《營銷新核心—價值營銷》

企業(yè)管理課程:《營銷新核心—價值營銷》
【課程背景】
◆
21世紀商戰(zhàn)中，顧客客是兵家必爭之地，要想留住客戶——唯一的辦法、最佳的
辦法就是運用智慧與方法在市場營銷中，價值營銷就是不僅僅是商品銷售，更
是在銷售中塑造價值、贏在價值。
◆
價值營銷新思維，不是“賣”而是“買”為什么？因為競爭越來越激烈，因為對手
越來越精明，因為客戶越來越理智……
◆
通過《營銷新核心—價值營銷》的課程學(xué)習(xí)，了解并運用價值營銷的各種理解及營
銷技巧，正視與掌握現(xiàn)代營銷不僅僅是賣東西、賺錢。通過對實際案例的感受
，說明營銷中不僅要考慮企業(yè)價值、并進而掌握顧客價值與實現(xiàn)社會價值。
【課程目標】
◆ 了解并正視價值營銷的內(nèi)涵及意義
◆ 掌握價值營銷的價值分析與選擇
◆ 有效塑造價值營銷的商品效益
◆ 掌握價值營銷的顧客價值效應(yīng)
◆ 學(xué)習(xí)高效的營銷溝通與價值傳遞
◆ 掌握價值營銷的正確觀念與方法
◆ 樹立市場營銷的正面價值觀念
◆ 塑造企業(yè)商品及品牌文化價值

【課程對象】
◆
課程對像為企業(yè)中高層管理干部、營銷管理干部、營銷主管、銷售人員、渠道
分銷商。


【培訓(xùn)方式】
◆
課程透過理論講解+互動提問+案例分析+小組討論+模擬演練+頭腦風(fēng)暴+情境互
動+視頻欣賞等多元化的培訓(xùn)方式

【課程時間】
◆
培訓(xùn)時間是依據(jù)企業(yè)狀況與培訓(xùn)需求，進行培訓(xùn)策劃，課程時間可規(guī)劃為12學(xué)
時(2天)
課程大綱
|課程模塊 |課程大綱 |備注 |
| |1.課前導(dǎo)言 | |
| |*發(fā)生任何事情都對我有所幫助 |課堂講授+互動提問|
|第一模塊 |*擁抱改變，成就無限 |+案例分析+情境互 |
|價值營銷的內(nèi)涵及意 |*一點突破，全面提升 |動+團隊活動+學(xué)員 |
|義 |2.營銷面面觀 |分享 |
| |3.什么是價值營銷 | |
| |4.價值營銷的四個層面 | |
| |5.現(xiàn)代營消的演進 | |
| |6.案例分享 | |
| |7.團隊活隊體驗 | |
|第二模塊 |1.課程導(dǎo)言 | |
|價值營銷的分析與選 |2.營銷價值的需求與價值主張 |課堂講授+案例分析|
|擇 |3.顧客對價值的研討及分析 |+情境互動+小組研 |
| |4.商品價值的需求創(chuàng)造 |討+心得分享 |
| |5.顧客在購買中的價值判斷 | |
| |6.選擇重要價值的核心客戶 | |
| |7.市場營銷的細分與定位 | |
| |8.案例分享 | |
|第三模塊 |1.課前導(dǎo)言 |課堂講授+案例分析|
|價值創(chuàng)造與顧客價值 |2.什么是商品 |+情景互動+分組討 |
|效益 |3.創(chuàng)造商品價值 |論+頭腦風(fēng)暴+學(xué)員 |
| |4.價值營銷的品牌體驗 |分享 |
| |5.顧客價值所創(chuàng)造的效益 | |
| |6.顧客所理解的成本效益 | |
| |7.價格與價值的解析 | |
| |8.小組討論—頭腦風(fēng)暴 | |
| |9.學(xué)員分享 | |
| |1.課前導(dǎo)言 |課堂講授+案例分析|
| |2.溝通模型與溝通方式 |+情景互動+小組研 |
|第四模塊 |3.營銷溝通的顧客角度 |討 |
|價值營銷的溝通與傳 |4.價值營銷顧客溝通所面臨的挑戰(zhàn) | |
|遞 |5.如何實現(xiàn)分銷渠道價值傳遞 | |
| |6.如何實現(xiàn)價值傳遞渠道合作共贏 | |
| |7.案例研討 | |
|第五模塊 |1.課前導(dǎo)言 |課堂講授+案例分析|
|營銷中的價值觀塑造 |2.塑造商品及品牌文化 |+情景互動+模擬演 |
| |3.企業(yè)價值觀的構(gòu)建 |練+小組研討+心得 |
| |4.確立企業(yè)營銷的價值觀 |分享 |
| |5.以價值觀驅(qū)動價值營銷 | |
| |6.企業(yè)成功案例分享 | |
|第六模塊 |1、討論分享與課程總結(jié) |課后總結(jié)轉(zhuǎn)化執(zhí)行 |
|課后總結(jié)轉(zhuǎn)化執(zhí)行 |2、學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化與實踐執(zhí)行 | |

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