廣告媒介銷售的素質(zhì)要求訓(xùn)練
廣告媒介銷售的素質(zhì)要求訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
廣告媒介銷售的素質(zhì)要求訓(xùn)練
廣告媒介銷售的素質(zhì)要求訓(xùn)練營(yíng)課程
【授課方式】
1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識(shí)激情講解。
2. 講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可,在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持案例。
3. 采用各種有效的方法,包括案例分析、角色演練,模擬拜訪,課堂互動(dòng)等。
培訓(xùn)對(duì)象:廣告公司,傳媒機(jī)構(gòu),媒體單位廣告各級(jí)媒體銷售人員和經(jīng)營(yíng)管理人員如經(jīng)管中心主任,營(yíng)銷總監(jiān),副總,總經(jīng)理,CEO等;
培訓(xùn)人數(shù):40人左右
培訓(xùn)時(shí)間:1-2天
課程大綱:
一、 媒體營(yíng)銷人員的ABC
1、 行銷與推銷
2、 廣告在行銷中的位置
3、 媒介在行銷傳播中的作用
4、 媒體廣告行銷人員的分類
5、 媒介競(jìng)爭(zhēng)新動(dòng)向
6、 媒體廣告行銷流程及二重性分析
二、 媒體廣告中心對(duì)行銷人員的期望
1、 樹(shù)立媒體形象
2、 服務(wù)廣告客戶
3、 廣告創(chuàng)收業(yè)績(jī)
三、 媒體廣告行銷人員的基本要求
1、 媒體行銷人員的等級(jí)
2、 媒體廣告行銷的基本觀念
3、 媒體廣告行銷的4個(gè)步驟四、
四.佳媒體廣告行銷人員應(yīng)具備的信念、態(tài)度、技巧與知識(shí)
1、 媒體營(yíng)銷業(yè)績(jī)=(知識(shí) 技巧)*(信念 態(tài)度)
2、 信念:對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、個(gè)人指標(biāo)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、自我媒體要有信心
3、 態(tài)度:正面積極、樂(lè)觀向上、不斷學(xué)習(xí)、切實(shí)貫徹、持之以恒
4、 技巧:銷售利益、販賣價(jià)值、時(shí)間管理、銷售談判、溝通服務(wù)、客戶管理等
5、 知識(shí):自我媒體、市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)媒體、有關(guān)法規(guī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等
五、 媒體行銷人員小心陷入的8個(gè)誤區(qū)
六、 杰出媒體廣告行銷人員的成功法則
七.卓越的廣告媒介行銷人員自我修煉
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贏在輿情管理實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】越來(lái)越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)管理及預(yù)防系統(tǒng)對(duì)企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關(guān)系被稱為企業(yè)對(duì)外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認(rèn)知。因此,危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力?!臼谡n時(shí)長(zhǎng)】一天:9:00-17;00(12小時(shí))【課程收益】1、
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贏在政府媒體應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】政府不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)管理及預(yù)防系統(tǒng)以及對(duì)政府良性持續(xù)發(fā)展和正面宣傳的重要性。媒體關(guān)系被稱為政府對(duì)外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了政府在公眾輿論中的認(rèn)知。因此,危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力。危機(jī)有危機(jī)的規(guī)律。一個(gè)擅長(zhǎng)于接受及處理危機(jī)的政府才可能真正
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贏在市場(chǎng)策劃與品牌推廣技巧訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】彭小東導(dǎo)師認(rèn)為:市場(chǎng)策劃與推廣對(duì)于企業(yè)行銷力來(lái)說(shuō)非常重要也極其關(guān)鍵,但至今有很多人對(duì)此沒(méi)有足夠的重視。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷變化,很多產(chǎn)品已經(jīng)從供不應(yīng)求變成了供大于求,這兩個(gè)階段的轉(zhuǎn)換,就是從滿足行銷力為主的行銷力行為,轉(zhuǎn)向了必須利用推廣行為來(lái)達(dá)到繼續(xù)啟發(fā)需求的時(shí)候,這個(gè)啟發(fā)的方式和方法就是在我們這里要談的策劃與推廣的
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贏在危機(jī)公關(guān)暨廣告管理訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】越來(lái)越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)公關(guān)管理及預(yù)防系統(tǒng)對(duì)企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關(guān)系被稱為企業(yè)對(duì)外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認(rèn)知。因此,危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力?!臼谡n時(shí)長(zhǎng)】?jī)商欤?:00-17;00(12小時(shí))【課程收益
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