降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧-1D

  培訓(xùn)講師：柳榮

講師背景：
柳榮簡(jiǎn)介香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問，23課堂名師內(nèi)訓(xùn)團(tuán)高級(jí)講師，中國(guó)物中國(guó)物流協(xié)會(huì)認(rèn)證講師?！　∩a(chǎn)管理首席顧問，香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問，中國(guó)物流協(xié)會(huì)認(rèn)證講師?！冬F(xiàn)代生產(chǎn)》、《IE工業(yè) 詳細(xì)>>

柳榮
    課程咨詢電話：

降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧-1D詳細(xì)內(nèi)容

降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧-1D

《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》（1天）
【課程背景】
據(jù)國(guó)際采購協(xié)會(huì)(IPS)2011年度針對(duì)300多家不同類型企業(yè)職業(yè)采購人員的調(diào)查顯示，由于采購人員缺乏采購知識(shí)與技能使企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本增加7.36%。
同時(shí)蓋洛普調(diào)查顯示，采購成本每降低1%，業(yè)績(jī)提高10%～15%。采購與收益提升是一個(gè)非常不對(duì)等的杠桿關(guān)系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績(jī)，降低采購成本具有無可替代的空間與機(jī)遇。如何基于供應(yīng)系統(tǒng)角度緩解成本壓力，從供應(yīng)商成本構(gòu)成優(yōu)化有效的控制采購成本，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，正是這門課程將幫助你解決的問題。
同時(shí)，專業(yè)采購談判能力已經(jīng)成為一個(gè)哈佛職業(yè)采購職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實(shí)際采購要求，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個(gè)過程。模擬談判過程中的陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽對(duì)方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，交期妥協(xié)，最后達(dá)成協(xié)議的商務(wù)過程，總結(jié)談判技巧。
課程采購成本控制、采購談判等新理念，通過現(xiàn)場(chǎng)模擬操作，使學(xué)員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)水平，降低采購成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
【課程對(duì)象】采購主管、采購經(jīng)理、采購人員、供應(yīng)人員等從事采購供應(yīng)的人士
【課程時(shí)間】1D/6H
【授課方法】知識(shí)講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬
【課程綱要】
第一部分：全新采購成本管理理念
優(yōu)化采購管理基礎(chǔ)
建立科學(xué)化的采購管理系統(tǒng)
描述和使用
這些物品如何使用：功能性需求分析
當(dāng)前價(jià)格、條件和年度支出
當(dāng)前和約與失效日期
1）物品的戰(zhàn)略重要性
2）期望目標(biāo)
3）項(xiàng)目計(jì)劃與實(shí)施周期
4）供應(yīng)條件
5）顧客需求識(shí)別
6）設(shè)計(jì)開發(fā)需求識(shí)別
7）產(chǎn)品工藝與標(biāo)準(zhǔn)化
8）采購限制因素
9）供應(yīng)環(huán)境分析
10）采購風(fēng)險(xiǎn)分析
總體擁有成本（TCO）觀念
采購價(jià)格分析
供應(yīng)商定價(jià)的方法分析
市場(chǎng)狀況與價(jià)格分析
簡(jiǎn)單價(jià)格分析工具
市場(chǎng)分析的分析手法
Quantity Discount Analysis(QDA)
成本分析與降低成本的方法與具體運(yùn)用
利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
VE/VA價(jià)值工程/價(jià)值分析
產(chǎn)品生命周期成本法
供應(yīng)商先期參與（Early Supplier Involvement ESI）
第二部分 專業(yè)采購談判與議價(jià)技巧
如何構(gòu)筑自己的談判能力
時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利談判力的誤解
詳細(xì)的談判計(jì)劃
優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)
降低期待系數(shù)
如何看待自己的談判對(duì)手
如何看待談判自己的劣勢(shì)
對(duì)方的強(qiáng)勢(shì)如何化解
如何分析對(duì)方的話術(shù)背后含義
“虛擬上司”處理技巧
心理價(jià)位的溝通
利益平衡法
借勢(shì)談判
輕緩的絕妙之道
談判的步驟與打破僵局技巧
談判矩陣
談判的節(jié)奏控制
談判的詳細(xì)步驟
案例討論
談判中的把握與協(xié)調(diào)
案例分析
結(jié)束談判的藝術(shù)
肯定與期待的使用技法
建立“標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實(shí)”法則
勾畫達(dá)成協(xié)議
沖出困境
三種類型的談判伎倆及破解

 

柳榮老師的其它課程

全面采購成本降低與談判策略技巧【課程背景】據(jù)國(guó)際采購協(xié)會(huì)(IPS)2011年度針對(duì)300多家不同類型企業(yè)職業(yè)采購人員的調(diào)查顯示，由于采購人員缺乏采購知識(shí)與技能使企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本增加7.36。同時(shí)蓋洛普調(diào)查顯示，采購成本每降低1，業(yè)績(jī)提高10～15。采購與收益提升是一個(gè)非常不對(duì)等的杠桿關(guān)系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績(jī)，降低采購成本具有無可替代的空間與機(jī)遇。如何基于供應(yīng)系

 講師：柳榮詳情

360°全方位降低采購成本——采購價(jià)格分析與與成本控制【課程背景】“企業(yè)每年物質(zhì)采購占銷售總額的60以上，是我們企業(yè)成本管控的重中之重！”總經(jīng)理方永強(qiáng)成本大會(huì)上發(fā)言的年度的第一句話。由于采購成本對(duì)總體成本占比較大，因此采購成本管理成為企業(yè)成本管控的重點(diǎn)對(duì)象。對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)的調(diào)查表明：“采購成本每降低1，相當(dāng)于企業(yè)業(yè)績(jī)提高10-15”。這個(gè)數(shù)據(jù)隨國(guó)內(nèi)附加值

