客戶服務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理

  培訓(xùn)講師:褚立欣

講師背景:
褚立欣(chulixin)簡介講師背景:1、服務(wù)管理領(lǐng)域?qū)<?、服?wù)技巧提升教練、2、顧客心理學(xué)專家、人力資源管理專家3、世界500強(qiáng)公司高級培訓(xùn)經(jīng)理、內(nèi)部講師。4、華商基業(yè)《結(jié)構(gòu)性思維》認(rèn)證講師、《moka促動型培訓(xùn)師》認(rèn)證講師5、熱愛閱讀 詳細(xì)>>

褚立欣
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客戶服務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理詳細(xì)內(nèi)容

客戶服務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理

客戶服務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理
當(dāng)營銷從4P向4C轉(zhuǎn)變時, 客戶的重要性已經(jīng)不言而喻, 但是如何提前預(yù)知我們的客戶需要及其對公司的價值,建立穩(wěn)固的關(guān)系,提供創(chuàng)新的服務(wù)以及面對在服務(wù)中出現(xiàn)問題后的補(bǔ)救措施,不斷提高客戶的滿意度和忠誠度,提高我們在客戶心中的地位和競爭力,成為了我們每個人的工作重心。客戶不一定記住你說過什么,但是客戶一定會記住你給他留下的印象??蛻舴?wù)人員,直接為客戶提供服務(wù),他們的一言一行就是最有效的品牌廣告,比任何媒體、任何時段廣告效用都大。滿意的客戶來源于滿意的員工,滿意的員工來源于滿意的管理,如何建立一支高效服務(wù)團(tuán)隊(duì),是每一個管理人員的必要技能。
培訓(xùn)目的:1、提供創(chuàng)新服務(wù)概念,了解服務(wù)創(chuàng)新與客戶滿意的重要性,掌握為客戶提供創(chuàng)新和最佳服務(wù)的技巧,以及彌補(bǔ)服務(wù)不周的方法, 有效提高客戶滿意度。2、通過指導(dǎo)客戶經(jīng)理的工作,改善客戶滿意度3、建立高效服務(wù)團(tuán)隊(duì),提高客戶服務(wù)人員的工作積極性
課程時長:2天(12小時)
課程大綱
第一部分:服務(wù)創(chuàng)新的方法與步驟一、服務(wù)創(chuàng)新的背景----客戶服務(wù)與客戶關(guān)系的重要性1、銷售競爭力模型2、客戶關(guān)系的類型3、建立客戶關(guān)系的5個步驟案例分析:客戶價值是股東價值的關(guān)鍵因素二、服務(wù)創(chuàng)新的源泉---感知客戶需求1、識別你的客戶2、了解客戶的認(rèn)知價值3、客戶滿意度4、客戶滿意層次5、影響客戶滿意層次的5個重要因素6、親近客戶三、服務(wù)創(chuàng)新的目標(biāo)---服務(wù)創(chuàng)新與客戶關(guān)系鞏固1、確定目標(biāo)客戶2、了解客戶需求3、開發(fā)創(chuàng)意并制定客戶計劃4、向客戶推薦產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售5、監(jiān)測客戶發(fā)展,管理發(fā)展中的客戶關(guān)系四、服務(wù)創(chuàng)新的關(guān)鍵—服務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)接觸1、客戶滿意的層次2、服務(wù)創(chuàng)新的方向3、影響滿意的服務(wù)接觸4、客戶滿意的重要價值5、服務(wù)接觸的類型五、服務(wù)創(chuàng)新的執(zhí)行---提供客戶滿意的服務(wù)技巧1、什么是創(chuàng)新的服務(wù)2、創(chuàng)新服務(wù)的7個要素3、建立客戶情感關(guān)系4、情感服務(wù)的理念5、情感服務(wù)的5大技巧如何建立創(chuàng)新服務(wù)體系(討論)六、服務(wù)創(chuàng)新的跟進(jìn)--客戶服務(wù)補(bǔ)救1、什么是服務(wù)補(bǔ)救2、服務(wù)補(bǔ)救的基本原則3、服務(wù)補(bǔ)救的方法4、服務(wù)補(bǔ)救的意義與影響情境模擬:服務(wù)補(bǔ)救七、服務(wù)創(chuàng)新的績效--客戶滿意回報與評估1、客戶滿意度的回報2、如何評估客戶的滿意度第二部分 建立高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)一、服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理者的職責(zé)與定位二、服務(wù)團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)?1、團(tuán)隊(duì)模式分析2、團(tuán)隊(duì)的的環(huán)境支持3、團(tuán)隊(duì)合作方式三、服務(wù)隊(duì)伍管理中的突出問題1、如何招聘適合的人才
如何解決人員進(jìn)出頻繁的問題3、如何培養(yǎng)人才—解決人才匱乏的問題
4、如何調(diào)整服務(wù)流程5、如何激勵人才—服務(wù)人員的績效評估
6、如何管理服務(wù)精英7、如何服務(wù)重點(diǎn)客戶
8、如何緩解壓力,改善成員工作情緒9、如何提升服務(wù)團(tuán)隊(duì)的績效四、提升服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理績效1、分析團(tuán)隊(duì)成員狀況 2、領(lǐng)導(dǎo)能力自我評估3、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與團(tuán)隊(duì)成員的匹配度4、改善與提高?

