狼性營銷

  培訓(xùn)講師:溫偉能

講師背景:
?溫偉能(世界500強三菱重工特約人才顧問)?清華大學(xué)總裁班客座講師?北京大學(xué)總裁班客座講師?維新香港研究院發(fā)起人之一?多家集團上市公司高級顧問?國內(nèi)權(quán)威中層人才復(fù)制專家?實戰(zhàn)派專家-----成果從企業(yè)中來,到企業(yè)中?目前已經(jīng)成功輔導(dǎo)過湖北 詳細>>

溫偉能
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狼性營銷詳細內(nèi)容

狼性營銷

狼性營銷
銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)必須指導(dǎo)員工基本銷售技能,沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工,他每天都在得罪你
的客戶!沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工,客戶送上門來也不能成交!銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)必須激活員工
潛能,大部分企業(yè)的銷售人員,有80%的潛能被埋沒了,如何把你的員工在短時間內(nèi)由“
羊”變成“狼”?
銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)必須讓員工學(xué)會思考策略,員工需要“低頭拉車”式的踏實認真,更需要講
究策略、懂得“抬頭看路”式的思考!銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)必須懂得打造工業(yè)化狼性團隊,員工
管控不好,就會到處亂竄破壞營銷團隊的文化和機制,必須把員工納入規(guī)范化營銷制度
,你才可以帶更多的兵!
【課程收益】
? 學(xué)習(xí)狼性態(tài)度,改善工作意愿,激發(fā)企圖心以增強工作動力
? 學(xué)習(xí)狼性方法,轉(zhuǎn)變銷售觀念,打造以客戶為中心的銷售系統(tǒng)
? 學(xué)習(xí)狼性技巧,夯實銷售四大基本功,提升實戰(zhàn)銷售能力
? 學(xué)習(xí)狼性團隊,通過制度與文化實施管控,強化團隊?wèi)?zhàn)斗力
【課程大綱】
第一部分:打造狼性態(tài)度
銷售是體力活,只要低頭拉車向前沖就有希望!
?突破難點:大部分銷售人員天生有“羊性”沒有“狼性”,自身的“潛能”還有80%有待激活
,如何把“羊”訓(xùn)練成“狼”是銷售領(lǐng)導(dǎo)的一個老大難問題。
?操作要點:危機感可以讓銷售人員短期內(nèi)獲得狼性,但持續(xù)的“狼”勁,還必須讓銷售
人員找到自己的狼性之“魂”,內(nèi)心自發(fā)地產(chǎn)生企圖心,并愿意為末來低頭拉車奮勇向
前沖。

第一步:危機感只能短期生效,營銷人員持續(xù)讓自己“狠”一點還得靠自動自發(fā)!
-步驟一:是什么決定一個人成功,窮人因為借口而窮,富人因為沒有借口而富!
-步驟二:構(gòu)造夢想,找到銷售人員自己的末來之“魂”!
◆ 第二步:如何訓(xùn)練營銷員腳踏實地,低頭拉車?---
黃埔營銷把農(nóng)民也能變狼性將軍!
-步驟一:為打敗敵人而戰(zhàn)---
銷售人員沒有敵人的學(xué)習(xí)是庫存,有敵人的學(xué)習(xí)是利潤!
-步驟二:鎖定目標(biāo),專注重復(fù)--
如果不成功,還不夠狠,是因為你訓(xùn)練員工的次數(shù)不夠多!

◆ 第三步:企業(yè)如何實操性地激活營銷人員銷售潛能?--
每個人80%銷售潛力有待激發(fā)!
-第一核心操作:對抗決定效率的操作方法!
-第二核心操作:環(huán)境決定行動的操作方法!
-第三核心操作:重復(fù)決定能力的操作方法!


第二部分:打造狼性方法
營銷人員只要抬頭看路思考銷售業(yè)績馬上加倍!


?突破難點:當(dāng)營銷人員對自己很負責(zé)任,沖勁十足的時候,為什么還總是有苦勞而沒
有功勞,業(yè)績總是不好?如何“抬頭看路”地進行反思和改進獲得良好業(yè)績?
?操作要點:企業(yè)競爭本質(zhì)不是打敗競爭對手,競爭的本質(zhì)是你是否真正做到“以客戶為
中心”的投入,做到針對性的一對一精確打擊!業(yè)績是產(chǎn)出,前提是你對客戶投入了足
夠的投資!


