談判技巧內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:柳青

講師背景:
柳青專業(yè)培訓(xùn)員學(xué)歷:1993年畢業(yè)于華中科技大學(xué)2001年對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)MBA工作經(jīng)歷:DHL中國銷售培訓(xùn)員1995-1997伊萊克斯中國北方區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理1997-1999吉百利中國培訓(xùn)經(jīng)理2000-2001eNet硅谷動力網(wǎng)絡(luò)公司培訓(xùn)經(jīng)理 詳細(xì)>>

柳青
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談判技巧內(nèi)訓(xùn)
課程大綱:

  一、 談判的原則

  二、談判的五個階段

  1. 準(zhǔn)備階段
  準(zhǔn)備立場
  準(zhǔn)備時間
  準(zhǔn)備地點
  準(zhǔn)備道具
  準(zhǔn)備資料
  2. 測試階段
  測試階段的目的和程序
  如何**觀察進行測試
  如何**提問進行測試
  如何**傾聽進行測試
  3. 建議階段
  建議提出目的
  談判中的語言技巧
  如何在談判中介紹產(chǎn)品
  4. 討價還價階段
  討價還價的戰(zhàn)術(shù)
  提出終的提議
  如何利用客戶的高低球
  5. 簽約階段
  預(yù)測客戶簽約的意向
  你準(zhǔn)備好了嗎?
  迅速簽約的技巧

  三、如何控制談判局面

  四、情景演習(xí)

 

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第四級成為培訓(xùn)師的導(dǎo)師Level4-Expertlevel–becomingamastertrainerFacilitationSkill促進技巧一建立良好的培訓(xùn)氛圍1培訓(xùn)準(zhǔn)備2主動與學(xué)員溝通的技巧3積極的語言和肢體語言二洞察學(xué)員1關(guān)注每個學(xué)員2客觀中立的立場3觀察學(xué)員的肢體語言3鼓勵和調(diào)整三積極聆聽1積極聆聽四步驟2積極聆聽的肢體語言3反饋技巧四循循善誘1

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管理溝通技巧   11.15

管理溝通技巧培訓(xùn)目的:1明確溝通溝通的三要素2掌握雙向溝通的三個步驟3學(xué)習(xí)工作中溝通的兩個特點4掌握會議溝通的兩步驟5有效處理溝通沖突6了解跨部門溝通的特點和方法培訓(xùn)內(nèi)容:第一章專業(yè)溝通技巧一什么是溝通溝通的定義雙向溝通溝通的完整流程二反饋技巧反饋的目的兩種反饋反饋的五要素二語言溝通和非語言溝通的特點三信任是溝通的基礎(chǔ)第二章管理者的溝通一優(yōu)秀管理者的特征指揮

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跨部門溝通技巧培訓(xùn)目的:了解公司的業(yè)務(wù)流程和部門的關(guān)系明確部門間的服務(wù)關(guān)系和技巧掌握跨部門溝通的技巧學(xué)會與不同風(fēng)格的人的溝通掌握處理溝通沖突的方法通過溝通促進部門間的合作提升公司績效課程內(nèi)容:第一章了解公司分工體系和部門間的相互依存關(guān)系公司的業(yè)務(wù)流程明確分工責(zé)任圖表影響力圓第二章了解內(nèi)部客戶服務(wù)意識的建立識別你的內(nèi)部客戶建立共同目標(biāo)服務(wù)的四步驟優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧跨

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課程大綱:  章:培訓(xùn)的定義與成人的學(xué)習(xí)特點  培訓(xùn)、教育、學(xué)習(xí)的區(qū)別  老師培訓(xùn)員的區(qū)別  成人學(xué)習(xí)的理論和規(guī)律  成人學(xué)員的個性和學(xué)習(xí)特征  如何鼓勵成人學(xué)員的學(xué)習(xí)特征  培訓(xùn)的三種方法  第二章:培訓(xùn)師的角色認(rèn)知  出色培訓(xùn)師的基本素質(zhì)  學(xué)員喜歡什么樣的培訓(xùn)師  培訓(xùn)員與學(xué)員的關(guān)系  如何迅速建立教與學(xué)之間的相互信任與依賴  培訓(xùn)師的課堂控制能力與應(yīng)

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