 

褚立欣老師的其它課程

職場幸福心理學(xué)課程背景:??越來越多的企業(yè)都發(fā)現(xiàn):員工辦事效率長期得不到提升甚至不斷下降、一到公司就感受到士氣低落、職場抱怨,更有甚者是導(dǎo)致事故頻發(fā)、成本不斷上升等;這一方面是新入職員工在陌生的環(huán)境下工作不適應(yīng),與理想相距太大,沒有做好職場人的準(zhǔn)備,第二方面是在激烈的競爭和過重的壓力面前,因?yàn)闆]有建立正確職場心態(tài)觀,出現(xiàn)了心理緊張、痛苦壓抑、垃圾情緒、喪失信

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高效的員工輔導(dǎo)與激勵課程收益:1、認(rèn)識到在人才成長過程中及時、有效輔導(dǎo)對于企業(yè)長期發(fā)展的重要性2、熟悉并掌握輔導(dǎo)的具體技巧3、分析并確認(rèn)工作輔導(dǎo)的最佳時機(jī)及增值信號;4、理解并掌握員工輔導(dǎo)的具體步驟;5、認(rèn)知到心理資本在自我成長及員工成長中的重要性6、認(rèn)識并理解激勵在員工管理中的重要性,并掌握合適、有效果的激勵技巧課程對象:企業(yè)中基層主管、一線管理人員授課方

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高效時間管理   11.12

高效時間管理課程目標(biāo):1、找到時間浪費(fèi)的根源2、明確目標(biāo)設(shè)定的意義3、了解目標(biāo)優(yōu)先順序的原則4、理解重要和緊急事務(wù)的判斷和安排5、找到有效利用時間的方法6、掌握自我管理的有效方法7、學(xué)會在與他人共事中時間的掌控課程對象:工作負(fù)擔(dān)重,經(jīng)常因工作無計劃而忙碌低效的人員;希望創(chuàng)造高績效的經(jīng)理、主管等從事管理工作的相關(guān)人員。時長:3小時課程大綱導(dǎo)入:請各位寫下你每天

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訴來我接訴戰(zhàn)速決培訓(xùn)目標(biāo):全面深入的理解疑難投訴的含義;掌握疑難投訴的客戶心理;對投訴客戶進(jìn)行分類,掌握不同類型客戶的投訴處理技巧和方法;通過熱點(diǎn)投訴案例的講析,掌握疑難投訴應(yīng)對策略;把握服務(wù)補(bǔ)救中的角色定位;了解服務(wù)補(bǔ)救需要的支撐;針對投訴處理過程中涉及的相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行分析講解,結(jié)合案例說明相關(guān)風(fēng)險點(diǎn),全面培養(yǎng)學(xué)員的法律意識,提升服務(wù)補(bǔ)救能力。適合對象:

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投訴索賠談判   11.12

投訴索賠談判幫助您在投訴索賠談判中同時達(dá)成以下三個目標(biāo):1、降低客戶期望值,控制投訴處理成本;2、避免發(fā)生投訴危機(jī),管理投訴風(fēng)險;3、給客戶面子,通過談判結(jié)成更緊密的伙伴。培訓(xùn)收益:1、清晰理解索賠談判的內(nèi)涵和雙贏談判的前提;2、掌握運(yùn)用時間壓力達(dá)成目的的技巧;3、掌握控制和引導(dǎo)整個談判的過程方法;4、學(xué)會在談判中找準(zhǔn)和利用對方的軟肋;5、掌握完美包裝賠償金

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新生代員工管理課程目標(biāo):1、了解新生代員工的總體特點(diǎn)和職場期望2、明確改變現(xiàn)有管理思維和方式的緊迫性,直面管理新挑戰(zhàn),積極轉(zhuǎn)換管理者角色3、控制自己在管理新生代員工時的不良情緒,幫助新生代員工管理其不良情緒和壓力4、有效管理新生代員工的職場期望5、有效激勵新生代員工個人和團(tuán)隊(duì)6、建立導(dǎo)師思維,發(fā)展伯樂、教師、顧問、教練和行為榜樣等五大角色,全方位輔助新生代員

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不確定時代的員工附能激勵培訓(xùn)目標(biāo):掌握激勵原理及運(yùn)用要點(diǎn)學(xué)習(xí)激勵需求的診斷方法掌握各種有效的激勵方式與技巧培訓(xùn)對象:中基層管理者培訓(xùn)方式:講授、案例分析、小組研討、游戲等。課程時間:6小時課程大綱第一單元:經(jīng)理人的員工激勵意識1、什么是激勵2、人本驅(qū)動3、“推”與“拉”的管理策略4、激勵的兩個重要功能5、因人而異高效激勵6、測測你的性格特質(zhì)第二單元:巧妙運(yùn)用

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從壓力到動力的情緒轉(zhuǎn)化課程背景:當(dāng)今社會高速發(fā)展、快速變革、競爭激烈,而現(xiàn)代人卻難以迅速發(fā)展出與之相應(yīng)的應(yīng)對智能,與人類進(jìn)化漸進(jìn)規(guī)律的不一致,讓人們付出極大的代價,失衡、壓力、抑郁、破壞性行為、自殺……我們已經(jīng)到了必須正視變革對每一個人沖擊的時候!如何減緩負(fù)面影響,適應(yīng)社會和職場的壓力,不成為環(huán)境變遷的犧牲者,為個人的進(jìn)一步發(fā)展和人生幸福加油助力?這是當(dāng)今社

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課程大綱章商務(wù)接待禮儀概述一、商務(wù)接待禮儀的內(nèi)涵及特征1.商務(wù)接待禮儀的內(nèi)涵2.商務(wù)接待禮儀的特征二、商務(wù)接待禮儀的作用1.溝通與協(xié)調(diào)2.塑造良好形象三、商務(wù)接待禮儀教育1.禮儀教育的社會意義2.商務(wù)接待禮儀教育的功效3.商務(wù)接待禮儀教育的目的4.商務(wù)接待禮儀教育的途徑第二章商務(wù)著裝的禮儀一、商務(wù)服飾禮儀服飾的款式造型服飾的色彩效應(yīng)著裝的TPO原則首飾的佩戴

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