農資銷售溝通談判技巧

  培訓講師：姚路加

講師背景：
姚路加老師：中國農資企業(yè)咨詢策劃與銷售培訓第一品牌20年農資企業(yè)銷售管理與咨詢策劃經驗300多家農資企業(yè)上萬名員工培訓經歷200多場農資企業(yè)會銷與經銷商年會策劃演講挪威康柏國際集團（中國）有限公司副總經理個人經歷：出生于1970年，肄業(yè)于河 詳細>>

姚路加
    課程咨詢電話：

農資銷售溝通談判技巧詳細內容

農資銷售溝通談判技巧

農資銷售溝通談判技巧
講師： 姚路加
培訓背景
由于農資行業(yè)長期的無序競爭和市場疲軟，加上國家的相關食品安全政策出臺，違禁成
分的嚴查。。。。。。我們的業(yè)務員一天天地跑，一天天地打電話，一天天地拜訪客戶
，走遍千山萬水，歷盡千辛萬苦，說盡千言萬語，招數千變萬化。。。。。。然而，看
著客戶那不信任或者不屑的眼神，銷售員的心都碎了。業(yè)務員得不到客戶的信任，面對
客戶的各種問題和異議束手無無策，導致業(yè)務員業(yè)績上不去，人員流失，公司的發(fā)展停
滯不前。。。。。。
培訓目的
1、 全面提升農資業(yè)銷售人員的溝通技巧和能力
2、 全面提升農資業(yè)銷售人員的與客戶談判能力
3、 有效提升農資業(yè)銷售人員的資源整合能力
4、 大幅提升農資業(yè)銷售人員的成交能力
培訓對象
農資業(yè)公司銷售部所有人員
培訓時間
2天=12課時（可根據客戶需要實際調整）
培訓風格
講師以自己的農資銷售、管理和策劃實戰(zhàn)案例分析，現(xiàn)場實戰(zhàn)演習，生動幽默，深度闡
述，招招實用
培訓大綱
1. 銷售溝通和談判的核心所在
1. 溝通談判的重要性和必要性（人生無處不溝通）
2. 溝通談判的核心目標是雙贏
3. 溝通談判的目的是解決問題不是制造問題
2. 溝通不良的嚴重后果
1. 溝通不良讓你失去很多（夫妻關系、領導信任、客戶合作。。。）
2. 失敗的溝通=失敗的人生（故事：心急的總經理）
3. 良好的情緒管理有助于你的溝通談判
1. 所有情緒的根源在哪里
2. 控制情緒的靈丹妙藥（案例：基督徒心態(tài)）
3. 經營好你的家庭有助于你的情緒（案例：夫妻不吵架的絕招）
4. 聚集你的正能量
1、 劍氣可傷人，氣場可服人
2、 如何聚集你的正能量（世間一切都是能量）
3、 境界有多高，格局有多大，氣場就有多強
5. 與農資經銷商溝通的基本禮儀（誤區(qū)）
1. 儀容儀表。（著裝與形象）
2. 談吐與稱呼
3. 農資銷售中常用的商務禮儀（案例：失敗的業(yè)務員）
4. 你的職業(yè)狀態(tài)和職業(yè)精神能打動客戶
6. 與經銷商溝通的幾大法寶
1. 贊美：無人幸免的必殺技（案例：讓人終生難忘的贊美）
2. 幽默：瞬間打開對方的心（故事：周恩來的幽默）
3. 聆聽：永遠比口才更重要（案例：我一言不發(fā)成交客戶）
4. 爭辯：快速趕走客戶秘笈（故事：為什么挨板子）
5聲音：永遠勝過你說什么（實戰(zhàn)演習：使學員的聲音更有魅力）
6. 眼定：盡顯堅定和自信（如何做到眼定的訓練）
7. 語言組織能力訓練（實戰(zhàn)演習：提升學員的語言組織能力）
8. 肢體語言的魅力（實戰(zhàn)演練：訓練學員的肢體語言）
7. 催眠式溝通談判技巧
1. 催眠就是讓對方永遠說“是”的溝通
2. 催眠式溝通就是你引導溝通方向（案例：本人如何引導客戶思路的）
3. 催眠式溝通就是讓客戶感覺是自己做決定
1. 見什么人說什么話
1. 一套話術不能搞定所有經銷商（故事：烏鴉喝水續(xù)集）
2. 對自以為是的經銷商怎么溝通？
3. 對農業(yè)技術型老古董經銷商怎么溝通？
4. 對總是懷疑的經銷商怎么溝通？（案例：罵醒的經銷商）
5. 對笑面虎型的經銷商怎么溝通？
6. 對霸道的經銷商怎么溝通？
2. 溝通談判中如何向經銷商說不
1. 直接了當，說明自己情況
2. 告誡對方不改變的后果
3. 同情對方，但事情還得辦
4. 指出經銷商現(xiàn)狀與承諾有出入
5. 提醒對方對你的不良影響
3. 溝通中的幾大障礙
1. 以自我為中心
2. 自私（案例）
3. 自大（案例：牛氣的大夫）
4. 不了解經銷商內心真正的想法（互動：把你的手機賣給我）
5. 不關心經銷商的需求與不便
6. 態(tài)度（心理決定你的態(tài)度和氣勢）
7. 不同的文化背景和風俗（案例：南方與北方）
4. 讓對方覺得他贏了
1. 沒人喜歡別人替他做決定
2. 改變經銷商的價值觀，讓經銷商自己決定（案例：賣房子）
5. 陣地式談判及應對方法
1. 討價還價的談判方式
2. 成交率比較低
3. 傷感情
4. 如何避開這種談判方式？
6. 與農資經銷商談判中的30個技巧
1. 不要暴露你的底線（大膽開口）
2. 永遠不要接受經銷商第一次開出的條件（案例：抑郁的經銷商）
3. 大吃一驚法則，打擊經銷商的底氣
4. 避其鋒芒——暫停法
5. 引導式提問，掌控談判方向（催眠式溝通）
6. 細心觀察，認真思考，發(fā)現(xiàn)破綻（案例：本人瞬間征服農資老板）
7. 遭到拒絕如何反敗為勝（案例：拜師銷售法）
8. 如何設身處地為他人著想（故事：智慧的母親）
9. 用心說話（案例：一個肥料代理商的失敗案例）
10. 有效模仿對方拉近距離
11. 談判中間的10秒鐘法則
12. 重述需求，展開對你下手有利的談判
。。。。。。
30、成交后不要洋洋得意，不要說謝謝，適時告辭
十四、一對多的溝通
1. 農資業(yè)會議銷售使你的銷售事半功倍
2. 農資業(yè)會議銷售中的策劃
3. 農資業(yè)會議銷售中的演講
4. 農資業(yè)會議銷售失敗的幾大因素


