《如何做一份吸引眼球的方案》
培訓(xùn)講師:季猛
講師背景:
季猛老師簡(jiǎn)介產(chǎn)品創(chuàng)新管理領(lǐng)域?qū)<覈?guó)內(nèi)權(quán)威培訓(xùn)聯(lián)盟注冊(cè)培訓(xùn)師原網(wǎng)易163.com、中信集團(tuán)產(chǎn)品總監(jiān)中山大學(xué)數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)學(xué)院客座教授實(shí)戰(zhàn)背景曾任:中信集團(tuán)產(chǎn)品總監(jiān)曾任:網(wǎng)易163.com市場(chǎng)總監(jiān)曾任:香港中信泰富副總經(jīng)理高級(jí)職務(wù)季老師擁有20多 詳細(xì)>>
《如何做一份吸引眼球的方案》詳細(xì)內(nèi)容
《如何做一份吸引眼球的方案》
《如何做一份吸引客戶眼球的方案》
主講:季猛
課程焦點(diǎn)
如何充分挖掘和提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)?對(duì)不同的客戶,賣點(diǎn)有什么不同?
各種產(chǎn)品培訓(xùn)和營(yíng)銷材料,如白皮書、ppt、營(yíng)銷指引、宣傳視頻、網(wǎng)站該如何策劃設(shè)計(jì)?
如何對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行宣講和論述?
如何根據(jù)產(chǎn)品的銷售過程來使用營(yíng)銷材料,和進(jìn)行產(chǎn)品宣講?
產(chǎn)品培訓(xùn)宣講課件的設(shè)計(jì)技巧有哪些?
建議課時(shí):6課時(shí)
課程大綱一、方案設(shè)計(jì)的基本原則:
1. 產(chǎn)品方案的主要類型、內(nèi)容和設(shè)計(jì)流程
2.產(chǎn)品賣點(diǎn)和用戶需求的提煉
3.客戶購買意向分析和產(chǎn)品的論述推理
4.銷售場(chǎng)景和產(chǎn)品的宣講規(guī)范
二、方案的常見設(shè)計(jì)方法
1.方案的標(biāo)題:如何吸睛?
2. 方案的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì):不同時(shí)間限制下對(duì)內(nèi)容的選擇和延展
3. 方案的演講方式和流程:順敘式、倒敘式演講等
4. 方案內(nèi)容的設(shè)計(jì)搭配:文字、圖片、色彩和位置如何搭配?
5.動(dòng)態(tài)化展示:視頻、游戲和交互的穿插
6. 培訓(xùn)過程中吸引興趣的互動(dòng)和游戲
7.故事如何收尾?
三、客戶需求點(diǎn)分析:誰?為什么需要產(chǎn)品?
1. 產(chǎn)品的需求點(diǎn):痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)、怒點(diǎn)、怕點(diǎn)、焦慮點(diǎn)等
2.產(chǎn)品消費(fèi)動(dòng)機(jī)的分類:功能性購買、愉悅性購買、社交性購買等
3.產(chǎn)品FAB法則:產(chǎn)品的功能和用途有哪些?如何推演?
4.賣點(diǎn)分析:誰?在怎樣的情況下?有這種產(chǎn)品用途?
5.產(chǎn)品利益分析:不同的用途對(duì)于不同的消費(fèi)者帶來的利益有哪些不同?
四、客戶購買過程分析:消費(fèi)者為什么會(huì)買,或不會(huì)買產(chǎn)品?
1.消費(fèi)者購買決策模型
2.消費(fèi)動(dòng)機(jī)的緊迫性、類型和消費(fèi)原因
3.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解、認(rèn)知和偏好差異
4.消費(fèi)者的消費(fèi)角色、消費(fèi)理念差異
5.消費(fèi)者購買決策的流程
五、方案如何設(shè)計(jì)和確定產(chǎn)品的賣點(diǎn)?
1. 營(yíng)銷賣點(diǎn)的緯度:用戶營(yíng)銷導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷導(dǎo)向、品牌營(yíng)銷導(dǎo)向
2. 目標(biāo)客戶認(rèn)知分析:
3. 產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)和論述:產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么?對(duì)客戶有什么好處?
1)產(chǎn)品賣點(diǎn)分析:目的鏈means-end chain,建立用戶與產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)系
2)識(shí)別方法—目的鏈:確定用戶關(guān)心的產(chǎn)品屬性和購買原因。
3)情景故事:用情景故事描述用戶是誰?為什么要購買使用產(chǎn)品?有什么好處?
六、產(chǎn)品的導(dǎo)購和論述:如何介紹和引導(dǎo)消費(fèi)者購買?
1. 產(chǎn)品培訓(xùn)宣講流程
2.交互式產(chǎn)品宣講和培訓(xùn):?jiǎn)蜗蚴酵飘a(chǎn)品,到交互式講解產(chǎn)品
3.培訓(xùn)宣講過程中的客戶購買意向的測(cè)試
4.客戶購買需求的引導(dǎo)和控制
5.不同銷售場(chǎng)景下產(chǎn)品培訓(xùn)的限制和要求
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