 講師：柳榮詳情

《企業(yè)招投標(biāo)管理與法律風(fēng)險(xiǎn)》（2天）【課程背景】如何理解招標(biāo)投標(biāo)法律招標(biāo)的規(guī)范流程，招標(biāo)的先決條件，招標(biāo)過程技巧招標(biāo)投標(biāo)的法律風(fēng)險(xiǎn)分析如何把控合同條款？……招投標(biāo)采購活動(dòng)中的法律風(fēng)險(xiǎn)控制和實(shí)踐、招投標(biāo)采購及評(píng)標(biāo)操作實(shí)務(wù)與案例解析、招投標(biāo)采購管理與監(jiān)督管理熱點(diǎn)、難點(diǎn)解析，由于傳統(tǒng)觀念的羈絆和職業(yè)技能的不足，很多企業(yè)的采購人員如何完成一次招標(biāo)，招標(biāo)的規(guī)范流程，招

 講師：柳榮詳情

P1:《基于OTEP模型供應(yīng)商開發(fā)、篩選、績(jī)效與關(guān)系管理》——基于實(shí)現(xiàn)采購競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的情景案例分析與模擬方案【課程背景】為什么選擇這個(gè)供應(yīng)商？如何第一次就選擇好供應(yīng)商，壓縮您的周期時(shí)間與投入成本？供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的流程和依據(jù)是什么？供應(yīng)商的績(jī)效如何管理？面對(duì)壟斷供應(yīng)商又如何管理與控制？….企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程包括產(chǎn)品開發(fā)、計(jì)劃控制、生產(chǎn)交貨、成本控制等都離不開供應(yīng)商

 講師：柳榮詳情

《卓越供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理》（2天）【課程背景】隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演變成供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，然而性能卓越的供應(yīng)鏈與一般供應(yīng)鏈所導(dǎo)致的物流競(jìng)爭(zhēng)性與持續(xù)性有很大的差距。因此，建立卓越的供應(yīng)鏈與物流管理是提升現(xiàn)代企業(yè)乃至整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵源泉。如何建設(shè)優(yōu)秀的供應(yīng)鏈與物流，如何管理日新月異的供應(yīng)鏈，使企業(yè)與上游和下游企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟式的供應(yīng)

 講師：柳榮詳情

《供應(yīng)商管理與合同風(fēng)險(xiǎn)分析》【課程背景】企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題……，打造一支高效服務(wù)企業(yè)物流需求的采購團(tuán)隊(duì)成為企業(yè)優(yōu)化采購、提高采購績(jī)效的核心工程。如何第一次就選擇好供應(yīng)商，壓縮您的周期時(shí)間與投入成本？供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的流程和依據(jù)是什么？供應(yīng)商的績(jī)效如何管理？面對(duì)壟斷供應(yīng)商又如何管理與控制？….在

 講師：柳榮詳情

盈利性采購OTEP體系設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)管理|體系設(shè)計(jì)班時(shí)間：2天1晚【課程背景】有一個(gè)大型企業(yè)邀請(qǐng)你去擔(dān)任采購總監(jiān)，走馬上任后發(fā)現(xiàn)采購與供應(yīng)鏈管理出現(xiàn)各種問題：每年都說降成本，該降的成本都降了，如何可持續(xù)降成本呢？應(yīng)對(duì)繁雜重復(fù)、深陷異常救火的工作環(huán)境，效率和績(jī)效如何提升？更談不上厘清思路脈絡(luò)，開闊運(yùn)營(yíng)視野，塑造競(jìng)爭(zhēng)力的采購職能，提升采購價(jià)值貢獻(xiàn)。人員與組織面臨多種

 講師：柳榮詳情

《供應(yīng)商談判技巧與合同風(fēng)險(xiǎn)分析》【課程背景】現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中，專業(yè)采購談判能力已經(jīng)成為一個(gè)哈佛職業(yè)采購職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實(shí)際采購要求，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個(gè)過程。模擬談判過程中的陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽對(duì)方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，交期妥協(xié)，最后達(dá)成協(xié)議的商務(wù)過程，總結(jié)談判技巧。在任何環(huán)節(jié)特別是采購環(huán)節(jié)

 講師：柳榮詳情

精益化采購戰(zhàn)略、流程優(yōu)化與風(fēng)險(xiǎn)管理【課程背景】應(yīng)對(duì)繁雜重復(fù)、深陷異常救火的工作環(huán)境，采購效率和績(jī)效難以提升？如何厘清脈絡(luò)，開闊視野，重新定位采購職能，提升采購價(jià)值貢獻(xiàn)？采購組織需要建立戰(zhàn)略采購框架與系統(tǒng)，以革新采購職能，突破績(jī)效瓶頸，如何提升采購職能競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？……ZARA和HM能夠風(fēng)靡全球，因?yàn)閺氖袌?chǎng)確認(rèn)到產(chǎn)品鋪貨到門店周期只要15天！其中物流采購戰(zhàn)略與流程

 講師：柳榮詳情

《供應(yīng)商管理與采購成本控制》（2天）【課程背景】計(jì)劃出現(xiàn)延遲、質(zhì)量出現(xiàn)異常、供應(yīng)商價(jià)格毫無征兆地上漲、單一供應(yīng)商牛氣沖天，采購運(yùn)營(yíng)總成本居高不下….與此同時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程包括產(chǎn)品開發(fā)、計(jì)劃控制、生產(chǎn)交貨、成本控制等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)！因此，如何開發(fā)與管理供應(yīng)商成為采購工作的關(guān)鍵，但由于歷史原因，國(guó)內(nèi)企業(yè)職業(yè)采購人員來源困

 講師：柳榮詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有