專業(yè)溝通技巧大綱

  培訓(xùn)講師:柳青

講師背景:
柳青專業(yè)培訓(xùn)員學(xué)歷:1993年畢業(yè)于華中科技大學(xué)2001年對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)MBA工作經(jīng)歷:DHL中國(guó)銷售培訓(xùn)員1995-1997伊萊克斯中國(guó)北方區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理1997-1999吉百利中國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理2000-2001eNet硅谷動(dòng)力網(wǎng)絡(luò)公司培訓(xùn)經(jīng)理 詳細(xì)>>

柳青
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專業(yè)溝通技巧大綱詳細(xì)內(nèi)容

專業(yè)溝通技巧大綱

專業(yè)溝通技巧大綱
培訓(xùn)目的:
了解工作中溝通的問(wèn)題和嚴(yán)重后果
正確理解溝通的定義和共同的過(guò)程
掌握溝通中說(shuō),聽(tīng),問(wèn)的技巧
學(xué)習(xí)工作中溝通的六個(gè)步驟
了解人人際風(fēng)格共同技巧
培訓(xùn)內(nèi)容:
第一章 溝通的定義
和生活中常見(jiàn)的溝通問(wèn)題與后果
溝通的定義
溝通的三要
溝通的雙項(xiàng)性
常見(jiàn)的單向溝通及后果
溝通的兩種方式-語(yǔ)言,肢體語(yǔ)言
肢體語(yǔ)言溝通的作用與特點(diǎn)
信任是溝通的基礎(chǔ)
第二章 工作中的溝通技巧
有效發(fā)送信息的五要素。時(shí)間,地點(diǎn),內(nèi)容,對(duì)象,方法
聆聽(tīng)的五種層次
有效聆聽(tīng)的過(guò)程及特點(diǎn)
反饋的定義
兩種反饋—積極反饋,建設(shè)性反饋
工作中的七種溝通對(duì)象
JOHARI溝通視窗
第三章 工作中溝通的六個(gè)步驟
1. 溝通之前的準(zhǔn)備
溝通目標(biāo)的設(shè)定
2. 確認(rèn)雙方的需求和目標(biāo)
溝通中的提問(wèn)技巧
3. 溝通中的有效地表達(dá)
有效表達(dá)的兩種方式
4. 如何處理溝通種的異議
5. 達(dá)成共識(shí)
6. 共同實(shí)施
第四章 人際風(fēng)格溝通技巧
四種溝通風(fēng)格
支配型人的溝通特點(diǎn)與需求
分析型人的溝通特點(diǎn)與需求
表達(dá)型人的溝通特點(diǎn)與需求
和藹型人的溝通特點(diǎn)與需求
如何與不同風(fēng)格的人有效溝通
第五章 有效處理溝通中的沖突
一 什么是沖突
個(gè)性沖突
問(wèn)題沖突
二 兩種溝通沖突產(chǎn)生的原因
三 處理溝通沖突的五種方法
回避
妥協(xié)
合作
競(jìng)爭(zhēng)
隨和
四 處理沖突的六步驟

 

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課程大綱:  章:培訓(xùn)的定義與成人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)  培訓(xùn)、教育、學(xué)習(xí)的區(qū)別  老師培訓(xùn)員的區(qū)別  成人學(xué)習(xí)的理論和規(guī)律  成人學(xué)員的個(gè)性和學(xué)習(xí)特征  如何鼓勵(lì)成人學(xué)員的學(xué)習(xí)特征  培訓(xùn)的三種方法  第二章:培訓(xùn)師的角色認(rèn)知  出色培訓(xùn)師的基本素質(zhì)  學(xué)員喜歡什么樣的培訓(xùn)師  培訓(xùn)員與學(xué)員的關(guān)系  如何迅速建立教與學(xué)之間的相互信任與依賴  培訓(xùn)師的課堂控制能力與應(yīng)

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課程大綱:  一、談判的原則  二、談判的五個(gè)階段  1.準(zhǔn)備階段  準(zhǔn)備立場(chǎng)  準(zhǔn)備時(shí)間  準(zhǔn)備地點(diǎn)  準(zhǔn)備道具  準(zhǔn)備資料  2.測(cè)試階段  測(cè)試階段的目的和程序  如何觀察進(jìn)行測(cè)試  如何提問(wèn)進(jìn)行測(cè)試  如何傾聽(tīng)進(jìn)行測(cè)試  3.建議階段  建議提出目的  談判中的語(yǔ)言技巧  如何在談判中介紹產(chǎn)品  4.討價(jià)還價(jià)階段  討價(jià)還價(jià)的戰(zhàn)術(shù)  提出終的提議  

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