新能源汽車(chē)銷(xiāo)售模式   10.17

新能源汽車(chē)銷(xiāo)售模式吳洪剛博士開(kāi)篇案例：比亞迪的造車(chē)之路第一章：數(shù)字時(shí)代汽車(chē)渠道模式的變革與創(chuàng)新數(shù)字時(shí)代渠道模型高維渠道結(jié)構(gòu)框架交易成本與碎片化滲透消費(fèi)習(xí)性的變革市場(chǎng)細(xì)分向平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值定位及重塑本章要點(diǎn)：在以互聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的來(lái)臨，必然對(duì)傳統(tǒng)的汽車(chē)銷(xiāo)售模式帶來(lái)革命性變化。汽車(chē)銷(xiāo)售面臨的不是效率提升的問(wèn)題，而是受到高維渠道模式的打擊，徹底降低

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專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)   09.30

專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)第一講：店面銷(xiāo)售中常見(jiàn)的問(wèn)題及對(duì)策←對(duì)導(dǎo)購(gòu)員績(jī)效考核不合理←導(dǎo)購(gòu)員的多頭管理←不注重導(dǎo)購(gòu)員的終端信息管理←對(duì)導(dǎo)購(gòu)工作缺乏必要的總結(jié)←對(duì)導(dǎo)購(gòu)員缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)←導(dǎo)購(gòu)員監(jiān)督和現(xiàn)場(chǎng)管理難度大←導(dǎo)購(gòu)員招聘隨意性大←缺乏必要的激勵(lì)機(jī)制第二講：促銷(xiāo)前知識(shí)的準(zhǔn)備←公司知識(shí)←產(chǎn)品知識(shí)←促銷(xiāo)知識(shí)←營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）←

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營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維與競(jìng)爭(zhēng)策略   09.30

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維與競(jìng)爭(zhēng)策略主講人：吳洪剛老師一、中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的變遷（一）中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變遷--過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)1、市場(chǎng)由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供大于求2、分配結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理3、投資與外貿(mào)拉動(dòng)，而不是內(nèi)需拉動(dòng)4、由高利潤(rùn)轉(zhuǎn)向微利時(shí)代(二)中國(guó)市場(chǎng)本土化特征1、計(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡2、城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)3、區(qū)域文化的特殊性（三）中國(guó)市場(chǎng)全球化特征1、消費(fèi)文化的全球化

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營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維與競(jìng)爭(zhēng)策略——戰(zhàn)術(shù)性思維向戰(zhàn)略性思維的轉(zhuǎn)變   09.30

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維與競(jìng)爭(zhēng)策略戰(zhàn)術(shù)性思維向戰(zhàn)略性思維的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)性思維向戰(zhàn)略性思維的轉(zhuǎn)變主講人：吳洪剛博士開(kāi)篇問(wèn)題：為什么企業(yè)需要戰(zhàn)略思維？開(kāi)篇案例：1、美的集團(tuán)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建設(shè)成功與經(jīng)驗(yàn)！2、比亞迪如何實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)的突破！第一章：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要性1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)如何規(guī)劃中國(guó)市場(chǎng)中國(guó)本土市場(chǎng)的特點(diǎn)6大啟示中國(guó)本土市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)中國(guó)本土市場(chǎng)面臨的機(jī)會(huì)面臨復(fù)

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整合營(yíng)銷(xiāo)管理與傳播   09.30

整合營(yíng)銷(xiāo)管理與傳播構(gòu)建正確的營(yíng)銷(xiāo)策劃與傳播思維吳洪剛博士第一章：什么是整合營(yíng)銷(xiāo)1、什么是整合營(yíng)銷(xiāo)管理與傳播傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)傳播的終結(jié)了解消費(fèi)者的真實(shí)需求？了解消費(fèi)者的決策過(guò)程？洞察打動(dòng)消費(fèi)者的利益點(diǎn)2、整合營(yíng)銷(xiāo)品牌管理分析框架品牌質(zhì)量差距分析模型品牌調(diào)研品牌設(shè)計(jì)品牌傳播3、USP理論及應(yīng)用什么是USPUSP的應(yīng)用4、品牌形象理論及應(yīng)用什么是品牌形象品牌形象的應(yīng)用5、

