《國(guó)際貿(mào)易全流程實(shí)務(wù)與高效溝通協(xié)調(diào)》國(guó)際化進(jìn)程與外貿(mào)綜合版

《國(guó)際貿(mào)易全流程實(shí)務(wù)與高效溝通協(xié)調(diào)》
2018年公開(kāi)課計(jì)劃
4月26-28上海
7月26-28青島
12月20-22深圳關(guān)鍵詞：進(jìn)出口流程合同、法律和保險(xiǎn)、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、國(guó)際結(jié)算信用證、涉外溝通談判
第一單元 進(jìn)出口流程管理與工作協(xié)調(diào)
一、國(guó)際貿(mào)易流程及法律保障
進(jìn)出口業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)存在哪些風(fēng)險(xiǎn)？
風(fēng)險(xiǎn)的級(jí)別與應(yīng)對(duì)措施
進(jìn)出口貨物分類
離案貿(mào)易運(yùn)作思路：怎樣合理避稅，降低成本、提高競(jìng)爭(zhēng)力
退運(yùn)貨物的管理：怎樣避免重復(fù)交稅
進(jìn)出口物流費(fèi)用支付的原則
進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)的原則
濫用P/I與P/O的危害
國(guó)際貿(mào)易合同的重要性
國(guó)際貿(mào)易合同的五大要件
國(guó)際貿(mào)易合同的一般條款
國(guó)際貿(mào)易合同編制詳解（貫穿整個(gè)課程）
簽訂國(guó)際貿(mào)易合同選擇什么樣的法律能更好地保證合同履行？
【案例解析】選錯(cuò)法律的沉重代價(jià)
索賠與糾紛處理的務(wù)實(shí)方法
不可抗力與免責(zé)條款
【案例解析】為什么有時(shí)候看起來(lái)應(yīng)該免責(zé)，卻不能免責(zé)？哪種情況下可以免責(zé)？
國(guó)際慣例與國(guó)際法律的關(guān)聯(lián)
二、國(guó)際貿(mào)易各層面溝通協(xié)調(diào)與談判
跟單員操作層面的困惑：為什么我們努力為客戶服務(wù)，得到的卻是客戶不滿意？
【案例】國(guó)際慣例應(yīng)用
業(yè)務(wù)人員新思維：無(wú)聲銷售模式及案例應(yīng)用
識(shí)別客戶的4種不同溝通類型，怎樣與不同類型的人打交道
與客戶協(xié)調(diào)：怎樣運(yùn)用國(guó)際慣例來(lái)改善客企的關(guān)系？
與海關(guān)及監(jiān)管機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)：方式及工具
與船務(wù)代理的協(xié)調(diào)：為什么經(jīng)常多收費(fèi)用？
與公司內(nèi)部上下游部門(mén)的協(xié)調(diào)：怎樣提高整體工作效率？
國(guó)際談判的溝通策略
國(guó)際談判的八大籌碼
國(guó)際貿(mào)易全過(guò)程溝通、談判的案例應(yīng)用（貫穿整個(gè)課程）
第二單元 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及風(fēng)險(xiǎn)控制
一、Incoterms? 2010 與Incoterms 2000的關(guān)系
Incoterms 2000中13種術(shù)語(yǔ)與基本特征
Incoterms ?2010中11種術(shù)語(yǔ)與基本特征
如何避免因選用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)版本造成的糾紛與損失
怎樣理解國(guó)際貿(mào)易慣例在法律應(yīng)用中的地位
Incoterms? 2010 術(shù)語(yǔ)結(jié)構(gòu)上的變化
術(shù)語(yǔ)義務(wù)：交貨地點(diǎn)
風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界線
出口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)
進(jìn)口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)
適用的運(yùn)輸方式
“船舷”的變化
【案例】 FOB項(xiàng)下貨物滅失的責(zé)任變化
什么是連環(huán)貿(mào)易
【案例】國(guó)際貿(mào)易中連環(huán)貿(mào)易的應(yīng)用：對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任義務(wù)明確劃分
二、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的合理選用及風(fēng)險(xiǎn)防范
對(duì)客戶有利的術(shù)語(yǔ)
對(duì)本公司有利的術(shù)語(yǔ)
【綜合應(yīng)用】怎樣使用2010版的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)進(jìn)行報(bào)價(jià)
保險(xiǎn)對(duì)業(yè)務(wù)雙方的保障作用
運(yùn)費(fèi)由哪承擔(dān)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方更有保障
術(shù)語(yǔ)的不規(guī)則應(yīng)用與引起的誤導(dǎo)
【案例】客戶使用了不規(guī)則的術(shù)語(yǔ)會(huì)造成什么樣的影響
常見(jiàn)偏差
【案例】錯(cuò)誤使用水運(yùn)術(shù)語(yǔ)的影響
驗(yàn)貨中容易出現(xiàn)的問(wèn)題
【案例】驗(yàn)貨過(guò)程中不及時(shí)處理發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題會(huì)怎樣反向影響國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及慣例
索賠與仲裁
【案例】錯(cuò)誤使用不同版本術(shù)語(yǔ)的影響
相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)防范
術(shù)語(yǔ)本身帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)
規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的原則
國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與其他國(guó)際慣例的組合風(fēng)險(xiǎn)
術(shù)語(yǔ)詳解及具體案例分析
EXW（ex?works）工廠交貨
FCA（free?carrier）貨交承運(yùn)人
CPT（carriage?paid?to）?運(yùn)費(fèi)付至目的地
CIP（carriage?and?insurance?paid?to）運(yùn)費(fèi)/保險(xiǎn)費(fèi)付至目的地
DAT（delivered?at?terminal）目的地或目的港的集散站交貨
DAP（delivered?at?place）目的地交貨
DDP（delivered?duty?paid）完稅后交貨?
