《海外品牌規(guī)劃策略》國際化進程系列
《海外品牌規(guī)劃策略》國際化進程系列詳細(xì)內(nèi)容
《海外品牌規(guī)劃策略》國際化進程系列
《海外品牌規(guī)劃及渠道建設(shè)》課程編號A-2-2017
【課程介紹】企業(yè)的競爭力與產(chǎn)品競爭力常常表現(xiàn)為企業(yè)品牌的競爭力上，對于中國企
業(yè)來說，品牌的海外影響力一直是一個薄弱環(huán)節(jié)；同時，基于現(xiàn)實的需要，OEM作為海外
營銷中一個重要手段，也將長期存在。
本課程通過介紹品牌的本職、分析海外市場渠道，以及探討互聯(lián)經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，協(xié)助
企業(yè)制定出合理海外品牌營銷戰(zhàn)略及渠道實施方法。
【課程對象】海外市場總監(jiān)、海外區(qū)域經(jīng)理、營銷經(jīng)理、海外市場分析師
【課程時間】2天(12課時)
【培訓(xùn)老師】岳云峰
【課程大綱】
1. 海外市場規(guī)劃及品牌藍(lán)圖
1. 海外營銷戰(zhàn)略
? 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略
? 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
? 市場追隨者戰(zhàn)略
? 市場補缺者戰(zhàn)略
【案例】產(chǎn)品的市場生命周期分析
? 海外品牌戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略
← OEM在海外營銷戰(zhàn)略中的定位
← 自主品牌在海外營銷戰(zhàn)略中的定位
2. 認(rèn)知品牌
一個成功的品牌喚起的不僅僅是一個產(chǎn)品代號，更是聯(lián)系企業(yè)與忠實消費者的重
要紐帶
? 品牌是什么？我們需要品牌的原因
? 知名/著名品牌的特征
? 失敗品牌的特征
← 屬性
← 利益
← 價值
← 文化
← 個性
← 用戶
? 品牌與產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)
← 品牌世界需要我們的程度
← 產(chǎn)品競爭力
← 品牌競爭力
【案例】品牌與產(chǎn)品價格間的關(guān)系
? 解析本公司品牌的現(xiàn)狀與內(nèi)涵
3. 品牌類型
【案例】為什么在中國市場上，洋味品牌的化妝品更受歡迎
? 各種類型品牌在國內(nèi)市場與國際市場的異同
← 制造商品牌
← 中間商品牌
← 聯(lián)合品牌
← 區(qū)域品牌
← 國內(nèi)品牌
← 國際品牌
← 自主品牌
← 外來品牌
【案例】穿世界名牌的球隊為什么會敗給穿中國名牌的球隊
4. 公司品牌戰(zhàn)略藍(lán)圖
? 品牌定位
← 功能定位
← 制作方法/工藝流程定位
← 產(chǎn)品品類創(chuàng)新
← 市場專場定位
← 成為老大或者領(lǐng)導(dǎo)者
← 最新或極致創(chuàng)新
← 傳統(tǒng)定位
← USP定位
← 廣告語定位
← 文化定位
? OEM品牌
? ODM品牌
? 自主品牌
【案例】臺資品牌類型
? 海外品牌目標(biāo)
← 分析本公司品牌與海外市場的契合點
2. 海外渠道分析與建設(shè)
【案例】豐田汽車歐洲市場的品牌傳播策略
1. 海外品牌及市場渠道規(guī)劃決策
? 進入哪些市場的決策
? 如何進入該市場的決策
【案例】傳統(tǒng)市場范圍是不是僅局限于本土或者鄰國
? 適合OEM及ODM的市場
? 適合自主品牌的市場
2. 渠道設(shè)計決策
【案例】國內(nèi)某知名電器公司不平坦的國際市場之路
? 建立海外渠道的目標(biāo)
? 建立海外渠道的限制因素
? 識別主要的渠道選擇方案
? 對渠道方案的評估
【案例】什么樣的海外渠道不適合我們
? 現(xiàn)有海外渠道的優(yōu)化
? 跨界海外渠道的建設(shè)
3. 海外渠道建設(shè)
? 海外渠道成員分析
← 經(jīng)紀(jì)人
← 服務(wù)商
← 制造商代表
← 經(jīng)銷商
← 零售商
← 銷售隊伍
← 批發(fā)商及分銷商
? 海外渠道的功能和流程
← 渠道功能
← 渠道流程
【案例】OEM業(yè)務(wù)如何選擇渠道
? 渠道級數(shù)及選擇
← 一級渠道
← 二級渠道
← 三級渠道
【案例】日韓企業(yè)開辟海外市場的經(jīng)驗
? 渠道動態(tài)
← 垂直營銷系統(tǒng)
← 水平營銷系統(tǒng)
← 多渠道營銷系統(tǒng)
← 渠道定位
4. 互聯(lián)經(jīng)濟與海外創(chuàng)新營銷渠道
? 產(chǎn)品經(jīng)營與網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)關(guān)聯(lián)
← 傳統(tǒng)渠道盈利模式
← 網(wǎng)絡(luò)盈利模式
? 網(wǎng)絡(luò)運營特征分析
← Web1.0數(shù)字媒體
← Web2.0社會化媒體
← Web3.0數(shù)字化媒體與移動互聯(lián)
? 創(chuàng)新經(jīng)營
← 市場創(chuàng)新
← 品牌創(chuàng)新
← 互聯(lián)創(chuàng)新
← 人文創(chuàng)新
【案例】某品牌手機的創(chuàng)新經(jīng)營之路
? 平衡現(xiàn)實的業(yè)績需求與自主品牌需求
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講師：岳云峰詳情
《涉外溝通藝術(shù)與談判技巧》課程編號：B-3-2017【課程介紹】“人生就是一大張談判桌，不管喜不喜歡，你已經(jīng)置身其中了”-赫伯.寇恩每個人生來就置身于不同層級的談判之中，有人經(jīng)常獲勝，有人總是難以達(dá)到自己的談判目標(biāo)。國際貿(mào)易中也是如此，那么國際商務(wù)的談判溝通與我們目前溝通的方式有什么不同呢？本課程針對涉外營銷管理人員，從有效溝通的角度闡述談判，以期在與客戶的
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