《客訴處理技巧》

  培訓(xùn)講師:劉杉

講師背景:
劉杉資深禮儀培訓(xùn)師職業(yè)素養(yǎng)提升專家中華禮儀文化研究會(huì)副會(huì)長天津市禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長全國女性形象工程公益講師天津市殘疾人文明禮儀大講堂特聘專家國際注冊(cè)禮儀培訓(xùn)師認(rèn)證中心高級(jí)禮儀培訓(xùn)師國際注冊(cè)禮儀培訓(xùn)師考評(píng)專家委員會(huì)專家IPA教研組核心研發(fā)成 詳細(xì)>>

劉杉
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《客訴處理技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《客訴處理技巧》

《客訴處理技巧》
課程大綱:
第一模塊:認(rèn)識(shí)顧客服務(wù)
1. 顧客服務(wù)的概念
活動(dòng):顧客服務(wù)意味著什么
顧客需要什么樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
目標(biāo)樹:如何呈現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)
2. 把服務(wù)工作做到投訴發(fā)生前
客服人員自身原因的思考
發(fā)現(xiàn)顧客不滿的苗頭及時(shí)處理
案例分析:從星巴克的服務(wù)中可以學(xué)到什么
第二模塊:追本溯源---顧客為什么會(huì)抱怨、投訴
1. 顧客抱怨、投訴的心理分析
2. 顧客投訴的冰山現(xiàn)象
3. 抱怨是金——企業(yè)長盛不衰的理念基因
4. 良好的投訴處理能為商場(chǎng)帶來什么?
5. 企業(yè)避免被投訴的主要措施
第三模塊:有效處理顧客的不瞞、抱怨、投訴
1. 深挖顧客不滿
一線員工如何關(guān)注顧客不滿
探尋顧客需求的方法
顧客服務(wù)管理系統(tǒng)對(duì)于顧客不滿的挖掘
2. 珍惜顧客抱怨
他們抱怨的是什么?抱怨的是誰?
服務(wù)管理者如何關(guān)注與管理顧客抱怨
一線員工如何處理顧客抱怨
平息顧客抱怨的主要步驟
平息顧客抱怨的重點(diǎn)環(huán)節(jié)
3. 管理顧客投訴
投訴帶來什么?
投訴處理的流程
如何組織后期改善
第四模塊:提升處理不滿、抱怨、投訴過程中的服務(wù)溝通技巧
1. 認(rèn)識(shí)服務(wù)溝通
練習(xí):服務(wù)、溝通、卓越人生
2. 處理不滿、抱怨、投訴過程中的傾聽技巧
傾聽的一般注意點(diǎn)
案例分析:區(qū)分不同表現(xiàn)的聽的習(xí)慣
聽出顧客的不滿、采取不同的處理策略
3. 處理不滿、抱怨、投訴過程中說的技巧
研討練習(xí):處理不滿、抱怨過程中十個(gè)常見場(chǎng)合下的應(yīng)答
問題解決:如何應(yīng)對(duì)難以應(yīng)付的顧客
案例分析:說的口氣
4. 處理不滿、抱怨、投訴過程中問的技巧
案例分析:問的智慧
練習(xí):處理顧客反饋不同環(huán)節(jié)下如何運(yùn)用開放式問題、封閉式問題與控制式問題
5. 處理顧客反饋過程中的身體語言
活動(dòng):身體語言的影響力
案例研討:顧客服務(wù)過程中如何提升感染力
第五模塊:整體實(shí)操演練與
回顧總結(jié)根據(jù)實(shí)際工作和所學(xué)到的投訴處理標(biāo)準(zhǔn),學(xué)員系統(tǒng)模擬顧客、主管、經(jīng)理、客
服人員等角色,進(jìn)行實(shí)際操作和體驗(yàn),得到及時(shí)的糾正及改進(jìn)。

 

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