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中國(guó)連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及營(yíng)銷(xiāo)決策   09.30

中國(guó)連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及營(yíng)銷(xiāo)決策吳洪剛博士【課程背景】西方零售業(yè)經(jīng)歷了四次革命，一是百貨、二是超市、三是連鎖、四是網(wǎng)絡(luò)商店。這些革命同樣在我國(guó)發(fā)生著。在短短的十多年內(nèi)，我國(guó)零售業(yè)走過(guò)了西方上百年走過(guò)的路途，而且正在繼續(xù)發(fā)生著巨大的變革。任何生產(chǎn)廠商和商業(yè)企業(yè)，如果忽視零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與規(guī)律，都可能被市場(chǎng)淘汰。我國(guó)零售業(yè)一個(gè)總的趨勢(shì)是向著規(guī)?；?、微利化和專(zhuān)業(yè)化

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銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理   09.30

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理第一章：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要性1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃如何規(guī)劃中國(guó)市場(chǎng)中國(guó)本土市場(chǎng)的特點(diǎn)6大啟示中國(guó)本土市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)中國(guó)本土市場(chǎng)面臨的機(jī)會(huì)面臨復(fù)雜的中國(guó)市場(chǎng)，如何做營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理過(guò)程2、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在營(yíng)銷(xiāo)管理的核心作用營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是營(yíng)銷(xiāo)管理的首要職能營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的作用3、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的五大步驟營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析銷(xiāo)售計(jì)劃制定營(yíng)銷(xiāo)策略分析與選擇營(yíng)銷(xiāo)資

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業(yè)務(wù)員技能開(kāi)發(fā)與管理   09.30

業(yè)務(wù)員技能開(kāi)發(fā)與管理打造卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)吳洪剛博士【課程對(duì)象】：營(yíng)銷(xiāo)管理人員【培訓(xùn)課時(shí)】：2天（12課時(shí)）【培訓(xùn)特點(diǎn)】：本課程把營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)需要提升的技能，總結(jié)為四大部分：個(gè)人技能、人際關(guān)系技能、團(tuán)隊(duì)技能和具體溝通技能。針對(duì)每一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)管理技能，都通過(guò)技能的評(píng)估、學(xué)習(xí)、分析、練習(xí)和應(yīng)用五大步聚來(lái)達(dá)到訓(xùn)練和提升技能的目標(biāo)。每項(xiàng)技能目標(biāo)明確，提升方法和路徑清楚，趣味性強(qiáng)

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營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)技能開(kāi)發(fā)   09.30

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)技能開(kāi)發(fā)——打造卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)吳洪剛博士【課程對(duì)象】：營(yíng)銷(xiāo)管理人員【培訓(xùn)課時(shí)】：2天（12課時(shí)）【培訓(xùn)特點(diǎn)】：本課程把營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)需要提升的技能，總結(jié)為四大部分：個(gè)人技能、人際關(guān)系技能、團(tuán)隊(duì)技能和具體溝通技能。針對(duì)每一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)管理技能，都通過(guò)技能的評(píng)估、學(xué)習(xí)、分析、練習(xí)和應(yīng)用五大步聚來(lái)達(dá)到訓(xùn)練和提升技能的目標(biāo)。每項(xiàng)技能目標(biāo)明確，提升方法和路徑清楚，趣味性強(qiáng)

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營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的評(píng)估與保障   09.30

營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的評(píng)估與保障——營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核的思路、方法與工具吳洪剛博士【課程背景】在企業(yè)中，績(jī)效考核往往是在企業(yè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，當(dāng)作被用來(lái)挽救企業(yè)的法寶，正是這種基本的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)造成了企業(yè)的績(jī)效考核不是形式主義，就是加速企業(yè)的衰退或員工的離去。以下是幾種對(duì)績(jī)效管理的錯(cuò)誤的看法：——績(jī)效考核結(jié)果是確定員工報(bào)酬的依據(jù)；——績(jī)效考核就是要全方位的（360度）的考核才最有效

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