銷售團隊自我激勵

  培訓講師：練登龍

講師背景：
練登龍老師介紹●中國百強培訓講師●明德杯中國好講師●中國培訓突出貢獻講師●163誠信品牌認證講師練登龍老師二十年國內(nèi)知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，曾先后在中國500強上市公司：一汽集團、天音通信、華南城集團（好百年）以及恒波商業(yè)連鎖集團、賽菲爾珠寶等國 詳細>>

練登龍
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銷售團隊自我激勵詳細內(nèi)容

銷售團隊自我激勵

培訓主題：《銷售團隊自我激勵》
一、【課程背景】
據(jù)統(tǒng)計，80%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標，究其原因，并不只是銷售技巧和方法的問題，而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候，很多銷售人員開始變得恐懼、消極和抱怨，沒有激情。以至于對自已和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下，離目標逾來逾遠。如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念，激發(fā)他們的銷售潛能，則達成目標會變得非常容易，甚至盡在自已掌握之中！
二、【培訓收益】
1、加強改變意識，激發(fā)銷售目標和遠大夢想
2、驅(qū)除負面情緒，建立積極的銷售心態(tài)
3、激發(fā)銷售行動力，培養(yǎng)銷售意志，遇到困難不輕言放棄
三、【培訓對象】
導購員以及店鋪銷售相關(guān)從業(yè)人員、零售終端店長
四、【課程時間】
2天
四、【培訓方式】
課堂講授+提問互動+案例分析+故事講述+角色扮演+多媒體視頻+游戲體驗
五、【培訓講師】
練登龍（講師介紹見附件）
六、【培訓大綱】
前言 縱觀崗位風云、銷售崗位風景獨好一、從事銷售職業(yè)的六種錯誤認知
二、從事銷售職業(yè)的三大前景
第一章、樹立正確的銷售觀念
一、將推銷商品轉(zhuǎn)變?yōu)橥其N“自已”
二、將買賣觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)觀念
三、將顧客的消費觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y觀念
四、將顧客眼前的利益轉(zhuǎn)化為長遠的利益
五、將顧客對產(chǎn)品的需求轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂玫母惺?br /> 六、應對顧客拒絕時的正確觀念
七、應對顧客價格談判時的正常觀念
八、將沉悶銷售洽談演變?yōu)榫实脑拕?br /> 第二章、擁有良好的銷售心態(tài)
一、銷售人員心態(tài)問題的六個總結(jié)
二、銷售人員心態(tài)不好的八個方面
三、引爆銷售精英動能心態(tài)的八項指引
四、堅定信念、攻心銷售五大核能
五、克服銷售恐懼，點燃你的銷售熱情
六、不拋棄、不放棄的銷售精神
七、從壓力中營救自我的八大方法
八、自我激勵的黃金六步驟
第三章、銷售人員自我品牌建立
一、你是幾流的銷售人員？
二、五段執(zhí)行型銷售精英
三、銷售人員的六種風格定位
四、銷售人員需要具備的五個專業(yè)能力
五、銷售人員扮演的六大角色
六、從事銷售服務(wù)的五項基本要求
七、銷售人員狼性鍛造的五項要因八、銷售人員狼性鍛造的六項指引
第四章、銷售目標設(shè)定與達成
一、利用6W2H設(shè)定有效的目標
二、利用六定法則分解銷售目標：
三、銷售目標是用來超越的,不是用來完成的
四、永不放棄：再堅持一下就是勝利
五：必勝信念：沒有失敗，只有暫時停止成功
六、管理好自已的時間
七、拓展“人脈”=拓展“錢脈”

 

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商務(wù)談判技能訓練一、【課程背景】商務(wù)談判的技能可以幫助管理者達成組織的管理目標，更能體現(xiàn)管理者自身獨特的價值和才能。商務(wù)談判的訓練課程已經(jīng)進入大學MBA及哈佛商學院高管培訓課堂中，也是世界500強企業(yè)許多職業(yè)經(jīng)理人的必須課程，所以商務(wù)談判技能是人人都應該必備的技能。商務(wù)談判是一門綜合學科，它既包括科學的成分，比如心理學，社會學等等，也包括實踐的成分，如溝通技

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培訓主題：《從管理者到領(lǐng)導者》一、【課程背景】　領(lǐng)導變革之父約翰．科特曾經(jīng)說過：取得成功的方法是75％－80％靠領(lǐng)導，其余20％－25％靠管理，而不能反過來。領(lǐng)導和管理是兩個互不相同但又互為補充的行為體系；在日趨復雜和變幻無常的商業(yè)社會中，這兩者缺一不可，都是取得成功的必備條件。領(lǐng)導未必優(yōu)于管理，也未必可以取代管理；要獲得成功，真正的挑戰(zhàn)在于將強有力的領(lǐng)導能

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