 

姚路加老師的其它課程

現(xiàn)代簡易禮儀與溝通技巧前言（不是讓你知道，而是讓你做到的訓練）活著就要與人打交道，打交道就離不開禮儀與溝通，禮儀無處不在，溝通無處不在。你的形象就是企業(yè)的形象，你的狀態(tài)就是企業(yè)的狀態(tài)，你的素質就是企業(yè)的素質，你的境界就是企業(yè)的境界。。。。。。只有兩種人不需要溝通：沒出生的和躺在墳墓里的。沒有溝通就沒有好的工作，沒有溝通就沒有好的人生伴侶，沒有溝通就沒有領導的

 講師：姚路加詳情

卓越的管理者   09.20

如何成為卓越的管理者姚路加前言在聽過N次管理智慧、打造團隊、管理技巧、領導修煉等等的課程后，發(fā)現(xiàn)自己的團隊沒有本質的改變：依然的人才流失，依然是得過且過，依然是推卸責任，依然是借口多多，依然是業(yè)績不佳。。。。。。培訓目的徹底改變管理者本人的內心，找到管理的核心問題并做好：先改變自己，再用自己的改變來改變別人，避開管理工作中的一些雷區(qū)。培訓對象企業(yè)團隊中的各層

 講師：姚路加詳情

卓越營銷團隊特訓（姚路加）培訓背景由于行業(yè)的無序競爭與行業(yè)低潮，很多公司業(yè)務員拼命地跑市場卻沒有結果，還有很多業(yè)務員身在曹營心在漢兼職賣別的公司產品，更有業(yè)務員得過且過混基本工資和差旅費。公司領導用盡了各種激勵方法，用盡了各種留人方法。。。。。。到最后，成本、費用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業(yè)績沒有高！來吧，讓姚老師來訓練你的銷售團隊管理人員，