◆ 第一要決:贏在接確!沒有必然的接確就沒有必然的成交!
-第一要點:營銷人員要懂得接確的制度化和專業(yè)化,使銷售成功成為必然!
◆ 第二要決:勝在投資!沒有投入就沒有產(chǎn)出,做生意的本質(zhì)是先付出后回報,
-第一要點:營銷人員要懂得在客戶的感情賬戶里存錢! ---
總有一天感情賬戶會加利息還錢給你!
◆ 第三要決:心懷感恩! ---再次付出,可以獲得更意想不到的回報!
-第一要點:一個老客戶一生給你的回報,是你開發(fā)一個新客戶成本的2400倍!
第三部分:打造狼性技巧
少林真功夫?qū)W到手前,先學(xué)四大“馬步”基本功!
?突破難點:企業(yè)最大的成本,不是廣告和推廣,而是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工,他每天都在
得罪你的客戶!“狼性”被激活之前的銷售人員銷售基本功必須過關(guān),否則接確的的客戶
越多,公司的品牌損害越大!
?操作要點:訓(xùn)練員工基本功不能用太復(fù)雜的招數(shù),只有簡單才可以真正操作,無論是一
線普通業(yè)務(wù)人員或者是最高位置的營銷總經(jīng)理都必須懂四招簡單實效的銷售基本功!


◆ 第一馬步基本功:快樂營銷-----教你一天賺14億的獨門絕招!
-案例一:真的簡單嗎?沃爾瑪一天14億,喬拉德一天一臺汽車的方法!
-案例二:英國、美國回來的MBA,為什么愿意向一個初中生學(xué)習(xí)微笑?
◆ 第二馬步基本功:價值營銷-----學(xué)會把大白菜賣出鉆石價值的攻心術(shù)!
-案例一:不懂塑造價值,你就是一個送貨員的角色,你永遠只是工具!
-案例二:真話不能講,因為易得罪人;假話不能講,因為騙人可恥--
要學(xué)會虛實結(jié)合的“廢話”!
◆ 第三馬步基本功:互動營銷-----讓你賺足他一輩子錢的營銷策略!
-案例一:不要只治他的感冒,要幫助他設(shè)計出健康保健長年計劃!
-案例二:不是拒絕和你合作,只是你要帶著上市計劃去找他!
◆ 第四馬步基本功:七寸營銷-----
收錢才是硬道理,營銷人員天職就是把收錢進行到底!
-案例一:打蛇要打七寸,一擊即死!營銷也要點中對方最痛苦處!
-案例二:人之所以不行動,是因為痛苦得不夠大,快樂得不夠多!


第四部分:打造狼性團隊
只有懂標(biāo)準化營銷,你才可以帶更多的兵!
?突破難點:,優(yōu)秀狼性營銷團隊標(biāo)致是能讓眾多平凡的業(yè)務(wù)員做出不平凡的業(yè)績,個
別精英如果管控不好,就會到處亂竄破壞營銷團隊的文化和機制,到底什么才是不依
賴個人銷售英雄的團隊管理方法?
?操作要點:必須把所有營銷人員的工作行動習(xí)慣和工作價值成果,納入統(tǒng)一規(guī)范化的
營銷管理制度,這樣你才可以帶更多的兵。

第一步:明確領(lǐng)導(dǎo)定位:優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的決竅是自己當(dāng)“流氓”,強迫下屬去當(dāng)“雷鋒”,幫助
他進步!
-小學(xué)水平:凡事總是自己親力親為!老是埋怨下屬能力不足!
-初中水平:浪費時間,老是糾纏于員工的是非當(dāng)中!
-高中水平:安份守紀,在公司正確的指略指導(dǎo)下老老實實完成基本業(yè)績,不會出大差
錯!
-大學(xué)水平:排除萬難,調(diào)動員工積極性,激發(fā)團隊成員潛力,把不可能變成現(xiàn)實,完
成優(yōu)秀業(yè)績!


◆ 第二步:打造團隊狼性文化!--
獲得狼性文化就是在平時點點滴滴中幫助員工“洗腦”!
-步驟一:鎖定責(zé)任,推卸責(zé)任是營銷人員的天性!
-步驟二:菜鳥變老鳥需要時間和過程,師傅帶徒弟是開始的最好方式!
-步驟三:營銷團隊一團和氣最大惡果是導(dǎo)致一潭死水!營銷領(lǐng)導(dǎo)要學(xué)會制造沖突,無
風(fēng)也要起浪,有風(fēng)更要浪滔天!

◆ 第三步:打造團隊狼性制度!--通過打造規(guī)范化制度讓營銷團隊自適應(yīng)成長!
-第一核心操作:營銷團隊沒有共同的目標(biāo),就沒有方向和重點!
-第二核心操作:營銷人員永遠不會做領(lǐng)導(dǎo)希望的事,只會做你檢查和監(jiān)督的活!
-第三核心操作:營銷領(lǐng)導(dǎo)想要什么,你就檢查什么,你就激勵什么!

 

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