FAS（free?alongside?ship）?裝運(yùn)港船邊交貨
FOB（free?on?board）?裝運(yùn)港船上交貨
CFR（cost?and?freight）成本加運(yùn)費(fèi)
CIF（cost?insurance?and?freight）成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)
【練習(xí)】針對(duì)國(guó)際物流運(yùn)輸條款的合同修訂與完善
第三單元 國(guó)際結(jié)算及信用證
國(guó)際結(jié)算：支付工具的合理選用
匯付業(yè)務(wù)
T/T被廣泛應(yīng)用的原因
常見(jiàn)T/T的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略
O/A為什么會(huì)有較高的競(jìng)爭(zhēng)力
O/A的風(fēng)險(xiǎn)因素
O/A適用的對(duì)象
O/A的保障體系
西聯(lián)匯款/速匯金
托收業(yè)務(wù)
托收業(yè)務(wù)為什么會(huì)貨到地頭死
D/P風(fēng)險(xiǎn)分析
應(yīng)對(duì)D/P風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策
如何理解FOB+D/P業(yè)務(wù)
D/A風(fēng)險(xiǎn)分析
應(yīng)對(duì)D/A風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策
對(duì)比D/P與D/A
.融資性質(zhì)的結(jié)算工具
國(guó)際保理業(yè)務(wù)如何運(yùn)作
國(guó)際保理業(yè)務(wù)操作流程
國(guó)際保理業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及防范
福費(fèi)廷的業(yè)務(wù)特點(diǎn)
如何將遠(yuǎn)期或分期付款業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化成信用程度較高的福費(fèi)廷
福費(fèi)廷利弊分析及使用福費(fèi)廷業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問(wèn)題
福費(fèi)廷業(yè)務(wù)流程
保障/保險(xiǎn)性質(zhì)的結(jié)算工具
L/C
銀行保函
備用信用證
出口信用保險(xiǎn)
國(guó)際結(jié)算的綜合應(yīng)用：【練習(xí)】針對(duì)國(guó)際結(jié)算的談判溝通
二、信用證
信用證與國(guó)際貿(mào)易物流單證管理
信用證的主要類型
【案例】不同類型L/C下進(jìn)口商倒閉的處理
信用證操作流程
信用證與單證管理
【練習(xí)】單證管理與繕制要點(diǎn)
信用證審單與UCP600操作實(shí)戰(zhàn)
UCP600交單中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)評(píng)估
信用證軟條款
【案例】各種軟條款案例
信用證軟條款及危害分析
信用證欺詐
重要信用證條款解讀
信用證性質(zhì)條款:正確區(qū)分信用證
信用證有效期和有效地點(diǎn)條款:如何滿足所謂”有效”
信用證金額條款:怎樣運(yùn)用上下浮動(dòng)允許的最大范圍
運(yùn)用最大限制金額條款的條件
關(guān)于信用證的議付地點(diǎn)的限制
分裝條款和轉(zhuǎn)運(yùn)條款的適用情況
裝船、發(fā)運(yùn)在條款中的特殊要求
目的港條款:如果無(wú)法抵達(dá)規(guī)定的目的港,責(zé)任劃分
費(fèi)用條款:怎樣確認(rèn)額外費(fèi)用
單據(jù)條款:單據(jù)要求與審單要點(diǎn)應(yīng)用
關(guān)于付款及追索權(quán)的條款:何時(shí)可行使追索權(quán)
有關(guān)信用證修改的條款:如何確保修改有效
【練習(xí)】針對(duì)國(guó)際結(jié)算方面的合同條款編制

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