中國連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢及營銷決策

  培訓(xùn)講師：吳洪剛

講師背景：
營銷實戰(zhàn)專家—吳洪剛老師武漢大學(xué)管理學(xué)博士西南財經(jīng)大學(xué)工商管理碩士沈陽工業(yè)學(xué)院MBA時代縱橫管理咨詢公司首席顧問美國科特勒營銷集團(tuán)高級咨詢師銷售培訓(xùn)網(wǎng)首席講師清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)、亞洲城市大學(xué)等多家大學(xué)總裁培 詳細(xì)>>

吳洪剛
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中國連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢及營銷決策詳細(xì)內(nèi)容

中國連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢及營銷決策


中國連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢及營銷決策


吳洪剛 博士


【課程背景】
西方零售業(yè)經(jīng)歷了四次革命，一是百貨、二是超市、三是連鎖、四是網(wǎng)絡(luò)商店。這些
革命同樣在我國發(fā)生著。在短短的十多年內(nèi)，我國零售業(yè)走過了西方上百年走過的路途
，而且正在繼續(xù)發(fā)生著巨大的變革。任何生產(chǎn)廠商和商業(yè)企業(yè)，如果忽視零售業(yè)的發(fā)展
趨勢與規(guī)律，都可能被市場淘汰。我國零售業(yè)一個總的趨勢是向著規(guī)?；?、微利化和專
業(yè)化的方向發(fā)展。在日益競爭激烈市場面前，只有真正思考未來的零售業(yè)才可能取得成
功。勇于思考者并不一定能給出最正確的答案，但惰于思考者是一定不能給予企業(yè)的未
來。
針對這種現(xiàn)象，本人在通過多家企業(yè)咨詢經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，提煉出了本課程，旨在從提
升連鎖零售業(yè)的決策與管理能力，同時教給零售業(yè)具體營銷策略與管理的步驟與方法。


【培訓(xùn)對象】
■ 零售業(yè)業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營銷管理人員；
■ 消費品類企業(yè)高級管理人員；
■ 企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理、營銷各部門經(jīng)理、區(qū)域主管；
■ 企業(yè)各級銷售代表、業(yè)務(wù)人員。

【培訓(xùn)目標(biāo)】
本課程的目標(biāo)主要集中在以下方面：
■ 讓零售業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)樹立站在較高的層面來思考中國零售業(yè)的發(fā)展趨勢；
■ 讓零售業(yè)企業(yè)經(jīng)理人掌握基本的決策內(nèi)容、思路與要點；
■ 通過培訓(xùn)激發(fā)零售業(yè)經(jīng)理人反思自己企業(yè)的定位、找出機(jī)會與威脅；
■ 掌握基本的零售業(yè)營銷管理決策與管理方法。

【課程特色】

我們的培訓(xùn)有具備以下的特點：
■
培訓(xùn)師都是有多年營銷管理經(jīng)驗或企業(yè)咨詢服務(wù)的背景的高級顧問；課程中講師運(yùn)用
了對營銷咨詢實戰(zhàn)的案例，中有大量的對中國市場的研究和值得借鑒的案例與方法。


■ 可以根據(jù)各企業(yè)關(guān)注的重點進(jìn)行有針對性的課程設(shè)計；
■ 可以圍繞企業(yè)關(guān)注問題進(jìn)行顧問式探討；
■ 培訓(xùn)中，教給企業(yè)的營銷人員相應(yīng)的管理方法與工具；

【授課方法】

專家講授、互動對話、分組討論、案例分析、課堂練習(xí)

【授課時間】

二天


【講授章節(jié)及要點】

第一章：零售業(yè)及其發(fā)展趨勢
零售、零售商、零售業(yè)概況
西方零售業(yè)的四次革命
零售業(yè)態(tài)分類及特征
中國大陸零售業(yè)概況
【案例分析】：1+1連鎖便利店的策劃
【專題討論】：為什么中間商總站在廠家與消費者之間

第二章：連鎖零售業(yè)透視
我國連鎖業(yè)發(fā)展的特點
我國連鎖企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
我國連鎖企業(yè)存在的問題
【案例分析】：沃爾瑪中國區(qū)域的市場推廣
【專題討論】：廠商如何與全國性連鎖企業(yè)打交道？
家電連鎖渠道的發(fā)展方向？

第三章：國外大型零售連鎖業(yè)中國戰(zhàn)略
沃爾瑪
加樂福
麥德龍
伊藤洋華堂
凱瑪特
7-11便利店
【案例分析】：Bestybuy業(yè)務(wù)模式探討
【專題討論】：國外大型零售連鎖業(yè)進(jìn)入中國的優(yōu)勢與不足？

第四章：零售行業(yè)演進(jìn)規(guī)律
零售業(yè)核心競爭要素
家電連鎖發(fā)展規(guī)律探討
蘇寧電器增長模式及其問題
連鎖建材專業(yè)賣場發(fā)展探討
連鎖大型綜超發(fā)展規(guī)律探討
【案例分析】：蘇寧電器市場競爭將導(dǎo)致公司業(yè)績下滑的趨勢
【專題討論】：擴(kuò)張會導(dǎo)致連鎖零售業(yè)的崩盤嗎？

第五章：大賣場定位與營銷決策
零售調(diào)研與決策基本內(nèi)容（選址、規(guī)模、銷售預(yù)測等）
大賣場定位決策（市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位等）
大賣場營銷組合決策（產(chǎn)品組合、市場推廣、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品陳列等）
【專題討論】：賣場選址應(yīng)注意哪些關(guān)鍵問題？


 

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