 講師：姚路加詳情

農資農牧企業(yè)管理技術修煉前言在聽過N次管理智慧、打造團隊、管理技巧、領導修煉等等的課程后，發(fā)現(xiàn)自己的團隊沒有本質的改變：依然的人才流失，依然是得過且過，依然是推卸責任，依然是借口多多，依然是業(yè)績不佳。培訓目的徹底改變管理者本人的內心，找到管理的核心問題并做好：先改變自己，再用自己的改變來改變別人，避開管理工作中的一些雷區(qū)。培訓對象企業(yè)團隊中的各層管理人員培訓

 講師：姚路加詳情

農資企業(yè)電話及網絡銷售技術特訓培訓背景：隨著數字化的程度越來越深入和擴散，它影響到了人們生活工作的方方面面，就連各行業(yè)的企業(yè)銷售行為也發(fā)生了很大的改變，如近幾年興起的電話營銷、網絡營銷、網站營銷、微博營銷、博客營銷、qq群營銷、微信營銷等等，其中以電話營銷和QQ營銷運用最為普遍。電話及QQ營銷技術規(guī)范和升級勢在必行?，F(xiàn)在的電話營銷不是你做不做的問題，而是如何

 講師：姚路加詳情

農資市場開發(fā)與客戶管理講師：姚路加培訓背景由于農資行業(yè)的無序競爭與行業(yè)低潮，很多農資公司業(yè)務員拼命地跑市場卻沒有結果，還有很多業(yè)務員身在曹營心在漢兼職賣別的公司產品，更有業(yè)務員得過且過混基本工資和差旅費。公司領導用盡了各種激勵方法，用盡了各種留人方法。。。。。。到最后，成本、費用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業(yè)績沒有高！來吧，讓姚老師來訓練你的團

 講師：姚路加詳情

獸藥公司如何提升回款前言由于獸藥行業(yè)的無序競爭，加上很多電話營銷的獸藥銷售公司的出現(xiàn)，很多獸藥企業(yè)業(yè)務員拼命地跑市場卻沒有結果，很多業(yè)務員身在曹營心在漢兼職賣別的公司產品，很多業(yè)務員得過且過混基本工資和差旅費。公司領導用盡了各種激勵方法，用盡了各種獎懲方法，用盡了各種留人方法。到最后，成本、費用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業(yè)績沒有高！來吧，讓姚

 講師：姚路加詳情

顛覆思維   09.20

顛覆思維，逆勢營銷培訓背景：隨著中國農業(yè)的迅猛發(fā)展，中國農資企業(yè)被推到了行業(yè)整合的風口浪尖，加上國家政策監(jiān)管力度的加大，農資企業(yè)銷售團隊忠誠度不強、執(zhí)行力差、銷售手段老化等一系列問題，生存危機的問題提早來到我們農資企業(yè)面前。培訓目的：提升農資企業(yè)銷售團隊的忠誠度、創(chuàng)新意識、執(zhí)行力、溝通談判能力等，快速改善農資企業(yè)銷售團隊的消極狀況。培訓對象：農資企業(yè)銷售團隊

 講師：姚路加詳情

婚姻家庭經營智慧講師：姚路加中國婚姻家庭背景在這個物欲橫流、充滿邪惡的時代，人們的道德底線受到前所未有的挑戰(zhàn)；而我們的婚姻家庭也遭遇到了空前的挑戰(zhàn)。看看下面一組數字吧：2012年離婚率，北京39，上海38，廣州36。。。。。。經過我們詳細調查發(fā)現(xiàn)，這些離婚夫妻的離婚原因幾乎全是雞毛蒜皮的小事。那么，我們在日常生活中如何避開這些婚姻中的陷阱呢？如何使我們的婚姻

 講師：姚路加詳情

農資經銷商銷售技巧培訓背景：你的經銷商不以你公司產品為主就做不上量，量上去了又會客大欺店；今天還與你柔情蜜意，明天就是別人的老婆了；還有經銷商完全依賴廠家，推一下走一步。培訓目的：讓經銷商產生危機感，改變農資經銷商的經營理念，正視與企業(yè)的關系，更加忠于企業(yè)培訓對象：農資經銷商老板培訓時間：1天=6小時培訓大綱：第一章：利劍懸頂，危機重重一、政策監(jiān)管，行業(yè)整合

 講師：姚路加詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有