(gòu)買
五、農(nóng)資經(jīng)銷商不敢合作的最大障礙在哪里
六、免費(fèi)的威力
七、什么情況下經(jīng)銷商快速做出合作決定
第四章:農(nóng)資企業(yè)電話銷售的溝通技巧
一、開場(chǎng)白:不要觸動(dòng)經(jīng)銷商拒絕的觸發(fā)點(diǎn)
二、如何去問(wèn)才能得到經(jīng)銷商的認(rèn)可和回答
三、電話中如何才能得到與經(jīng)銷商談下去的機(jī)會(huì)
四、如何避免與經(jīng)銷商爭(zhēng)論
五、贊美讓經(jīng)銷商立即喜歡你
六、幽默使你與客戶“一見如故”
七、和對(duì)方保持同步
八、電話溝通中怎樣聆聽才有效
九、
第五章:農(nóng)資企業(yè)電話銷售的異議處理技巧
一、處理客戶異議的原則和心態(tài)
二、處理客戶異議的程序和技巧
三、農(nóng)資電話銷售中常見的異議(一樣的異議,不一樣的話術(shù))
1、價(jià)格太貴
2、忙,有時(shí)間再聯(lián)系
3、寄個(gè)資料和樣品或者發(fā)個(gè)資料和網(wǎng)址
4、寄個(gè)樣品試試
5、生意不好做,不需要
6、我什么產(chǎn)品都有,不需要
7、你們的公司和品牌沒有知名度
8、同類產(chǎn)品太多
9、不知道你們公司產(chǎn)品的效果咋樣
10、你對(duì)農(nóng)資行業(yè)懂不懂啊
11、你們鋪貨嗎
12、你們有什么樣的優(yōu)惠政策
13、產(chǎn)品包裝太不上檔次了
14、新品牌不好推廣
第六章:農(nóng)資企業(yè)電話銷售的成交技巧
一、水到渠成成交法
二、拜師成交法
三、承諾成交法
四、零風(fēng)險(xiǎn)成交法
五、故事成交法
六、促銷成交法(服務(wù)及政策)
第七章:農(nóng)資企業(yè)QQ營(yíng)銷的技術(shù)及運(yùn)用
一、QQ營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
二、如何在QQ中尋找經(jīng)銷商
三、如何分辨是廠家業(yè)務(wù)員或是經(jīng)銷商
四、快速鎖定適合你的經(jīng)銷商
五、QQ中的溝通技巧
六、如何有效利用各種手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
姚路加老師的其它課程
現(xiàn)代簡(jiǎn)易禮儀與溝通技巧 09.20
現(xiàn)代簡(jiǎn)易禮儀與溝通技巧前言(不是讓你知道,而是讓你做到的訓(xùn)練)活著就要與人打交道,打交道就離不開禮儀與溝通,禮儀無(wú)處不在,溝通無(wú)處不在。你的形象就是企業(yè)的形象,你的狀態(tài)就是企業(yè)的狀態(tài),你的素質(zhì)就是企業(yè)的素質(zhì),你的境界就是企業(yè)的境界。。。。。。只有兩種人不需要溝通:沒出生的和躺在墳?zāi)估锏?。沒有溝通就沒有好的工作,沒有溝通就沒有好的人生伴侶,沒有溝通就沒有領(lǐng)導(dǎo)的
講師:姚路加詳情
卓越的管理者 09.20
如何成為卓越的管理者姚路加前言在聽過(guò)N次管理智慧、打造團(tuán)隊(duì)、管理技巧、領(lǐng)導(dǎo)修煉等等的課程后,發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)沒有本質(zhì)的改變:依然的人才流失,依然是得過(guò)且過(guò),依然是推卸責(zé)任,依然是借口多多,依然是業(yè)績(jī)不佳。。。。。。培訓(xùn)目的徹底改變管理者本人的內(nèi)心,找到管理的核心問(wèn)題并做好:先改變自己,再用自己的改變來(lái)改變別人,避開管理工作中的一些雷區(qū)。培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的各層
講師:姚路加詳情
卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)(姚路加)培訓(xùn)背景由于行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)低潮,很多公司業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒有結(jié)果,還有很多業(yè)務(wù)員身在曹營(yíng)心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品,更有業(yè)務(wù)員得過(guò)且過(guò)混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法,用盡了各種留人方法。。。。。。到最后,成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了,就是業(yè)績(jī)沒有高!來(lái)吧,讓姚老師來(lái)訓(xùn)練你的銷售團(tuán)隊(duì)管理人員,
講師:姚路加詳情
農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)管理技術(shù)修煉前言在聽過(guò)N次管理智慧、打造團(tuán)隊(duì)、管理技巧、領(lǐng)導(dǎo)修煉等等的課程后,發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)沒有本質(zhì)的改變:依然的人才流失,依然是得過(guò)且過(guò),依然是推卸責(zé)任,依然是借口多多,依然是業(yè)績(jī)不佳。培訓(xùn)目的徹底改變管理者本人的內(nèi)心,找到管理的核心問(wèn)題并做好:先改變自己,再用自己的改變來(lái)改變別人,避開管理工作中的一些雷區(qū)。培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的各層管理人員培訓(xùn)
講師:姚路加詳情
