《科學(xué)訂貨》課程大綱（蔣萌）

  培訓(xùn)講師：蔣萌

講師背景：
【講師簡(jiǎn)介】蔣萌m店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師m北京EMBA總裁班連鎖經(jīng)營(yíng)專家m中國(guó)連鎖系統(tǒng)商學(xué)院副院長(zhǎng)m美國(guó)國(guó)際協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)管理顧問(wèn)m5年培訓(xùn)經(jīng)歷、服務(wù)企業(yè)上百家，訓(xùn)練5000多名職業(yè)店長(zhǎng)【課程特色】實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的咨詢式培訓(xùn)，以解決問(wèn)題為導(dǎo)向的培訓(xùn)倡導(dǎo)者 詳細(xì)>>

蔣萌
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《科學(xué)訂貨》課程大綱（蔣萌）詳細(xì)內(nèi)容

《科學(xué)訂貨》課程大綱（蔣萌）

《科學(xué)訂貨》
【課程背景】
在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，如何開展好一場(chǎng)訂貨會(huì)，有效指導(dǎo)客戶訂貨，提高產(chǎn)品訂量是目前各品牌商尤為關(guān)注的話題，是關(guān)乎品牌命運(yùn)的一場(chǎng)戰(zhàn)役!結(jié)合品牌產(chǎn)品特點(diǎn)制定一套訂貨流程及方案，通過(guò)專業(yè)、系統(tǒng)的訂貨培訓(xùn)有效引導(dǎo)客戶訂貨，通過(guò)訂貨會(huì)的系統(tǒng)策劃與完善的組織，增強(qiáng)加盟商對(duì)品牌的認(rèn)同，展現(xiàn)產(chǎn)品主題與特性，科學(xué)指導(dǎo)訂貨，從而有效促進(jìn)產(chǎn)品訂量是本課程的核心內(nèi)容.?
【授課對(duì)象】 企業(yè)加盟商 專賣店老板 督導(dǎo) 店長(zhǎng)
【課程時(shí)間】 1天
【課程收益】
調(diào)整加盟商的訂貨觀念，提升貨品組合能力，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)信心；
提高加盟商學(xué)習(xí)訂貨知識(shí)，提升其看貨、組貨、下單專業(yè)技巧；
提升加盟商運(yùn)營(yíng)中貨品管理技巧；
加強(qiáng)合作共贏，提升終端商合作觀念。
【課程大綱】
一、品牌經(jīng)營(yíng)為什么要實(shí)行訂貨制
1、訂貨制舉足輕重，是品牌發(fā)展的必然趨勢(shì)
2、科學(xué)訂貨促進(jìn)經(jīng)銷商利益最大化
3、預(yù)則立，不預(yù)則廢
4、科學(xué)訂貨，訂足貨，貨足才能輪轉(zhuǎn)
5、英雄順勢(shì)而為
二、合理庫(kù)存支撐貨如輪轉(zhuǎn)
1、合理庫(kù)存支撐銷量
2、良性庫(kù)存靠銷售前控
3、動(dòng)態(tài)管理與前瞻管理，確保貨如輪轉(zhuǎn)
4、零庫(kù)存意味著少賣貨
三、謀眾獨(dú)裁訂好貨
1、謀眾獨(dú)裁，一線資料
2、終端規(guī)格、面積、陳列方案
3、貨的類別、系列、樣式、色系
4、主銷貨、概念貨、配色貨
5、比例的分配
四、科學(xué)訂貨，商品計(jì)劃是前提
1、斷貨等于自殺
2、商品計(jì)劃基于四個(gè)方面
（合理庫(kù)存、商品管理、銷售動(dòng)態(tài)、節(jié)日促銷）
3、商品計(jì)劃組成
（結(jié)構(gòu)、數(shù)量、上市批次、上市追蹤、貨品調(diào)配）
4、實(shí)驗(yàn)性驗(yàn)證
（銷售預(yù)期目標(biāo)、終端貨場(chǎng)容量、銷售節(jié)點(diǎn)、銷售速度）
五、庫(kù)存的處理要當(dāng)機(jī)立斷
1、感性消費(fèi)的特征
2、要讓活銷帶動(dòng)滯銷，而不能讓滯銷變成死貨，死不能復(fù)生
3、氛圍營(yíng)造、促銷走量、避免庫(kù)存、動(dòng)態(tài)掌控、當(dāng)機(jī)立斷
六、科學(xué)訂貨，搶占市場(chǎng)，貨如輪轉(zhuǎn)，倍增共贏
1、科學(xué)分析，搶占市場(chǎng)、
2、貨如輪轉(zhuǎn)是最佳狀態(tài)、
3、科學(xué)訂貨八大步驟
4、科學(xué)訂貨方法與技巧5、走進(jìn)倍增共贏時(shí)代

 

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講超級(jí)導(dǎo)購(gòu)角色定位技巧節(jié)超級(jí)心態(tài)一、優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的“老板心態(tài)”二、打工心態(tài)”不可取三、機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人1、有目標(biāo)，才更快樂(lè)2、有責(zé)任，才有價(jià)值3、有包容，才有人脈4、有學(xué)習(xí)，才有未來(lái)第二節(jié)導(dǎo)購(gòu)，導(dǎo)什么一、導(dǎo)技術(shù)二、導(dǎo)感情三、導(dǎo)專業(yè)四、導(dǎo)品牌五、導(dǎo)文化第三節(jié)功夫在詩(shī)外，信任是關(guān)鍵一、靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)建立信任二、靠專業(yè)技能建立信任三、靠專業(yè)話術(shù)建立信任四、靠?jī)r(jià)值塑造建立

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