農(nóng)資市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理講師:姚路加培訓(xùn)背景由于農(nóng)資行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)低潮,很多農(nóng)資公司業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒有結(jié)果,還有很多業(yè)務(wù)員身在曹營(yíng)心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品,更有業(yè)務(wù)員得過(guò)且過(guò)混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法,用盡了各種留人方法。。。。。。到最后,成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了,就是業(yè)績(jī)沒有高!來(lái)吧,讓姚老師來(lái)訓(xùn)練你的團(tuán)
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農(nóng)資銷售溝通談判技巧 09.20
農(nóng)資銷售溝通談判技巧講師:姚路加培訓(xùn)背景由于農(nóng)資行業(yè)長(zhǎng)期的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)疲軟,加上國(guó)家的相關(guān)食品安全政策出臺(tái),違禁成分的嚴(yán)查。。。。。。我們的業(yè)務(wù)員一天天地跑,一天天地打電話,一天天地拜訪客戶,走遍千山萬(wàn)水,歷盡千辛萬(wàn)苦,說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),招數(shù)千變?nèi)f化。。。。。。然而,看著客戶那不信任或者不屑的眼神,銷售員的心都碎了。業(yè)務(wù)員得不到客戶的信任,面對(duì)客戶的各種問(wèn)題和
講師:姚路加詳情
獸藥公司如何提升回款 09.20
獸藥公司如何提升回款前言由于獸藥行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),加上很多電話營(yíng)銷的獸藥銷售公司的出現(xiàn),很多獸藥企業(yè)業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒有結(jié)果,很多業(yè)務(wù)員身在曹營(yíng)心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品,很多業(yè)務(wù)員得過(guò)且過(guò)混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法,用盡了各種獎(jiǎng)懲方法,用盡了各種留人方法。到最后,成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了,就是業(yè)績(jī)沒有高!來(lái)吧,讓姚
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顛覆思維 09.20
顛覆思維,逆勢(shì)營(yíng)銷培訓(xùn)背景:隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)的迅猛發(fā)展,中國(guó)農(nóng)資企業(yè)被推到了行業(yè)整合的風(fēng)口浪尖,加上國(guó)家政策監(jiān)管力度的加大,農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度不強(qiáng)、執(zhí)行力差、銷售手段老化等一系列問(wèn)題,生存危機(jī)的問(wèn)題提早來(lái)到我們農(nóng)資企業(yè)面前。培訓(xùn)目的:提升農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)度、創(chuàng)新意識(shí)、執(zhí)行力、溝通談判能力等,快速改善農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的消極狀況。培訓(xùn)對(duì)象:農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)
講師:姚路加詳情
婚姻家庭經(jīng)營(yíng)智慧 09.20
婚姻家庭經(jīng)營(yíng)智慧講師:姚路加中國(guó)婚姻家庭背景在這個(gè)物欲橫流、充滿邪惡的時(shí)代,人們的道德底線受到前所未有的挑戰(zhàn);而我們的婚姻家庭也遭遇到了空前的挑戰(zhàn)??纯聪旅嬉唤M數(shù)字吧:2012年離婚率,北京39,上海38,廣州36。。。。。。經(jīng)過(guò)我們?cè)敿?xì)調(diào)查發(fā)現(xiàn),這些離婚夫妻的離婚原因幾乎全是雞毛蒜皮的小事。那么,我們?cè)谌粘I钪腥绾伪荛_這些婚姻中的陷阱呢?如何使我們的婚姻
講師:姚路加詳情
農(nóng)資經(jīng)銷商銷售技巧 09.20
農(nóng)資經(jīng)銷商銷售技巧培訓(xùn)背景:你的經(jīng)銷商不以你公司產(chǎn)品為主就做不上量,量上去了又會(huì)客大欺店;今天還與你柔情蜜意,明天就是別人的老婆了;還有經(jīng)銷商完全依賴廠家,推一下走一步。培訓(xùn)目的:讓經(jīng)銷商產(chǎn)生危機(jī)感,改變農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念,正視與企業(yè)的關(guān)系,更加忠于企業(yè)培訓(xùn)對(duì)象:農(nóng)資經(jīng)銷商老板培訓(xùn)時(shí)間:1天=6小時(shí)培訓(xùn)大綱:第一章:利劍懸頂,危機(jī)重重一、政策監(jiān)管,行業(yè)整合
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